مهندس مبيعات المشاريع WINTECH ENGINEERING LLC

نظرة عامة على الوظيفة:

مهندس مبيعات المشروع مسؤول عن تحديد فرص العمل، وتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين، ودفع نمو الشركة. يلعب مسؤول تطوير الأعمال دورًا حاسمًا في توسيع وجود الشركة في السوق، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات، والعمل بشكل وثيق مع مدير تطوير الأعمال لتنفيذ استراتيجيات تعزز نجاح الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية:

• أبحاث السوق والاستراتيجية:
• إجراء أبحاث سوقية لتحديد فرص عمل جديدة
• تحليل المنافسين وظروف السوق واحتياجات العملاء لتطوير استراتيجيات تطوير أعمال فعالة.
• اقتراح وتنفيذ مبادرات أعمال جديدة ومجالات للنمو.
• إدارة علاقات العملاء:
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء المحتملين والحاليين.
• التواصل مع العملاء المحتملين والشركاء والمساهمين لتحديد فرص العمل.
• فهم احتياجات العملاء والعمل مع الفرق الداخلية لتطوير حلول مخصصة.
• المبيعات وتوليد العملاء المحتملين:
• تحديد وتأهيل العملاء المحتملين من خلال مصادر متعددة، بما في ذلك الإحالات، والتواصل، والمنصات عبر الإنترنت.
• إعداد وتقديم مقترحات المبيعات، والتفاوض على الشروط، وإغلاق الصفقات.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية على أساس شهري وربع سنوي وسنوي.
• التعاون والتواصل:
• التعاون مع فريق العمليات لضمان التسليم الناجح لحلول الأعمال.
• تقديم تحديثات منتظمة للإدارة بشأن التقدم، وتوقعات المبيعات، والفرص الجديدة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات في أنظمة إدارة علاقات العملاء.
• تطوير المقترحات والتفاوض على العقود:
• إعداد وتقديم مقترحات الأعمال للعملاء المحتملين.
• التفاوض على العقود والأسعار والشروط لضمان نتائج متبادلة المنفعة لكل من العميل والشركة.
• التقارير والتحليل:
• مراقبة والإبلاغ عن مؤشرات تطوير الأعمال الرئيسية، وأداء المبيعات، وحالة المشاريع.
• إعداد تقارير منتظمة للإدارة العليا، مع تسليط الضوء على الإنجازات والتحديات والفرص.

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية
• يفضل وجود خبرة في الصناعات البحرية/الدواجن/الأسمنت/الصلب/الكيميائية/الأغذية والمشروبات
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو الأدوار ذات الصلة (يفضل خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الإمارات).
• مراجعة فنية لاستفسارات العملاء، إعداد عروض الأسعار، المفاوضات التجارية
• معرفة قوية بتقنيات أبحاث السوق والاتجاهات الصناعية.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة.
• القدرة على بناء العلاقات، والتفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات بفعالية.
• إتقان مجموعة Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint) وبرامج إدارة علاقات العملاء.
• مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة والمواعيد النهائية.
• موقف استباقي ومدفوع ذاتيًا مع شغف لنمو الأعمال.
• يجب أن يكون واثقًا من العمل بشكل مستقل
• معرفة استراتيجيات التسويق الرقمي أو التجارة الإلكترونية ستكون قيمة مضافة.
• يجب أن يكون لديه رخصة قيادة سارية في الإمارات

السمات الشخصية:

• مهارات تحليل وحل مشكلات قوية.
• مهارات تواصل وتفاعل ممتازة.
• القدرة على التكيف في بيئة سريعة ومتغيرة.
• مدفوع بالنتائج مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.