مدير تحالفات الشركاء

OutSystems

حول هذه الوظيفة

بصفتك مدير تحالف الشركاء (PAM)؛ ستتولى العلاقة مع الشركاء المختارين من خلال تحديد أهداف الأعمال المشتركة والانخراط بنشاط مع الإيقاع المحدد للتأكد من تحقيق الأهداف المشتركة. يحتاج PAMs إلى تحديد ورصد هذه الأهداف وتحديد الإيقاع. كن مسؤولاً عن بناء علاقات استراتيجية مع مختلف أصحاب المصلحة داخل كل شريك مختار، وهم (على سبيل المثال لا الحصر) الرئيس التنفيذي، ورئيس التكنولوجيا، وقادة العملاء/قادة المبيعات، وقادة ممارسة OutSystems.

ما ستقود/تفعله أو المسؤوليات الرئيسية

• فهم أعمال الشريك المختار.
• فهم نقاط القوة والمهارات لدى الشريك المختار (مثل معرفة الصناعة، الخبرة في رحلات العملاء المختلفة مثل الابتكار، النضج وإعداد مركز التميز، إدارة الأنظمة الأساسية الكبيرة... إلخ).
• رغباتهم ومتجهات الاستثمار (مثل التدويل، زيادة إيرادات الخدمات بنسبة x%، زيادة قاعدة العملاء بنسبة y%، زيادة الإيرادات في القاعدة المثبتة بنسبة z%، إلخ)؛
• يجب على PAMs تحديد وامتلاك عملية وأهداف GTM.
• يجب على PAMs تصميم خطة توليد الطلب مع الشركاء وتحديد الأهداف/مؤشرات الأداء الرئيسية ومراقبتها.
• تتبع، والتصرف، وتصحيح المسار وشرح في أي لحظة الخطة المشتركة مع كل شريك مختار.
• تأهيل تسجيلات الصفقات الواردة من الشركاء المختارين ومساعدة الشركاء المختارين في التوافق مع البائعين المناسبين.
• ابق على اطلاع وسهل تقدم أي فرص رئيسية تم الحصول عليها أو البيع المشترك مع الشركاء المختارين وبائعي OS. دفع توافق المبيعات بين بائعينا وممثلي الشركاء المختارين من خلال بدء المقدمات وجلسات تخطيط الحسابات.
  
  

المؤهلات / ما تحتاجه للنجاح

• حد أدنى من 8 سنوات من الخبرة في إدارة الشركاء الإقليميين للمبيعات والتسليم بما في ذلك VARs، وSIs الإقليمية، وISVs، وشركاء تطوير التطبيقات.
• خبرة ذات صلة وقابلة للإثبات في بناء قناة لمزود برمجيات SaaS
• يمكنه إظهار عملية ناجحة لتوظيف وتدريب وتمكين الشركاء
• يمكنه إظهار أمثلة على تخطيط أعمال الشركاء وتتبع نجاح الشركاء ومؤشرات الأداء الرئيسية
• التفوق في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو النتائج
• واثق من نفسه يمتلك أخلاقيات عمل قوية ولديه عقلية نمو
• ستكون هذه الوظيفة مقرها في دبي، الإمارات العربية المتحدة