رئيس الممارسة - التحول الرقمي

GCG Enterprise Solutions

استراتيجية المبيعات وقيادة الإيرادات

امتلك وقدم إيرادات ممارسة التحول الرقمي، والهوامش الإجمالية، وأهداف خط الأنابيب بما يتماشى مع خطط العمل للسنة المالية.

حدد ونفذ استراتيجية الدخول إلى السوق (GTM) لحلول التحول الرقمي عبر الصناعات والمناطق الجغرافية ذات الأولوية (الإمارات، عُمان، السعودية).

بناء خط أنابيب مبيعات قابل للتوسع والتنبؤ لدعم النمو على المدى القصير والطويل؛ والحفاظ على نسب تغطية خط أنابيب صحية.

قيادة اكتساب العملاء من الشركات الكبيرة والحكومة لحلول التحول الرقمي (EIM، ECM، BPM، OCR، RPA، سير العمل الرقمي، الأرشفة، الامتثال).

التفاعل شخصياً مع CXOs، CIOs، CTOs، وقادة التحول الرقمي لمتابعة الصفقات الاستراتيجية وإغلاقها.

دفع التغلغل في قطاعات جديدة والتوسع داخل محافظ العملاء الحالية؛ امتلاك تخطيط الحسابات.

مراجعة أداء المبيعات بانتظام وتنفيذ إجراءات تصحيحية لضمان تحقيق الأهداف.

مراقبة دقة التوقعات وجداول إغلاق الصفقات؛ الإبلاغ للقادة برؤية واضحة لخط الأنابيب.

ب المبيعات المسبقة وتطوير الحلول

قيادة وإرشاد وظيفة المبيعات المسبقة، هندسة الحلول، تطوير العروض، والعروض التوضيحية، والمشاركة في إثبات المفهوم.

ضمان أن تكون جميع مقترحات الحلول سليمة تقنياً، وقابلة للتسويق، ومتوافقة مع نتائج أعمال العميل.

التفاعل مباشرة على مستوى CXO خلال دورة المبيعات لتوضيح القيمة التجارية، والعائد على الاستثمار، والتمييز.

رعاية وتسهيل ورش العمل الرئيسية للعملاء، وعروض الحلول، والمشاركة في إثبات المفهوم.

التعاون مع فرق المنتجات والتكنولوجيا لترجمة متطلبات العملاء إلى تكوينات حلول ناجحة.

دفع جودة المقترحات، ومعدلات الفوز، وحوكمة العطاءات عبر جميع الفرص النشطة.

ج تقديم الخدمة وعمليات الممارسة

تحمل المسؤولية العامة عن التسليم عبر مشاريع التحول الرقمي النشطة وعقود الخدمة المدارة.

تحديد وإنفاذ أطر حوكمة التسليم، ومعايير المشاريع، ومعايير الجودة.

دفع الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة والتحسين المستمر عبر جميع عمليات الخدمة.

الإشراف على علاقات الشركاء والبائعين وإدارة التحالفات الاستراتيجية مع الشركات المصنعة الأصلية (OpenText، OutSystems، ABBYY، Fujifilm، إلخ).

دفع المبادرات المشتركة للدخول إلى السوق، والفرص التي يقودها الشركاء بما يتماشى مع رؤية الإمارات 2031، واستراتيجية الإمارات للذكاء الاصطناعي 2031 والمبادرات ذات الصلة الأخرى.

البقاء متماشيًا مع خرائط طريق البائعين، والشهادات، والموقع التنافسي.

د قيادة الأفراد وبناء الممارسة

قيادة، وتوجيه، وتطوير فريق ممارسة التحول الرقمي (المبيعات، المبيعات المسبقة، التسليم) لبناء ثقافة عالية الأداء.

تحديد أهداف واضحة، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتوقعات الأداء لأعضاء الفريق المباشر والمصفوفة.

الشراكة مع الموارد البشرية في التوظيف، والتوجيه، وإدارة الأداء، والتخطيط للخلافة للممارسة.

تحديد خارطة طريق ممارسة التحول الرقمي، وتطور محفظة الخدمة، وأجندة تطوير القدرات.

تمكين البيع الاستشاري، وتوجه الحلول، والتفوق في التسليم عبر الفريق.

دعم المبادرات التسويقية بما في ذلك الفعاليات الصناعية، وجلسات القيادة الفكرية، والحملات.