مدير تجاري للمنتجات - حلول الشبكات ZainTech

المدير التجاري للمنتجات – حلول الشبكات (NaaS) مسؤول عن دفع نمو pipeline، واكتساب العملاء، وأداء الإيرادات عبر محفظة حلول الشبكات من زين تك، بما في ذلك الشبكات كخدمة (NaaS)، عبر الإمارات، السعودية، والأردن. تركز هذه الوظيفة على بناء فرص تجارية قابلة للتوسع والتكرار بينما تدعم التموقع الناجح والتبني للحلول المدارة للشبكات والحلول المعتمدة على الاشتراك.

العمل عن كثب مع فرق المبيعات، وما قبل المبيعات، وإدارة المنتجات، والتسويق، وشركاء البائعين، تكون مسؤولة عن دفع دورة الحياة التجارية من البداية إلى النهاية، بدءًا من توليد pipeline وتأهيل الفرص وصولاً إلى تطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقة. تلعب هذه الوظيفة أيضًا دورًا رئيسيًا في مواءمة متطلبات السوق مع استراتيجية المنتج، واحتياجات العملاء، ومبادرات تطور الخدمة.

المسؤوليات:

تطوير الأعمال ونمو الإيرادات

امتلاك دورة المبيعات من البداية إلى النهاية بما في ذلك: توليد pipeline، تأهيل الفرص، تطوير العروض، المفاوضات التجارية، وإغلاق الصفقة

تحقيق الأهداف المعينة للإيرادات وهوامش الربح عبر الإمارات، السعودية، والأردن

بناء والحفاظ على pipeline مبيعات صحي مع رؤية قوية على: مراحل الفرص، تغطية pipeline، أداء التحويل

دفع مبادرات اكتساب العملاء وتوسيع الحسابات عبر القطاعات الكبيرة والمتوسطة

حلول الشبكات وتحديد موقع NaaS

تحديد وتعزيز: الشبكات كخدمة (NaaS)، حلول الشبكات المدارة، خدمات الشبكات للمؤسسات

التفاعل مع العملاء لفهم المتطلبات التجارية والتقنية ومواءمة حلول الشبكات مع نتائج العملاء

دعم تحديد موقع: حلول LAN/WAN، حلول الشبكات اللاسلكية، SD-WAN، خدمات الشبكات المدارة

توضيح قيمة العميل، نتائج الأعمال، ROI، والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO) للنماذج المعتمدة على الاشتراك ونماذج OPEX

التعاون بين الوظائف

العمل عن كثب مع فرق ما قبل المبيعات على: تصميم الحلول، التحقق الفني، BoQs، تطوير العروض

التوافق مع فرق المنتجات لتقديم ملاحظات السوق حول: القدرة التنافسية، التسعير، متطلبات العملاء، تحسينات الخدمة

التعاون مع فرق التسويق للاستفادة من: الحملات، الفعاليات، مبادرات توليد العملاء المحتملين، وأنشطة تسريع pipeline

ضمان تسليم ناجح لفرق التسليم والعمليات بعد إغلاق الصفقة

تنسيق البائعين والشركاء

التنسيق مع البائعين والشركاء الاستراتيجيين لدعم: التوضيحات الفنية، أنشطة ما قبل المبيعات، دعم الحلول، التوافق التجاري

العمل عن كثب مع Nile وشركاء النظام البيئي المعنيين عند الحاجة لدعم تطوير الفرص وتفاعل العملاء

إدارة تجارية وتوقعات

إدارة التسعير، والخصومات، والهيكلة التجارية لضمان الربحية والقدرة التنافسية التجارية

تتبع: صحة pipeline، دقة التوقعات، معدلات التحويل، ومؤشرات أداء المبيعات

الحفاظ على نظافة CRM قوية وتقارير مبيعات دقيقة عبر الفرص والحسابات المعينة

المتطلبات

7–12 سنة من الخبرة في: مبيعات ICT B2B، إدارة المنتجات التجارية، تطوير أعمال حلول الشبكات

درجة بكاليوس في: إدارة الأعمال، الهندسة، تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة

خبرة مثبتة في بيع حلول الشبكات المؤسسية والشبكات المدارة

خبرة في العمل مع بائعي الشبكات وشركاء النظام التكنولوجي

فهم قوي: حلول الشبكات المؤسسية، تقنيات LAN/WAN، حلول WLAN، SD-WAN، خدمات الشبكات المدارة، نماذج الخدمة المعتمدة على الاشتراك ونماذج OPEX

تجربة تحديد موقع الخدمات المدارة أو التكنولوجيا كخدمة مفضلة بشدة