شريك حساب تنفيذي

Zoho Corporation

إدارة وتنمية العلاقات مع شركاء القناة/التنفيذ الحاليين في الشرق الأوسط.

تحديد وتوظيف وإدماج شركاء جدد لتوسيع نطاق التغطية والقدرة في السوق.

العمل بشكل وثيق مع الشركاء لتطوير خطط أعمال مشتركة واستراتيجيات مبيعات وأنشطة GTM (الذهاب إلى السوق).

دفع مبيعات الفرص من خلال الفرص التي يقودها الشركاء وحركات البيع المشتركة.

تمكين ودعم الشركاء بالتدريب والشهادات والموارد لتحسين قدرتهم على البيع وتقديم الحلول.

مراقبة أداء الشركاء وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وضمان تحقيق أهداف المبيعات.

العمل كحلقة الوصل الرئيسية بين الشركاء والفرق الداخلية (المبيعات، التسويق، المنتج، الدعم).

تمثيل الشركة في فعاليات الشركاء والمؤتمرات والأنشطة التي تواجه العملاء في المنطقة.

المؤهلات والمهارات

• 3–5 سنوات من الخبرة في المبيعات، إدارة حسابات الشركاء، أو تطوير الأعمال في مجال SaaS أو السحابة أو حلول تكنولوجيا المعلومات.
• فهم قوي لبيئة السوق في الشرق الأوسط ونظام الشركاء.
• قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات من خلال الشركاء.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• إتقان اللغة العربية (إلزامي) وإجادة قوية في اللغة الإنجليزية.
• مرونة في السفر عند الحاجة.