مدير المبيعات المسبقة - الإمارات العربية المتحدة

Confidential Company

المسؤوليات الرئيسية التعاون في المبيعات & الاستراتيجية • الشراكة مع فرق المبيعات للاقتراب معًا وإغلاق صفقات الشركات، وإعادة البيع، والشركاء الاستراتيجيين، والشركات الاتصالات عبر دول مجلس التعاون الخليجي. • تعريف وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المسبقة لمجالات CPaaS بالتعاون مع أصحاب المصلحة في المنتجات والتقنية والأعمال. تصميم الحلول & القيمة المقترحة • تحويل القدرات الفنية إلى حلول مصممة خصيصًا تتناول حالات الاستخدام المحددة للعملاء. • تطوير وتقديم مقترحات قيمة مقنعة تُظهر الفوائد التجارية الملموسة. مشاركة العملاء & العروض التقديمية • قيادة المناقشات الاستراتيجية والعروض التقديمية المشتركة مع المبيعات لصانعي القرار عبر جميع المستويات. • عرض كيفية توافق حلولنا مع أهداف أعمال العملاء واستراتيجيات التحول الرقمي. إدارة الاقتراحات & العطاءات • الإشراف على إنشاء اقتراحات مقنعة والردود على RFPs/RFIs. • ضمان أن الاقتراحات توضح بوضوح نقاط قوتنا، والتمايز، والقيمة. نجاح العملاء & النمو • دفع نجاح العملاء المستدام ونمو حصة المحفظة في المجالات والحسابات المعينة. • الحفاظ على تفاعل قوي بعد البيع لضمان اعتماد الحل ورضا العملاء. معلومات السوق • البقاء في المقدمة من اتجاهات الصناعة، وعروض المنافسين، والتقنيات الناشئة في CPaaS ورسائل واتساب للأعمال.

المؤهلات والمتطلبات المطلوبة & المهارات • 3-5+ سنوات من الخبرة في دور المبيعات المسبقة ضمن مجال CPaaS المؤسسي. • فهم قوي لرسائل واتساب للأعمال، الذكاء الاصطناعي التفاعلي، البريد الإلكتروني، الصوت ونظام CPaaS الأوسع. • مهارات اتصال ممتازة - شفهيًا وكتابيًا. • القدرة المثبتة على العمل بشكل تعاوني في بيئة متعددة أصحاب المصلحة. • شخص مبادر لديه عقلية استباقية وموجهة نحو الحلول. المؤهلات المفضلة • يُشجع بشدة المتحدثون باللغة العربية الأصليون والمرشحات الإناث على التقديم. • خبرة في العمل مع العملاء المؤسسيين في دول مجلس التعاون الخليجي عبر قطاعات مثل BFSI، البيع بالتجزئة، الحكومة، أو الاتصالات. • الإلمام بأدوات الاقتراحات، ومنصات CRM، وبيئات العرض. • درجة البكاليوس (حد أدنى) في هندسة البرمجيات