شريك متخصص تقني

IBM

دورك ومسؤولياتك

• العمل مع عملاء المنطقة المحددة وشركائهم، التأثير على استراتيجية تكنولوجيا العملاء من خلال مقترحات حلول علامة IBM، وإثباتات تقنية (POXs) وقيم مقنعة
• الفوز مع شركاء النظام البيئي ضد المنافسين من خلال تطوير حلول تقنية متفوقة توفر أقصى قيمة تجارية للعملاء
• استغلال فرص العملاء لتنمية القدرات التقنية لشريك النظام البيئي تقاس باستقلالية BP POX
• تحديد الفرص التقنية في المنطقة
  
  

التقدم والنشر

• تحديد والتواصل بشكل استباقي مع شركاء النظام البيئي للتقدم في الفرص التكنولوجية في منطقتك مما يؤدي إلى البيع الناجح ونشر حلول IBM
• التعاون مع أدوار مبيعات IBM الأخرى بما في ذلك هندسة العملاء، PTS-Ps، الفرق وشركاء النظام البيئي حول فرص العملاء التي تستفيد من خبرتك في حلول العلامة التجارية
• الدعوة إلى الهياكل المعمارية التي تظهر القيمة التجارية لتكنولوجيا IBM
• البيع المشترك والتعاون مع شركاء النظام البيئي لتقديم حلول ناجحة لعملائنا مع تنمية القدرة التقنية للشركاء
  
  

إدارة النمو

• الترويج لاستراتيجية ومحفظة IBM السحابية الهجينة والتكنولوجيا مع عملائك وشركائك لزيادة اعتماد تكنولوجيا IBM
• السعي للبيع عبر العلامات التجارية من خلال تخطيط حسابات الفريق لتعظيم انتشار حلول IBM على نطاق واسع في منطقتك
• التفاعل مع الشركاء لاستخدام البيع المرجعي، تحديد الموقف التنافسي وإثباتات دورة المبيعات المبكرة لالتقاط وتنمية فرص الحلول
• التفاعل بشكل استباقي مع الأدوار الأخرى في النظام البيئي لتنمية القدرات التقنية لشركاء النظام البيئي في تخصص علامتك التجارية من أجل توسيع أعمال IBM في منطقتك
  
  

التعليم المفضل

درجة البكالوريوس

المهارات الفنية والمهنية المطلوبة

• تجربة مع حلول تكنولوجيا IBM، استراتيجية السحاب الهجين من IBM ومستوى عميق من المهارات التقنية في المنتجات المخصصة للعلامة التجارية.
• البيع القائم على الخبرة بما في ذلك التعاون وطرق البيع التقنية العملية مثل POXs لكل من العميل والشريك
• مهارات بين شخصية استثنائية ومهارات تواصل، وقدرة على التعاون بشكل فعال مع شركاء النظام البيئي، العملاء والمهنيين في المبيعات.
• تجربة في الانخراط بنجاح مع شركاء النظام البيئي والعملاء لتحديد وتقدم والفوز بفرص مبيعات تكنولوجيا IBM.
• تجربة العمل في فرق متعددة الوظائف، مع شركاء النظام البيئي ومنظمة الإدارة المصفوفة.
• بناء فهم عميق وخبرة في برامج النظام البيئي، أدوار مبيعات التكنولوجيا، عروض التمكين، الأدوات والفرق.
• إظهار القيادة الإقليمية الريادية.
• بناء خبرة عميقة في العلامة التجارية لمساعدة الشركاء في تقديم PoX (عرض مخصص، PoC، MVP، إلخ) لتقدم الفرص.
• المهارات التقنية: تحديث التطبيقات (الخدمات المصغرة، الحاويات، إلخ، التقنيات)، دورة حياة تطوير التطبيقات، دورة حياة تكامل التطبيقات، إدارة واجهات برمجة التطبيقات، أتمتة الأحداث، تقنيات رسائل الانتظار، خادم التطبيقات، iPaaS، فهم عميق للأنماط المعمارية المتطورة في الصناعة.
  
  

التجربة الفنية والمهنية المفضلة

• نتائج الأعمال:
• نتائج الإيرادات لمنطقتهم
• نتائج الإيرادات لمنطقتهم
• تلبية مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات التقنية (مثل POX، استقلالية BP POX، شارة L4، إكمال خطة TAP)
• بناء خط أنابيب المنطقة
• تغطية فرص BP POX وPOX
• التمكين عند نقطة الفرصة
• مهارة في إدارة المنطقة تقاس بخطة TAP وتخصص العلامة التجارية
• مهارة على مستوى الشريحة/العلامة الفرعية بالإضافة إلى العلامة التجارية بشكل عام