اخصائي منتج

Acino Pharma

ستكون الوظيفة مقامة في أبوظبي وستكون تقاريرها مباشرة إلى مدير المبيعات. ستكون الدور مسؤولة عن تحقيق الأهداف المتفق عليها في المبيعات، والحصة السوقية، والإنتاجية، وأهداف الأداء ضمن منطقة معينة.

مسؤولياتك ستكون:

• تلبية أو تجاوز أهداف المبيعات (نمو المبيعات/نمو الحصة السوقية) ضمن الميزانيات والأوقات المتفق عليها.
• تحقيق الأهداف المتفق عليها في الاتصال، والتغطية، والتكرار (الكمية والجودة) من خلال الاجتماعات الشخصية وتفاصيل المتخصصين الصحيين والصيادلة المعينين وتقديم الأنشطة التي تركز على العميل ضمن ميزانية التشغيل.
• قيادة الإطلاق الناجح للمنتجات من خلال بناء الوعي، وخلق الطلب، وإشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر الحسابات الرئيسية.
• الترويج للمنتجات المحددة وفقًا لموجزات الحملة والسياسات والاستخدام المناسب للمرئيات الخاصة بالعلامة التجارية (وسيلة التفصيل، تذكير العلامة التجارية، المرجع الطبي)، في الاجتماعات الشخصية وتفاصيل الأطباء والصيادلة المعينين ووفقًا لموجز الحملة والسياسات المعتمدة من مدير الامتياز.
• زيارة المتخصصين الصحيين بانتظام في المستشفيات، والمراكز الطبية لتأسيس علاقة قوية قائمة على العلم ووضع Arcera كشركة الاختيار للمتخصصين الصحيين.
• المساهمة في تعريف وتشكيل رحلة المريض ضمن الحسابات الرئيسية من خلال تحديد الحواجز أمام التشخيص، والعلاج، والمتابعة، والتعاون عبر الأقسام لمعالجة الاحتياجات غير الملباة.
• ضمان حصول المتخصصين الصحيين المستهدفين والشخصيات المؤثرة على محتوى علمي ذي صلة وفي الوقت المناسب، بما في ذلك البيانات السريرية، وبروتوكولات العلاج، والأدلة الناشئة المخصصة لاحتياجات ممارستهم.
• ضمان معرفة وفهم استثنائية للمنتجات ذات الأولوية، والمعلومات الفنية، ومعرفة المنتج، والاستراتيجية، والموقع، والرسائل الرئيسية وبرنامج التسويق.
• تحديد الفرص التجارية ضمن الحسابات الرئيسية، وتحليل اتجاهات العلاج والاحتياجات غير الملباة، وتطوير مبادرات مخصصة لإطلاق إمكانيات النمو وتعزيز نتائج المرضى.
• فهم والرد على الأنشطة التنافسية وبدء وتوصية الإجراءات لمواجهة هذه الأنشطة لحماية موقعنا في السوق.
• المشاركة في الاجتماعات اليومية و/أو الأسبوعية لمناقشة وضع السوق، والمشكلات التي تم مواجهتها، وتقييم الأنشطة مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية الشهرية.
• جمع المعلومات حول عالم المتخصصين الصحيين، على سبيل المثال، تحديد جهات الاتصال الجديدة.
• مراقبة جميع أنشطة المنافسين، والمؤتمرات الطبية، وجلسات النقاش وتقديم تقارير إلى الإدارة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المتخصصين الصحيين المستهدفين وأصحاب المصلحة المؤسسيين، مع رسم خرائط وتأثير شبكات اتخاذ القرار عبر مسار رعاية المرضى.
• التعاون بشكل وثيق مع الفرق الطبية، والوصول إلى السوق، والتسويق لضمان توافق الرسائل، ودعم المشاركة العلمية، والمساهمة في تشكيل استراتيجيات الوصول.