الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ملخص الوظيفة:

حلول أوتوميشن إيمرسون هو المكان الذي تتقاطع فيه التكنولوجيا والهندسة لإنشاء حلول لصالح عملائنا، مدفوعة بلا تنازلات لعالم العمل.

هذه الوظيفة مفتوحة ضمن وحدة أعمال تحكم التدفق لمشاريع المناطق القديمة والتوسع (KOB2).

في هذا الدور، ستكون مسؤولياتك:

تحديد وتطوير والتأثير على الوضع التفضيلي لمنتج وحل FCV مع EPCs العالمية، OEMs ومستخدمي MEA النهائيين الذين يستثمرون في فرص Capex.
توفير تأثير علاقة استراتيجية محلية ودعم ذو قيمة مضافة لـ EPCs، OEMs، المستخدمين النهائيين وقنوات المبيعات
تحقيق وتجاوز الأهداف المحددة للمشاريع
الحصول على بيانات حول المشاريع من المجال العام، المجلات وإعداد التوقعات لمشاريع KOB2 القادمة في منطقة MEA
تحديد المشاريع الرئيسية في المنطقة، إدارة مراجعات المشاريع مع الفرق المحلية وإعداد المشاريع لمراجعات بوابة المشروع العالمية الشهرية.
بناء مواصفات للمشاريع الرئيسية من مرحلة ما قبل المناقصة من خلال العمل بالتعاون مع استشاريي EPC/FEED وOEMs والتأثير على المواصفات لنطاق منتجات التحكم في التدفق.
مكالمات شهرية مع فريق السعي العالمي للمشاريع لتسليط الضوء على الأنشطة الرئيسية للمشاريع، تحديد الأولويات والاتفاق العالمي على المشاريع التي يجب الفوز بها لقطاعات الصناعة المختلفة.
إعداد تقارير شهرية، تقارير POR & SOP وتوقع الأعمال بالنسبة لقطاع الصناعة، مزيج المنتجات، مؤهلات العملاء وأنماط الشراء بما في ذلك البيانات الفائزة/الخاسرة/المتوقعة، حسب الحاجة.
إجراء اجتماعات مراجعة الأعمال الفصلية/الشهرية مع الإدارة العليا ومكاتب المناطق العالمية الأخرى لتوفير رؤية للمشاريع، الأهمية الاستراتيجية، تحديد الأولويات والتوافق على الأهداف المشتركة لمتابعة المشاريع والفوز بها.
العمل عن كثب مع مناطق العالم الأخرى لمشاريع KOB2 في MEA، تقديم دعم للمستخدمين النهائيين، تحديد الأولويات وكل الدعم اللازم للفوز بالمشروع.
تنظيم وإجراء عروض تقنية في مواقع المستخدمين النهائيين الرئيسية، EPC، استشاريي FEED وOEMs حول قدرات إيمرسون، التمايز وخلق تفضيل لحلولنا.
تطوير اتصالات وعلاقات داخل العميل لضمان أننا على علم كامل باحتياجاتهم.
تقديم مدخلات تنافسية، تقنية وتجارية لكل اقتراح وضمان أن عرضنا مناسب وفقًا لاحتياجات العميل، دفع MIB
العمل عن كثب مع منطقة تنفيذ المشروع العالمية بالتعاون مع فريق إدارة المشروع لضمان اتباع استراتيجية السعي ودفع تحسين التكلفة للمشاريع المستهدفة.
قيادة وتطوير اقتراح المشروع DOA من خلال ضمان تقديم أفضل وأقل تكلفة يتناسب مع احتياجات العملاء.
قيادة عملية الموافقة على DOA مع مختلف طبقات الإدارة العليا لوحدة أعمال FCV مع توضيح استراتيجية السعي والأهداف التجارية المراد تحقيقها.
تحديد استراتيجية السوق قصيرة وطويلة الأجل بفعالية وخطط تطوير الأعمال لمبيعات المشاريع المباشرة.
إدارة اتصال منتظم فعال مع مناطق العالم الأخرى/فريق GPP حول تطوير المشاريع/التحديثات.
العمل عن كثب مع وحدات أعمال حلول أوتوميشن إيمرسون الأخرى /XBU / فرق GP3 للسعي المتعدد الأقسام.
تأسيس ودفع البرامج للاستفادة من القاعدة المثبتة بعد إكمال سعي KOB2.
قيادة سعي قطع الغيار الرأسمالية لمدة عامين لمشاريع KOB2.
البقاء على اطلاع على التطورات في المنتجات، الصناعات، المنافسة، واتجاهات السوق.
تلبية أي مهام معقولة أخرى كما هو مطلوب.
ضمان الامتثال لسياسة أخلاقيات إيمرسون، سياسة الامتثال التجاري، سياسة وحدة الأعمال، ومتطلبات برنامج السلامة والجودة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

من أنت؟

مهارات مبيعات ممتازة - القدرة على بناء علاقات مع العملاء والتأثير على القرارات.
مهارات اتخاذ القرار - القدرة على تحليل موقف معقد وتحديد مسار تقدمي مثالي.
عمل جماعي مثبت - القدرة على العمل في بيئة فريق.
مهارات تقديم فعالة - القدرة على العرض على جميع مستويات المنظمة وعلى منظمات العملاء.
أخلاقيات العمل القوية، والفطنة، والقدرة على المساءلة - القدرة على عرض درجة عالية من النزاهة والسلوك لتحقيق الثقة والاحترام من الآخرين. القدرة على التصرف باستمرار لتلبية المعايير المطلوبة لممارسة الأعمال التجارية الاحترافية.

مدير سعي المشروع، تحكم التدفق Emerson

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها