تطوير الأعمال الرئيسي

Amazon Web Services (AWS...

الوصف

هل أنت منشئ مهووس بالعملاء لديك شغف لمساعدة العملاء في تحقيق إمكاناتهم الكاملة؟ هل لديك الذكاء التجاري، وخلفية في صناعة وسائل الإعلام والترفيه، والألعاب والرياضة (MEGS)، وفهم تقني ومهارات مبيعات ضرورية لمساعدة AWS في وضعها كمزود السحابة المفضل لعملائنا؟ هل تحب بناء أعمال جديدة استراتيجية وقائمة على البيانات؟ ضمن MEGS، مهمتنا هي دعم عملائنا لبناء وتقديم تجارب ناجحة لعملائهم.

نحن نسعى لتزويد كل تجربة في العالم بـ AWS.

يركز فريق الصناعة متعدد الوظائف لدينا على زيادة اعتماد التكنولوجيا للحوسبة السحابية من خلال التفاعل المباشر مع القادة التقنيين، والمديرين التنفيذيين من المستوى C والمؤثرين على جميع المستويات.
كمدير تطوير أعمال رئيسي (BD) في MEGS ومقره في المملكة العربية السعودية، ستكون مسؤولاً عن اعتماد واستخدام وإيرادات خط الأعمال لعملاء AWS MEGS.

ستجمع متطلبات العملاء والصناعة وتتفاعل مع فرق منتجات AWS للابتكار والتطوير وتقديم عروض AWS وAWS Partner.

يعد مدراء BD الرئيسيون في AWS متخصصين ذوي خبرة تقنية مسؤولة عن تحديد الفرص للابتكار مع العملاء، والتأثير على خارطة طريق خدمات وحلول AWS، ودفع الإيرادات لمناطق خدمات وحلول AWS محددة.

بصفتك مدير BD رئيسي، ستقوم بامتلاك وتطوير وتنفيذ خطط الحسابات ولعبات المبيعات للعملاء والشركاء الجدد والحاليين.

يتضمن ذلك أيضًا المشاركة في أنشطة تمكين مبيعات AWS لفرق مبيعات AWS.

ستقوم أيضًا بتحديد الفجوات في منتجات AWS أو مجموعات الميزات بناءً على رؤى العملاء والتعاون مع الفرق الداخلية للخدمات والحلول للفوز بأعباء العملاء الاستراتيجية ودفع الإيرادات التجارية.

بصفتك مدير BD رئيسي، سيكون لديك فرصة مثيرة لتشكيل وتقديم استراتيجية لـ MEGS ضمن منطقة MENAT.
سيكون المرشح المثالي لديه خلفية تجارية تمكنه من التفاعل بفعالية على مستوى CxO/VP/مدير وفرق خط الأعمال.

سيكون لديهم أيضًا فهم تقني قوي يسمح لهم بالتفاعل بفعالية مع CTOs وأصحاب المصلحة الفنيين الآخرين ونقل المفاهيم التقنية.

سيكونون قادرين على التفكير استراتيجيًا وتحليليًا والتواصل بقيم مقنعة للعملاء والشركاء.

سيكون لديهم شغف للتقنيات الجديدة والناشئة، وطموح لتشكيل المستقبل لصالح عملائنا.

سيكون لديهم معرفة بمصطلحات صناعة وسائل الإعلام والترفيه، والألعاب والرياضة (MEGS) وعمليات العمل، وربما الأهم من ذلك، شغف بالصناعة.
يلتزم فريق صناعات AWS بمساعدة العملاء في الصناعة على تمكين رحلات تحولهم الرقمي.

هدفنا الأساسي هو مواجهة العملاء في رحلاتهم السحابية والعمل على احتياجاتهم المحددة للصناعة لتحويل أعمالهم وصناعاتهم.

يركز فريقنا على نتائج الأعمال وحالات استخدام الصناعة نيابة عن عملائنا، سواء كان ذلك في كيفية بناء منتجات وحلول، أو كيفية البيع، أو كيفية التسليم، أو كيفية الشراكة.

المسؤوليات الرئيسية في الوظيفة

إنشاء علاقات استراتيجية وتقنية وتجارية مع العملاء والشركاء ضمن المنطقة لدفع اعتماد السحابة والخدمات

تثقيف ودعوة نظام MEGS البيئي في الأسواق الرئيسية حول الأمور التقنية وكيف يمكن للشركات النمو من خلال الاستفادة من خدمات وبرامج AWS
العمل كعضو رئيسي في فريق MEGS العالمي والمساهمة في الاستراتيجية العامة للسوق والتقنية لـ AWS

إعداد وتقديم مراجعات أعمال قائمة على البيانات للإدارة العليا حول التقدم والإنجازات والعوائق في المنطقة
التعاون مع قادة المبيعات في المنطقة للتخطيط الاستراتيجي، ومع مديري حسابات MEGS للتخطيط للحسابات
تنفيذ المبادرات الاستراتيجية لـ MEGS، مع التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين على مستوى العالم
سيتطلب الأمر سفر معتدل.

يوم في الحياة

ستقود اعتماد AWS ونمو الإيرادات في قطاع MEGS من خلال التعاون مع التسويق الميداني، وفرق الحسابات، ومهندسي الحلول والشركاء.

ستتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.

تشمل المسؤوليات الأساسية مساعدة العملاء في الانضمام إلى AWS، وتطوير معلومات السوق، وتسريع عمليات نقل الأحمال، ودعم التحول التجاري للمؤسسات.

تتضمن الوظيفة تفاعلًا متكررًا مع العملاء وتتطلب تقارير أداء منتظمة.

خبرة في تطوير استراتيجيات تؤثر على قرارات القيادة على مستوى المنظمة

10+ سنوات من الخبرة في صناعة وسائل الإعلام والترفيه، والألعاب والرياضة