مدير مبيعات المحفظة المبدئية

Nokia

وصف الوظيفة

بصفتك مدير المبيعات المسبقة لمحفظة MEA IP Enterprise، ستلعب دورًا محوريًا في دفع أنشطتنا في المبيعات المسبقة عبر منطقة MEA الفرعية المخصصة وحسابات الحجز الرئيسية. ستستفيد من خلفيتك التقنية القوية في IP لتحديد الاتجاهات في السوق، وتطوير الفرص التجارية بنشاط، والتعاون مع أعضاء فريق المبيعات المسبقة الآخرين وفرق المبيعات لتخصيص العروض التي تعزز احتمالات الفوز. ستتضمن عملك صياغة حلول واستراتيجيات جديدة، ودفع التفاعلات التقنية المسبقة مباشرة مع العملاء، والتأثير على عمليات صنع القرار لديهم. ستدعمك فريق ديناميكي متعدد الوظائف، قادة خبراء تقنيين وشركاء مع محترفي المبيعات، مما يضمن بيئة عمل تعاونية ومبتكرة. في نوكيا، نحن نتبنى ثقافة التحسين المستمر، مما يشجعك على تحدي الوضع الراهن ودفع التغيير المؤثر في مجال الشبكات المؤسسية. انضم إلينا في تشكيل مستقبل الاتصال في بيئة سريعة الحركة مدفوعة بالتكنولوجيا.

كيف ستساهم وما ستتعلمه

• قيادة أنشطة المبيعات المسبقة لمنطقة MEA الفرعية، وتحديد الفرص التجارية ودفع تطوير الأعمال بنشاط.
• قيادة القرارات الاستراتيجية في المجال التقني التي تؤثر على أداء فريق MEA IP Enterprise.
• تطوير وقيادة عروض وحلول تقنية معقدة، وضمان التوافق مع احتياجات العملاء وتعظيم احتمالات الفوز عبر مراحل RFI/RFP/التقديم.
• قيادة التفاعل التقني المسبق مع العملاء لفهم متطلباتهم التجارية، وتقديم استشارات خبراء كبار حول كيفية توافق حلول نوكيا مع أهدافهم الاستراتيجية.
• قيادة عمليات التقديم وضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال التواصل الفعال وبناء العلاقات.
• تحليل القضايا التجارية الداخلية والخارجية الحرجة، وصياغة حلول جديدة لمتطلبات العملاء تتطلب تحليلاً متقدماً وحكمًا معقدًا لتقديم حلول جديدة مع مزايا تنافسية.
• العمل كخبير موضوع كبير في فريق MEA IP Enterprise، والتأثير على القرارات داخل الفريق وخارجه والمساهمة في نمو خبرة الفريق، واستراتيجية المنتج والتطوير، واستراتيجية المبيعات المسبقة ونمو الأعمال.
• تعزيز ثقافة التحسين المستمر داخل الفريق، وتبني التغيير، والبحث عن فرص تطوير شخصية ودفع تطوير الفريق من خلال العمليات الجديدة والإرشاد.
  
  

المهارات والخبرات الرئيسية

من الجيد أن يكون لديك:

• مهارات ومعرفة معترف بها في الصناعة في مجال الشبكات IP والحلول المؤسسية للقطاعات المؤسسية والحرجة.
• قيادة تقنية مثبتة وتأثير عبر الفرق في المناصب السابقة
• +10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات المسبقة، وتطوير الأعمال، أو الاستشارات التقنية.
• خبرة مثبتة في تطوير حالات الأعمال وعمليات التخطيط الاستراتيجي.
• مهارات تحليلية استثنائية مع القدرة على حل أكثر المشاكل تعقيدًا وتطوير حلول جديدة.
• مهارات تواصل وتأثير ممتازة، مع خبرة في تنسيق التفاعلات وتخصيص الرسائل لمستويات تنظيمية مختلفة، سواء داخليًا أو خارجيًا.
• قدرة مثبتة على تقديم عروض وعروض توضيحية فعالة للعملاء.