استشاري مبيعات مسبقة - البيانات والذكاء الاصطناعي Software Systems LLC

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المسؤوليات الرئيسية

1. المشاركة في المبيعات المسبقة وحل المشكلات

قيادة جلسات الاستكشاف التقنية مع العملاء لفهم احتياجات الأعمال والبيئات التقنية وتحديات البيانات.

ترجمة متطلبات العملاء إلى هياكل حلول قابلة للتطوير وآمنة عبر Cloudera و Qlik Talend و Qlik Sense و Power BI والأنظمة الأساسية ذات الصلة بالبيانات.

بناء وتقديم عروض مخصصة، وأدلة إثبات المفاهيم (POCs)، وجولات الحلول لدعم جهود تطوير الأعمال.

التعاون مع فرق المبيعات لتقديم عروض بيانات SSL و AI بشكل فعال.

2. إدارة الاقتراحات و RFP

امتلاك الردود التقنية من البداية إلى النهاية على RFPs و RFIs والاقتراحات، وضمان الاكتمال والدقة والامتثال لمتطلبات العملاء.

تطوير أوصاف الحلول، ومخططات المعمارية، وقوائم المواد، ومصفوفات الامتثال، ومحتوى SOW.

المشاركة في عروض الدفاع عن الاقتراحات، موضحًا تصميم الحل وقيمة العرض للجنة الفنية للعميل.

3. حوكمة البيانات والهندسة المعمارية

الدفاع عن وتصميم الحلول التي تتضمن أفضل الممارسات في حوكمة البيانات المؤسسية، بما في ذلك إدارة البيانات الوصفية، وفهرسة البيانات، وأطر الجودة، والخطوط الزمنية.

تقديم التوجيه بشأن دمج أطر الحوكمة عبر بيئات متعددة المنصات.

4. تمكين GenAI والتكنولوجيا الناشئة

تقديم المعرفة الأساسية بـ GenAI و LLMs وقواعد البيانات المتجهة وأدوات التحليلات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي.

تقييم التقنيات الجديدة وتطوير المهارات بسرعة لدمجها في الحلول والمشاركة في المبيعات المسبقة.

5. إدارة أصحاب المصلحة والشركاء

التفاعل مع الشركاء التكنولوجيين (مثل Cloudera و Qlik و Microsoft) من أجل توافق الحلول والشهادات والاقتراحات المشتركة ودعم الصفقات.

التفاعل مع الفرق الهندسية الداخلية وفرق التنفيذ للتحقق من الجدوى وتقديرات الجهد وطرق التنفيذ.

الحفاظ على العلاقات مع البائعين للبقاء على اطلاع على خارطات المنتجات وبرامج الشركاء.

المهارات

5-10 سنوات من الخبرة في المبيعات المسبقة، واستشارات الحلول، أو استشارات منصات البيانات.

معرفة قوية وعملية بأنظمة البيانات:

Cloudera (نظام Hadoop البيئي، Hive، Spark، Kafka)

Qlik Talend (ETL/ELT، أطر تكامل البيانات)

Qlik Sese (لوحات المعلومات، تحليلات الخدمة الذاتية)

Power BI (نمذجة البيانات، التقارير، الحوكمة)

فهم أطر حوكمة البيانات (DAMA، DCAM، أطر مؤسسة مخصصة).

خبرة مثبتة في كتابة استجابات RFP عالية الجودة والاقتراحات التقنية.

المشاركة السابقة في اجتماعات الدفاع عن الاقتراحات / العروض التقديمية مرغوبة بشدة.

القدرة على تعلم تقنيات جديدة بسرعة (GenAI/LLMs، منصات بيانات السحابة، أدوات MLOps، إلخ).

مهارات قوية في التواصل، ورواية القصص، والعرض التقديمي للعميل.