مدير مبيعات الشركاء

EPAM Systems

EPAM تبحث عن مدير مبيعات الشركاء للانضمام إلى فريق المبيعات المتنامي لدينا. ستكون مسؤولاً عن دفع الإيرادات المتعلقة بعرض السحابة لدينا من خلال العمل بشكل وثيق مع استشارات السحابة الداخلية لدينا والتسويق والتحالفات والتسليم، بالإضافة إلى مزود السحابة. لتكون ناجحًا، سيتعين عليك إنجاز الأمور من خلال العلاقات والتأثير لأنك ستساعد في تحديد وبدء فرص مشاريع السحابة بوسائل عدة: البحث الخاص؛ التخطيط المشترك مع مديري حسابات EPAM ومزود السحابة في حسابات العملاء الحالية؛ التخطيط المشترك مع شريك مزود السحابة ومديري القطاعات؛ تطوير الاقتراحات المشتركة مع مستشاري السحابة في EPAM؛ والتنقيب النشط.دورك هو دور المبدع المنسق المهاري الذي ينظم الاجتماعات وخطوات المتابعة التي تجمع بين جميع الأطراف المختلفة: العملاء المحتملين، العملاء، مديري الحسابات، الاستراتيجيين، المستشارين، التقنيين وخبراء التسليم من كلا جانبي EPAM ومزود السحابة - الفرق متعددة التخصصات التي تنتج معًا الحلول الصحيحة لعملائنا.المرشح المثالي سيكون لديه نهج استباقي لدفع الأعمال مع معرفة عميقة وشبكة قوية داخل عملاء القطاع العام في الإمارات العربية المتحدة. الطلاقة في كل من العربية والإنجليزية أمر ضروري، إلى جانب القدرة على العمل بشكل مستقل وبناء خط أنابيب قوي من خلال أنشطة تطوير الأعمال الذاتية الدفع. المسؤوليات: الفوز بأعمال السحابة لـ EPAM في العملاء الجدد والحاليين. دفع جميع أنشطة المبيعات والتسويق المتعلقة بالسحابة ضمن منطقتك ولكن العمل عبر المناطق لمشاركة المعرفة. تنسيق والإشراف على إعداد قيم مقترحات الأعمال، خطط المبيعات، طلبات تقديم العروض/طلبات الأسعار/طلبات المعلومات؛ من خلال العمل كحلقة وصل مع وحدات الأعمال، المبيعات، الشركاء والفرق التنفيذية. العمل مع مزود السحابة لتحديد الفرص والحسابات المستهدفة المشتركة. التنسيق مع فرق EPAM والشركاء بشأن الفرص المشتركة، بما في ذلك مراجعات خط الأنابيب والتوقعات. نشر قدرات وقصص نجاح EPAM عبر منظمة مزود السحابة للمساعدة في تحفيز إحالات العملاء المعتمدة على الشركاء. العمل مع مدير الشريك المعين لتحديد، إعداد وتقديم رسائل المنتج لعرض قيمة EPAM كمنسق نظم موثوق. دفع مبادرات التسويق المشتركة مع فرق التسويق. التطور ليصبح المستشار الداخلي المعتمد في السحابة (AZURE) لضمان إدارة المنتجات الداخلية وإدارة الوصول إلى برامج الإصدار المبكر وخرائط طريق المنتجات. تنظيم دورات تدريبية تمهيدية ومواد إضافية (مثل العروض التقديمية العامة والتمارين العملية) لتوضيح الميزات والوظائف الخاصة بالمنصة. المتطلبات: 7-12 سنة من الخبرة ذات الصلة في جميع جوانب دورة حياة المبيعات. القدرة على تحديد وجذب العملاء المحتملين من خلال فهم عرض قيمة EPAM، والبحث واختيار العملاء المحتملين؛ الاتصال والتفاعل مع العملاء المحتملين من خلال المكالمات/البريد الإلكتروني/لينكد إن. خبرة في التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتقييم الفرص ثم تجميع، تقديم وتقديم اقتراحات الحلول المعنية. معرفة عميقة وشبكة داخل عملاء القطاع العام في الإمارات العربية المتحدة. خبرة في التنسيق مع القسم القانوني لإنتاج وتوقيع العقود ذات الصلة. بناء العلاقات والشبكات: مهارات بيع الحلول وإظهار النجاح في تطوير وصيانة العلاقات مع العملاء والعلاقات الداخلية. الخبرة مع عروض السحابة مرغوبة ولكنها ليست حاسمة. القدرة على الاتصال بفعالية عبر الفرق مع مهارات شفهية، كتابية، تعاونية وشخصية قوية. مهارات تقديم قوية. مهارات اللغة العربية والإنجليزية مطلوبة لهذا الدور. نحن نقدم: مكافأة نهاية الخدمة