مستشار عقارات
Residual.ae
صاحب عمل نشط
نشرت في 26 سبتمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- امتلاك الميل الأول: التواصل مع المالكون عبر الهاتف، البريد الإلكتروني، واتساب، وبشكل شخصي لتقديم عرض Residual بوضوح ومصداقية.
- التأهيل بسرعة، التأهيل بشكل جيد: إجراء اكتشاف منظم (دوافع المالكون، الجداول الزمنية، حالة الرهن العقاري، نوع/حالة الملكية) وتطبيق معايير ملاءمتنا للتوجيه: الموافقة، التقييم/الحديقة، الرفض.
- استعداد التقييم: جمع البيانات اللازمة للتقييمات (الموقع، الحجم، ملاحظات الحالة، الصور/الفيديوهات الأولية، توافر الوصول) وحجز زيارات الموقع.
- التعليم وبناء الثقة: شرح كيف يمكن أن تتفوق التجديدات قبل البيع على الأساليب التقليدية للوساطة؛ التعامل مع الاعتراضات بشفافية (العملية، الجداول الزمنية، منطق العائد على الاستثمار، الرسوم عند الخروج).
- نظافة خط الأنابيب: الحفاظ على CRM نظيف وحالي مع المراحل، الملاحظات، الإجراءات التالية، والاحتمالية؛ لا تدع فرصة تتقادم أبداً.
- المعلومات السوقية: مشاركة اتجاهات الأسعار، تفضيلات المشترين وإشارات العائد على الاستثمار للتجديد لتحسين خططنا وتركيز المنطقة.
- المعايير والامتثال: اتباع أفضل الممارسات لريرا/الإمارات، نصوص المكالمات/الزيارات الداخلية، الوثائق، الموافقة، وإجراءات خصوصية البيانات في جميع الأوقات.
مقاييس النجاح (النتائج ومؤشرات الأداء الرئيسية)
- التقييمات العقارية المحجوزة: تلبية أو تجاوز الأهداف الشهرية لحجوزات التقييم المؤهلة.
- التحويل المؤهل: نسبة العملاء المؤهلين الذين يتقدمون للتقييم وإلى تفويض التجديد الموقّع.
- السرعة إلى أول إجراء: متوسط الدقائق/الساعات من استلام العميل المحتمل إلى أول تواصل مهم.
- نظافة خط الأنابيب: اكتمال CRM (الملاحظات، دقة المرحلة، مجموعة الخطوات التالية) وصفر فرص متقادمة.
اليوم إلى اليوم
- مراجعة خط الأنابيب الصباحية؛ أولوية العملاء المحتملين الساخنين والمتابعات المستحقة 1:1 مكالمات اكتشاف؛ متابعات واتساب مع الروابط، والخطوات التالية، وقوائم التحقق قبل التقييم.
- جدولة وتنسيق التقييمات الميدانية؛ ضمان الوصول واستعداد المالكون تحديث CRM على الفور بعد كل تواصل؛ تسجيل الاعتراضات والقرارات.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ملف المرشح (المهارات والخبرة)
- أكثر من سنتين في العقارات في دبي، الاستشارات العقارية، أو المبيعات الاستشارية ذات القيمة العالية.
- فهم قوي لديناميات سوق دبي، معايير ريرا، دورات المبيعات، وعقلية المالكون.
- مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض باللغة الإنجليزية؛ العربية أو اللغات الأخرى تعتبر ميزة.
- قدرة مثبتة على تحويل الاهتمام الوارد الدافئ إلى خطوات ملتزمة.
- ثقة تقنية: مرتاح مع CRM، واتساب للأعمال، سير العمل الرقمية للوثائق، وأدوات بيانات السوق الأساسية.
- النزاهة والحكم: تقوم بالتعليم بصدق، لا تعد أبداً بأكثر مما تستطيع، وتحمي العلامة التجارية دائماً.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com