مدير مبيعات الشركاء - تحالفات IHV

Canonical

كانونيكال هي موفر رائد للبرمجيات مفتوحة المصدر وأنظمة التشغيل للأسواق العالمية للتكنولوجيا والمشاريع. منصتنا، أوبونتو، مستخدمة على نطاق واسع في المبادرات الرائدة في المؤسسات مثل السحابة العامة، علم البيانات، الذكاء الاصطناعي، الابتكار الهندسي، وإنترنت الأشياء. تشمل عملاؤنا مقدمي السحابة العامة والشرائح الرائدين عالميًا، وقادة الصناعة في العديد من القطاعات. الشركة رائدة في التعاون العالمي الموزع، مع أكثر من 1200 زميل في أكثر من 75 دولة وعدد قليل جدًا من الأدوار المكتبية. تجتمع الفرق مرتين إلى أربع مرات سنويًا شخصيًا، في مواقع مثيرة حول العالم، لتنسيق الاستراتيجية والتنفيذ.

الشركة يقودها المؤسسون، وتحقق أرباحًا، وتنمو.

نبحث عن مدير مبيعات تحالفات IHV عالي الدافع وذو خبرة للانضمام إلى فريق الشراكات الاستراتيجية لدينا والذي سيكون مسؤولاً عن قيادة تحالفات IHV في مناطق EMEA أو APAC. تحت إشراف رئيس تحالفات IHV، سيعمل مدير مبيعات تحالفات IHV عن كثب مع فرق IHV وكانونيكال في تلك الجغرافيا لتطوير والحفاظ على علاقات قوية مع كبار التنفيذيين في المنظمات الشريكة الاستراتيجية، وتعزيز التعاون والتوافق حول الأهداف التجارية المشتركة. سيدير مدير مبيعات تحالفات IHV فريقًا من مديري تطوير الأعمال ويساعدهم في تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة مع IHVs، مما يدفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق للعروض المشتركة، والإشراف على الإدارة اليومية للتحالفات بما في ذلك التفاوض على العقود وتتبع الأداء، وحل القضايا.

المدير مسؤول عن بناء علاقات موثوقة مع شركاء IHV، وزيادة حصة كانونيكال في السوق ومعدل الإرفاق، والدعوة للشراكة وقيادة جميع التفاعلات التجارية من المهندسين إلى CxO. غالبًا ما سيقومون بإجراء ورش عمل مع العملاء تركز على مبادرات معينة لدى ذلك العميل، وحضور الفعاليات البيعية، وتقديم عروض عامة وقيادة التفاعلات التنفيذية.

الموقع: ستكون هذه الوظيفة قائمة عن بُعد في منطقتي EMEA أو APAC.

كمدير مبيعات تحالفات IHV، ستقوم ب:

• بناء علاقات استراتيجية مع شركاء IHV على جميع المستويات
• زيادة وعيهم بقدرات البرمجيات مفتوحة المصدر على كانونيكال أوبونتو
• إظهار فهم عميق لنظام لينكس ونظام البرمجيات السحابية
• التفاوض على العقود والشروط التجارية
• إظهار فهم عميق للمؤسسات الكبيرة والمعقدة
• قيادة الشراكات في APAC مع شركات مثل لينوفو، هواوي، كوانتا، فوجيتسو، إنسبور، H3C، NEC، أسوس إلخ.
• قيادة الشراكات في EMEA مع شركات مثل إريكسون، نوكيا، بول، سيمنز
• قيادة الشراكات في الأمريكتين مع شركات مثل ديل، HPE، IBM، سوبرمايكرو
• العمل عن كثب مع التسويق، والهندسة البيعية وإدارة المنتج
• تحقيق الأهداف، والأهداف وتوفير صوت الشريك
• قيادة التداخلات التنفيذية بين قيادة IHV وكانونيكال
• السفر بانتظام - أحيانًا دوليًا - لتعزيز الشراكات شخصيًا
  
  

المهارات والخبرات القيمة

• خبرة في أدوار إدارة المبيعات التحالفية أو غير المباشرة
• استقلالية، انضباط، عقلية عملية، إنجاز الأمور
• القدرة على التقاط متطلبات العملاء، وتقييم الفجوات، وتحديد وخلق الفرص
• شغف بمنتجات أوبونتو ورسالتها
• الراحة في بيئات سريعة الوتيرة وضغط عالي مع أهداف قابلة للقياس
• خبرة مع لينكس، وتكنولوجيا الافتراضية، والحاويات، وغيرها من التقنيات السحابية.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة
  
  

ما نقدمه للزملاء

نعتبر الموقع الجغرافي، والخبرة، والأداء في تشكيل التعويض عالمياً. نحن نعيد النظر في التعويض سنويًا (وأكثر تكرارًا للخريجين والموظفين المبتدئين) لضمان تقدير الأداء المتميز. بالإضافة إلى الراتب الأساسي، نقدم مكافأة سنوية أو عمولة مدفوعة بالأداء. نقدم جميع أعضاء الفريق بمزايا إضافية تعكس قيمنا ومثلنا. نحن نوازن برامجنا لتلبية الاحتياجات المحلية وضمان العدالة عالميًا.

• بيئة عمل موزعة مع سبرينت فريق مرتين سنويًا شخصيًا
• ميزانية التعلم والتطوير الشخصية بقيمة 2000 دولار أمريكي سنويًا
• مراجعة التعويض السنوية
• مكافآت التقدير
• إجازة سنوية
• إجازة الأمومة والأبوة
• برنامج مساعدة أعضاء الفريق ومنصة العافية
• فرصة السفر إلى مواقع جديدة لمقابلة الزملاء
• بطاقة أولوية وترقيات السفر لفعاليات الشركة الطويلة المدى