مدير حساب الشريك طليق باللغة العربية موقعه في دبي

KnowBe4

حول KnowBe4

انضم إلى شركة الأمن السيبراني التي تضع الأمن أولاً؛ حرفياً ودون أي تنازل. في KnowBe4، تمكّن منصتنا المدفوعة بالذكاء الاصطناعي لإدارة المخاطر البشرية أكثر من 70,000 منظمة في جميع أنحاء العالم لتعزيز ثقافة الأمن الخاصة بهم وتحويل قوتهم العاملة من أكبر نقاط ضعفهم إلى أقوى أصول الأمن لديهم. كمعيار صناعي لا جدال فيه مع معدلات احتفاظ عملاء غير عادية والاعتراف بنا كقائد من قبل G2 و TrustRadius، نحن لا نقدم فقط تدريباً على الوعي الأمني - بل نعيد تعريف ما يعنيه أن تكون شريك أمني موثوق في مشهد تهديدات متزايد التعقيد.

تُقدّر فرقنا الشفافية الجذرية، والمسؤولية القصوى، والتطوير المهني المستمر في بيئة عمل مرحبة تشجع جميع الموظفين على أن يكونوا على طبيعتهم. سواء عملنا عن بُعد أو بشكل شخصي، نسعى لجعل كل يوم ممتعًا وجذابًا؛ من غداء الفرق إلى مسابقات الثقافة العامة إلى الأنشطة المحلية، هناك دائمًا شيء مثير يحدث في KnowBe4.

يرجى تقديم سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية.

لمعرفة المزيد عن فريقنا وثقافة المكتب في دبي، الإمارات العربية المتحدة، قم بزيارة الروابط التالية.

صفحة الوظائف: https://www.knowbe4.com/careers/locations/dubai

Glassdoor: https://www.glassdoor.com/Jobs/KnowBe4-Dubai-Jobs-EI_IEPHONE_NUMBER.0,7_IL.8,13_IS7282.htm

بصفتك مدير حساب الشريك، فإن تركيزك هو على تطوير الشراكة مع الشركاء المعيدين الرئيسيين لتطوير وتمكين وتنمية هذه الحسابات. أنت مسؤول عن بناء العلاقات مع هؤلاء الشركاء التي ستؤدي إلى زيادة تسجيل الصفقات والعملاء الجدد. ستفهم خفايا شركائك، وما يحفزهم ويدفعهم، وما هو تركيزهم وأكثر. ستساعدهم على أن يكونوا أكثر نجاحًا في بيع منتجات KnowBe4. ستعمل مع قيادة الشريك للحصول على دعم تنفيذي واستغلال قيادة KnowBe4 للاستمرار في بناء ذلك. ستتعاون مع شريكك لبناء خطط عمل مشتركة مع مقاييس متفق عليها ودفع اكتساب العملاء من خلال توليد الطلب.

المسؤوليات

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الرئيسيين الذين يعيدون بيع منتجات KnowBe4
• إجراء اكتشاف عميق لفهم الهيكل التنظيمي للشركاء، والأهداف والغايات، بالإضافة إلى المحفزات لممثلي الشركاء
• تطوير فهم شامل لأعمال شركائك وعملياتهم
• إجراء عملية الإعداد الأولية مع الشركاء المعينين
• التعاون مع الشركاء لتطوير خطط عمل استراتيجية مفيدة للطرفين لتحقيق أهداف المبيعات
• تمكين الشركاء بتزويدهم بالتسويق، ومعرفة المنتج، وأفضل الممارسات في البيع وأدوات توليد الطلب
• التواصل بقيمة إعادة بيع KnowBe4 لزيادة استثمار الشركاء
• إشراك قيادة الشركاء وقيادة KnowBe4 للحصول على دعم تنفيذي والتزام
• الحفاظ على تواصل واضح ومتسق مع الفرق المختلفة في منظمات الشركاء
• دفع الشركاء إلى البوابة لاستخدام الحملات التسويقية وأدوات توليد الطلب ومساعدتهم في تنفيذ الحملات التسويقية
• تنسيق والتعاون في الجهود التسويقية المشتركة وربطها بالأهداف التجارية لتقديم عائد الاستثمار
• التعاون مع ودعم فرق المبيعات المباشرة وفرق نجاح العملاء عند الحاجة لإدارة العلاقة العامة مع الشريك
• مراقبة أداء الشركاء وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• تحقيق الأهداف المحددة لمتطلبات حجم المبيعات الشهرية والأهداف في حسابات الشركاء المعينة والحفاظ على خط أنابيب صحي/توقعات دقيقة
• الحفاظ على سجلات دقيقة وشاملة في Salesforce.com
• ضمان امتثال الشركاء لاتفاقيات الشركاء
• دفع اعتماد برامج الشركة بين الشركاء المعينين
• تحديد توقعات واضحة مع الشركاء حتى يفهموا قواعد المشاركة، وأفضل الممارسات وتوقعات الشراكة العامة
  
  

المؤهلات الدنيا

• شهادة الثانوية العامة أو GED مطلوبة
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة ميزة
• الإلمام بالمفاهيم والممارسات والإجراءات القياسية في مجال أمن تكنولوجيا المعلومات
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات (تجاوز الحصة بشكل مستمر)، مبيعات القنوات مطلوبة
• تجربة مع Salesforce مفضلة
• يجب أن تكون قادرًا على إظهار القدرة على المبيعات مع كونك حازمًا، مثابرًا، استشاريًا، ومرتاحًا للعمل في شركة موجهة نحو النتائج العالية
• فهم قوي لنظم الشراكة ومبيعات القنوات
• مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والكتابي
• طلاقة في اللغة العربية
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت والتنظيم
• مهارات قوية في التعاون والعمل الجماعي
• مهارات تحليلية واستراتيجية قوية، ومهارات تفاوض
• مهارات تواصل مقنعة مصحوبة بالقدرة على فهم سريع لاحتياجات ونقاط الألم لشركاء القنوات
• شغوف بالأعمال ومستعد لبذل جهد إضافي
  
  

مزايا رائعة لدينا

نقدم مكافآت على مستوى الشركة بناءً على أهداف المبيعات الشهرية، مكافآت إحالة الموظفين، مساعدة في التبني، تعويض عن الرسوم الدراسية، تعويض عن الشهادات، مكافآت إكمال الشهادات، ومدونة ملابس مريحة - كل ذلك في بيئة عمل حديثة وعالية التقنية وممتعة. لمزيد من التفاصيل حول مزايانا في كل موقع مكتبي، يرجى زيارة www.knowbe4.com/careers/benefits.

ملاحظة: قد يكون تقييم المتقدم وفحص الخلفية جزءًا من إجراءات التوظيف الخاصة بك.

الأفراد الذين يسعون للحصول على عمل في KnowBe4 يعتبرون دون تحيز للعرق، أو اللون، أو الدين، أو الأصل الوطني، أو العمر، أو الجنس، أو الحالة الاجتماعية، أو النسب، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو حالة المحاربين القدامى، أو الهوية الجنسية، أو التوجه الجنسي، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون الفيدرالي أو الولائي أو المحلي المعمول به. إذا كنت بحاجة إلى توفير accommodations معقولة في إكمال هذا الطلب، أو إجراء المقابلات، أو إكمال أي اختبارات قبل التوظيف، أو المشاركة بطريقة أخرى في عملية اختيار الموظفين، يرجى زيارة www.knowbe4.com/careers/request-accommodation.

لا وكالات توظيف، من فضلك.

تفاصيل الوظيفة