اختصاصي الممارسة DAAI (البيانات والتحليلات والذكاء الاصطناعي)

Client of Salt

المسؤوليات الرئيسية:

• قيادة دورة مبيعات شاملة بما في ذلك تحديد الفرص، التأهيل، الحلول، وإغلاق الصفقة
• إدارة صفقات كبيرة ومعقدة بملايين الدولارات عبر العملاء العالميين
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تفاعل الحسابات والعملاء لتوسيع فرص الأعمال
• قيادة تطوير المقترحات، والردود على طلبات العروض، وأنشطة تشكيل الصفقة
• تطبيق منهجيات التفكير التصميمي لصياغة حلول مخصصة للبيانات والتحليلات والذكاء الاصطناعي
• امتلاك إدارة خط الأنابيب، والتنبؤ، وأهداف الإيرادات
• إجراء تحليل تنافسي وتحليل السوق
• تطوير نماذج تجارية، واستراتيجيات تسعير، ومفاوضات عقود
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات بما في ذلك الاستشارات، والتسليم، والهندسة
• بناء علاقات قوية مع المعنيين الرئيسيين وصانعي القرار

المهارات والقدرات:

• خبرة قوية في البيانات والتحليلات، والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، ومنصات السحابة
• مهارات مبيعات، وتفاوض، وتواصل ممتازة
• معرفة بـ نمذجة مالية وإدارة عقود
• قدرات قوية في إدارة المعنيين والقيادة
• إلمام بـ التفكير التصميمي وبيع الحلول
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى ومصفوفة