مدير مبيعات الشركاء بيانات Azure والذكاء الاصطناعي

EPAM Systems

EPAM تبحث عن مدير مبيعات الشركاء للانضمام إلى فريق المبيعات المتنامي لدينا. ستكون مسؤولاً عن تحقيق الإيرادات المتعلقة بعرضنا السحابي من خلال العمل عن كثب مع استشارات السحابة الداخلية لدينا، والتسويق، والتحالفات، والتسليم، فضلاً عن مزود السحابة.

لتكون ناجحًا، سيتعين عليك إنجاز الأمور من خلال العلاقات والتأثير لأنك ستساعد في تحديد وابتكار فرص مشاريع السحابة من خلال عدة وسائل: البحث الخاص؛ التخطيط المشترك مع مديري حسابات EPAM ومزود السحابة في حسابات العملاء الحالية؛ التخطيط المشترك مع شريك مزود السحابة ومديري القطاعات؛ تطوير الاقتراحات المشتركة مع مستشاري السحابة في EPAM؛ والتنقيب النشط.

دورك هو دور المنشئ والمنسق الماهر الذي ينظم الاجتماعات وخطوات المتابعة التي تجمع بين جميع الأطراف المختلفة من العملاء المحتملين، والعملاء، ومديري الحسابات، والاستراتيجيين، والاستشاريين، والتقنيين، وخبراء التسليم على جانبي EPAM ومزود السحابة، الفرق متعددة التخصصات الذين ينتجون معًا الحلول المناسبة لعملائنا.

المرشح المثالي سيكون لديه نهج استباقي لدفع الأعمال مع معرفة عميقة وشبكة قوية داخل عملاء القطاع العام في الإمارات العربية المتحدة. الطلاقة في كل من العربية والإنجليزية أمر ضروري، إلى جانب القدرة على العمل بشكل مستقل وبناء خط أنابيب قوي من خلال أنشطة تطوير الأعمال الخارجية المدفوعة ذاتيًا.

المسؤوليات

• كسب الأعمال السحابية لـ EPAM في العملاء الجدد والحاليين
• قيادة جميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات والتسويق السحابية داخل منطقتك ولكن العمل عبر المناطق لمشاركة المعرفة
• تنسيق والإشراف على إعداد مقترحات القيمة التجارية، وخطط المبيعات، والعروض/الطلبات؛ من خلال العمل كحلقة وصل بين وحدات الأعمال، والمبيعات، والشركاء، والفرق التنفيذية
• العمل مع مزود السحابة لتحديد الفرص وحسابات الهدف المشتركة
• التنسيق مع فرق EPAM والشركاء بشأن الفرص المشتركة، بما في ذلك مراجعات خط الأنابيب والتوقعات
• نشر قدرات EPAM وقصص النجاح عبر منظمة مزود السحابة للمساعدة في تحفيز إحالات العملاء القائمة على الشراكة
• العمل مع مدير الشريك المعين لتحديد، وإعداد، وتقديم رسائل المنتج لإظهار قيمة EPAM كمنسق أنظمة موثوق
• قيادة المبادرات التسويقية المشتركة مع فرق التسويق
• التطور إلى المستشار الداخلي الموثوق في السحابة (AZURE) لضمان إدارة المنتج الداخلي وإدارة الوصول إلى برامج الإصدار المبكر وخرائط المنتجات
• تنظيم دورات تدريبية تمهيدية ومواد إضافية (مثل عروض تقديمية عامة وتمارين عملية) لشرح الميزات والوظائف المحددة للمنصة

المتطلبات

• 7-12 سنة من الخبرة ذات الصلة في جميع جوانب دورة حياة المبيعات
• القدرة على تحديد واستقطاب العملاء المحتملين من خلال فهم عرض قيمة EPAM، والبحث واختيار العملاء المحتملين؛ الاتصال بالمحتملين والانخراط معهم من خلال المكالمات/البريد الإلكتروني/LinkedIn الاستباقية
• خبرة في التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لتقييم الفرص ثم تجميع، وعرض، وتقديم مقترحات الحلول ذات الصلة
• معرفة عميقة وشبكة داخل عملاء القطاع العام في الإمارات العربية المتحدة
• خبرة في التنسيق مع الإدارة القانونية لإنتاج وتوقيع العقود ذات الصلة
• بناء العلاقات والشبكات: مهارات بيع الحلول والنجاح المثبت في تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء والعلاقات الداخلية
• الخبرة في العروض السحابية مرغوبة ولكنها ليست حاسمة
• القدرة على التواصل بفعالية عبر الفرق مع مهارات شفهية، كتابية، تعاونية، واهتمام شخصي قوية
• مهارات تقديم قوية
• مهارات اللغة العربية والإنجليزية مطلوبة لهذه الوظيفة

نحن نقدم

• مكافأة نهاية الخدمة
• الرعاية الصحية الخاصة وتأمين الحياة
• برنامج مساعدة الموظفين
• برنامج الرفاهية
• تذاكر سفر سنوية للمغتربين
• تقييمات أداء منتظمة ومراجعات للرواتب
• تأمين السفر الطبي والعرض العالمي
• مكافآت الإحالة
• فرص التعلم والتطوير بما في ذلك التدريب الداخلي والتوجيه، والشهادات المهنية، وأكثر من 22,000 دورة على حلول LinkedIn Learning والكثير غيرها
• *جميع المزايا والمكافآت تخضع لمتطلبات أهلية معينة