مدير مبيعات الشركاء - تحالفات IHV

Canonical

كانونيكال هي مزود رائد لبرامج المصدر المفتوح وأنظمة التشغيل للأسواق العالمية للمؤسسات والتكنولوجيا. منصتنا، أوبونتو، مستخدمة على نطاق واسع في المبادرات الرائدة للمؤسسات مثل السحابة العامة، وعلوم البيانات، والذكاء الاصطناعي، وابتكار الهندسة وإنترنت الأشياء. عملاؤنا يشملون الشركات الرائدة في السحابة العامة ومزودي السيليكون في العالم، وقادة الصناعة في العديد من القطاعات. الشركة رائدة في التعاون العالمي الموزع، مع أكثر من 1200 زميل في أكثر من 75 دولة وعدد قليل جدًا من الأدوار المكتبية. تجتمع الفرق من مرتين إلى أربع مرات سنويًا شخصيًا، في مواقع مثيرة حول العالم، للتوافق على الاستراتيجية والتنفيذ.


نحن نوظف مدير مبيعات الشركاء ليكون عضوًا رئيسيًا في الفريق المساهم ضمن منظمة تحالفات IHV المتنامية. العلامات التجارية الكبرى من OEM أو البائعين المستقلين للأجهزة (IHV) - دل، HPE، آي بي إم، لينوفو، إريكسون، سيسكو، فوجيتسو والعديد غيرها - هم شركاء رئيسيون لكانونيكال. تبني هذه الشركات حلولًا معرفة بالبرمجيات للاستفادة من تفويضات المصدر المفتوح العالمية والاتجاهات الكلية المرتبطة بها. المنتج الرائد لكانونيكال، أوبونتو، ومحفظتها الأوسع من المصدر المفتوح هي المكونات الرئيسية لهؤلاء الشركاء لتحقيق طموحاتهم. تمثل كانونيكال أفضل منصة للابتكار السريع في المصدر المفتوح.

التقارير إلى رئيس تحالفات IHV، سيعمل مدير مبيعات الشركاء عن كثب مع فرق IHV وفرق كانونيكال في مناطق جغرافية مختلفة لتمكين فرق IHV، وتوليد الفرص وإجراء المعاملات، ودفع أجندة كانونيكال داخل IHV، وتحقيق النتائج المستهدفة. هم مسؤولون عن بناء علاقات موثوقة مع شركائنا، وزيادة حصة كانونيكال في السوق ومعدل الارتباط، وترويج الشراكة ودفع التفاعلات التجارية عبر الشخصيات - من المهندس إلى CxO. غالبًا ما يديرون ورش عمل للعملاء تركز على مبادرات معينة لدى ذلك العميل، ويشاركون في أحداث المبيعات، ويقدمون عروضًا عامة ويشاركون في المشاركات التنفيذية.

الموقع: هذه وظيفة عن بُعد.

تشمل الوظيفة

• بناء علاقات استراتيجية وتمكين فرق الشركاء بشأن الشراكة
• بناء خط أنابيب وإجراء الفرص من خلال IHV
• زيادة وعي الشركاء بقدرات المصدر المفتوح على كانونيكال أوبونتو
• إظهار فهم عميق لنظام لينوكس ونظام البرمجيات السحابية
• تحقيق الأهداف، والغايات وتوفير صوت الشريك
• السفر بانتظام - أحيانًا دوليًا - لدفع الشراكات شخصيًا
• التوافق ودعم الفرق الميدانية الداخلية لكانونيكال - تحديد، دعم، نمو، إجراء معاملات
• توسيع البصمة الحالية مع عملاء IHV بهدف زيادة المبيعات إلى محفظة أوسع
• دعم والمساهمة في الاستراتيجية الأوسع، والمبادرات والحملات الرئيسية
  
  

ما نبحث عنه فيك

• خبرة في أدوار إدارة التحالفات أو المبيعات غير المباشرة
• ذاتي، منضبط، عملي، عقلية إنجاز الأمور
• القدرة على التقاط متطلبات العملاء، وتقييم الفجوات، وتحديد وإنشاء الفرص
• شغف بمنتجات أوبونتو ورسالته
• الراحة في بيئات سريعة الوتيرة وضغط عالٍ مع أهداف قابلة للقياس
• خبرة مع لينوكس، الافتراضية، الحاويات، وغيرها من تقنيات السحابة
• مهارات اتصال وعرض ممتازة
• عضو فريق مع مستوى عالٍ من المسؤولية ومهارات دعم العملاء
• المصداقية والمعرفة العملية بـ IHVs - منتجاتهم، حركة الذهاب إلى السوق، والميدان
• خبرة في إدارة الفرق متعددة الوظائف وسجل حافل من التميز التشغيلي
• الاستعداد للسفر حتى 4 مرات في السنة للفعاليات الداخلية
• خبرة عملية مع Salesforce وGoogle Suite ميزة
  
  

ما نقدمه للزملاء

نحن نأخذ في الاعتبار الموقع الجغرافي، والخبرة، والأداء في تشكيل التعويض على مستوى العالم. نحن نعيد النظر في التعويض سنويًا (وأكثر من ذلك للخريجين والموظفين) لضمان تقدير الأداء المتميز. بالإضافة إلى الأجر الأساسي، نقدم مكافأة سنوية قائمة على الأداء أو عمولة. نقدم لجميع أعضاء الفريق مزايا إضافية تعكس قيمنا ومثلنا. نحن نوازن برامجنا لتلبية الاحتياجات المحلية وضمان العدالة على مستوى العالم.

• بيئة عمل موزعة مع سبرينت فريق مرتين سنويًا شخصيًا
• ميزانية التعلم والتطوير الشخصية بقيمة 2000 دولار أمريكي سنويًا
• مراجعة التعويض السنوية
• جوائز التقدير
• إجازة سنوية
• إجازة الأمومة والأبوة
• برنامج مساعدة أعضاء الفريق ومنصة العافية
• فرصة للسفر إلى مواقع جديدة للقاء الزملاء
• بطاقة أولوية وترقيات السفر لفعاليات الشركة طويلة المدى