مدير تطوير الأعمال الرئيسي في وسائل الإعلام

Amazon Web Services (AWS)

الوصف

هل أنت منشئ مهووس بالعميل ولديك شغف لمساعدة العملاء على تحقيق إمكاناتهم الكاملة؟ هل لديك الفطنة التجارية، وخلفية صناعة وسائل الإعلام والترفيه والألعاب والرياضة (MEGS)، والفطنة التقنية ومهارات المبيعات اللازمة لمساعدة AWS في أن تصبح مزود السحابة المفضل لعملائنا؟ هل تحب بناء أعمال جديدة استراتيجية تعتمد على البيانات؟ ضمن MEGS، مهمتنا هي دعم عملائنا لبناء تجارب مبتكرة وناجحة لعملائهم. نحن نسعى لتزويد كل تجربة في العالم بـ AWS. يركز فريقنا عبر الوظائف الصناعية على زيادة اعتماد التكنولوجيا للحوسبة السحابية من خلال التفاعل مباشرة مع القادة التقنيين، والتنفيذيين على مستوى C والفنانين المؤثرين على جميع المستويات.

بصفتك مدير تطوير أعمال رئيسي (BD) لـ MEGS ومقره في المملكة العربية السعودية، ستتحمل مسؤولية التبني والاستخدام وإيرادات خطوط الأعمال لعملاء AWS MEGS. ستجمع متطلبات العملاء والصناعة وتتفاعل مع فرق منتجات AWS للابتكار والتطوير وتقديم عروض AWS وAWS Partner. مدراء BD الرئيسيون في AWS هم متخصصون ذوو خبرة تقنية مسؤولون عن تحديد الفرص للابتكار مع العملاء، وتأثير خارطة طريق خدمات وحلول AWS، ودفع الإيرادات لمناطق خدمات وحلول معينة. بصفتك مدير BD الرئيسي، ستتحمل مسؤولية تطوير وتنفيذ خطط حسابات ومبيعات للعملاء والشركاء الجدد والقائمين. يشمل ذلك أيضًا المشاركة في أنشطة تمكين الميدان لـ AWS لفرق مبيعات AWS. ستحدد أيضًا الفجوات في منتجات AWS أو مجموعات الميزات بناءً على رؤى العملاء وتتعاون مع فرق الخدمات والحلول الداخلية للفوز بأحمال عمل العملاء الاستراتيجية ودفع الإيرادات التجارية. بصفتك مدير BD الرئيسي، سيكون لديك فرصة مثيرة لتشكيل وتقديم الاستراتيجية لـ MEGS ضمن منطقة MENAT.

سوف يمتلك المرشح المثالي خلفية تجارية تمكنه من التفاعل بفعالية على مستوى CxO/VP/مدير وفرق خطوط الأعمال. سيكون لديهم أيضًا فهم تقني قوي يمكنهم من التفاعل بفعالية مع CTOs وأصحاب المصلحة التقنيين الآخرين ونقل المفاهيم التقنية. سيكونون قادرين على التفكير استراتيجيًا وتحليليًا والتواصل بمقترحات قيمة مقنعة للعملاء والشركاء. سيكون لديهم شغف بالتقنيات الجديدة والناشئة، وطموح لتشكيل المستقبل لصالح عملائنا. سيكون لديهم معرفة بمصطلحات الصناعة الخاصة بوسائل الإعلام والترفيه والألعاب والرياضة (MEGS) وعملية الأعمال، وربما الأهم من ذلك، شغف بالصناعة.

فريق صناعات AWS ملتزم بمساعدة عملاء الصناعة في تمكين رحلات تحولهم الرقمي. هدفنا الأساسي هو لقاء العملاء في رحلاتهم السحابية والعمل على تلبية احتياجاتهم الخاصة بالصناعة لتحويل أعمالهم وصناعاتهم. يركز فريقنا على النتائج التجارية وحالات الاستخدام الصناعية نيابة عن عملائنا، سواء كان ذلك كيفية بناء المنتجات والحلول، أو كيفية البيع، أو كيفية التسليم، أو كيفية الشراكة.

المسؤوليات الرئيسية للوظيفة

• إنشاء علاقات استراتيجية وتقنية وتجارية مع العملاء والشركاء داخل المنطقة لدفع اعتماد السحابة والخدمات
• تعليم وتوعية نظام MEGS البيئي في الأسواق الرئيسية حول الأمور التقنية وكيف يمكن للشركات أن تنمو من خلال الاستفادة من خدمات وبرامج AWS
• العمل كعضو رئيسي في الفريق العالمي لـ MEGS والمساهمة في استراتيجية AWS السوقية والتقنية الشاملة
• إعداد وتقديم مراجعات الأعمال المدفوعة بالبيانات للإدارة العليا حول التقدم والإنجازات والعقبات في المنطقة
• الشراكة مع قادة المبيعات في المنطقة للتخطيط الاستراتيجي، ومع مديري حسابات MEGS لتخطيط الحسابات
• تنفيذ المبادرات الاستراتيجية لـ MEGS، مع التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين عالميًا
• سيكون هناك حاجة لسفر معتدل.
  
  

يوم في الحياة

ستدفع اعتماد AWS ونمو الإيرادات في القطاع MEGS من خلال التعاون مع التسويق الميداني، وفرق الحسابات، والمعماريين الحلول والشركاء. ستتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة. تشمل المسؤوليات الأساسية مساعدة العملاء على الانضمام إلى AWS، وتطوير معلومات السوق، وتسريع عمليات ترحيل الأحمال، ودعم تحول الأعمال المؤسسية. تتضمن الوظيفة تفاعلًا متكررًا مع العملاء وتتطلب تقارير أداء منتظمة.

عن الفريق

نحن فريق عالمي من المتخصصين في صناعة الألعاب، ندعم الحسابات الرائدة حول العالم. أعضاء فريقنا منتشرون جغرافيًا في أمريكا الشمالية، وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، وآسيا والمحيط الهادئ / اليابان. نتعاون بشكل وثيق ونكون عالميين ومترابطين بطبيعتنا.

أهداف فريقنا هي دعم فرق حسابات AWS في تحقيق أهداف نمو الإيرادات للحسابات المجمعة حسب المناطق والبلدان. الدعم الذي نقدمه هو للخبرة الصناعية من أجل التخطيط والتطوير العام للحسابات، وتحديد شركاء شبكة شركاء AWS (APN)، ثم التفاعل الاستباقي لإنشاء فرص خطوط الأعمال حتى الإطلاق والإيرادات. أهداف المخرجات لكل منطقة مبنية على نمو الإيرادات من سنة إلى أخرى (YoY).