موظف مبيعات سابقة – التجارة التقليدية

Confidential Company

وظيفة العنوان: موظف مبيعات سابقة – التجارة التقليدية
القسم: المبيعات – خدمات الطعام والتجارة التقليدية
المدير المباشر: مدير مبيعات المنطقة - التجارة التقليدية
الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة.

وظيفة الغرض

موظف المبيعات السابقة – التجارة التقليدية مسؤول عن تطوير وإدارة منطقة البيع المعينة لتحقيق أهداف المبيعات والتوزيع الخاصة بالشركة. هذه وظيفة مبيعات غير تسليم تركز على زيادة الرؤية، والتوافر، وأداء منتجات الشركة عبر منافذ التجارة التقليدية من خلال أخذ الطلبات بدقة، وتوسيع التوزيع العددي، وتنفيذ خطة الرحلة المتفق عليها.

المسؤوليات

1. تنفيذ مبيعات المنطقة & التوزيع

• تحقيق أهداف المبيعات والتوزيع اليومية، الأسبوعية، والشهرية حسب SKU ونوع المنفذ
• الاحتفاظ وتطوير الحسابات القائمة مع تحديد واستقطاب عملاء التجزئة الجدد لتوسيع التوزيع العددي

• تنفيذ خطة الرحلة اليومية، وضمان تقديم الخدمة لجميع المنافذ بشكل مستمر وفعال
• أخذ الطلبات بدقة في المنافذ المعينة وضمان التسليم في الوقت المحدد لفريق خدمة العملاء والتوصيل

2. تنفيذ داخل المتجر & الرؤية

• ضمان عرض جميع المنتجات بشكل صحيح، وتدويرها، وترويجها وفقًا لإرشادات الشركة

• نشر مواد نقاط البيع والحفاظ على الامتثال للخطط في المناطق المبردة والبيئة المحيطة
• الحفاظ على النظافة والجاذبية البصرية لعرض المتجر، والثلاجات، والأصول الأخرى للرؤية
• منع دخول المنافسين على الأرفف، والرفوف، والثلاجات المخصصة

3. إدارة علاقات العملاء

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المتاجر، والموظفين، وصناع القرار
• التواصل بوضوح حول إطلاق المنتجات الجديدة، والعروض الترويجية، وتحديثات الأسعار لجميع العملاء
• معالجة مخاوف العملاء على الفور وتصعيد القضايا التشغيلية إلى المشرف عند الحاجة

• الحصول على توقيعات العملاء لجميع الوثائق ذات الصلة

4. التعليقات السوقية & التقارير

• مراقبة والإبلاغ عن نشاط المنافسين، والأسعار، ومستويات المخزون، والاتجاهات السوقية داخل المنطقة

• مشاركة الأفكار مع مدير المبيعات الإقليمية لدعم تحسين المسار واستراتيجية المبيعات
• ضمان تقديم تقارير المبيعات والمنافذ بدقة وفي الوقت المناسب وفقًا لمتطلبات الشركة

5. إدارة الأصول & الامتثال

• ضمان التعامل الصحيح والعناية بجميع الأصول المخصصة للشركة بما في ذلك الأجهزة المحمولة، ومواد نقاط البيع، والثلاجات الموضوعة في السوق

• اتباع مبادئ FIFO لتقليل انتهاء الصلاحية والأضرار

• التصرف وفقًا لقيم الشركة ومعايير الميدان في جميع الأوقات

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIS)

• حجم المبيعات والقيمة مقابل الهدف (يومي/شهري)
• نمو التوزيع العددي والوزني
• فتح عملاء جدد

• تنفيذ العروض ومعايير الرؤية داخل المتجر
• الالتزام بخطة الرحلة وتغطية المنافذ
• توفر المنتج وتقليل نفاد المخزون
• دقة وضع الأصول والعناية بها

• تقديم معلومات المنافسين وموعد التقارير