الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الغرض من الدور

مدير العروض مسؤول عن قيادة تطوير وتحويل الفرص الاستراتيجية إلى جوائز مشاريع تجارية قابلة للتطبيق. يركز الدور على التفاعل المبكر مع العملاء، واستراتيجية العطاء، والقيادة التجارية، لدعم نمو قائمة الانتظار، وتحسين معدلات الفوز، وتعزيز أداء الهامش عبر الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع.

المسؤوليات الرئيسية:

قيادة عملية العطاء من البداية إلى النهاية من تأهيل الفرص حتى منح العقد.

دفع التفاعل المبكر مع العملاء والمساهمة في توسيع خط أنابيب الفرص.

تطوير وتنفيذ استراتيجيات العطاء المتوافقة مع الأهداف التجارية ومحركات العملاء.

إعداد ومراقبة العروض، بما في ذلك:

o تقييم المخاطر.

o استراتيجية التكلفة والتسعير.

o توافق الحل الفني.

o تخطيط التقديم ومراقبة الجودة.

قيادة التنسيق عبر الوظائف بين العمليات والهندسة والتمويل والفرق التجارية.

دعم المفاوضات التجارية وضمان تقديم عروض تنافسية مدفوعة بالقيمة.

المساهمة في أنشطة تطوير الأعمال وتعزيز علاقات العملاء.

تقديم القيادة والتوجيه لفريق العروض، ودفع الأداء، والمساءلة، والتحسين المستمر.

النتائج الرئيسية:

نمو في قائمة الانتظار المؤهلة للفرص (الهدف: ~2x خط الأنابيب الحالي).

تحسين معدلات الفوز وأداء الهوامش.

تعزيز التفاعل مع العملاء ووضع السوق.

الانتقال إلى وظيفة مقترحات مدفوعة تجارياً واستباقياً.

تحسين أداء الفريق ومعايير التسليم.

المؤهلات والخبرة

درجة في الهندسة أو علوم الأرض أو تخصص ذي صلة

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الصناعة ذات الصلة، بما في ذلك إدارة العروض أو المشاريع.

يفضل وجود خبرة في التحقيقات على المواقع الساحلية/القريبة أو الخدمات ذات الصلة.

تعتبر الخبرة في قطاع EPC والبناء و/أو صناعة النفط والغاز ضمن منطقة الإمارات العربية المتحدة / الشرق الأوسط مفيدة جداً.

سجل حافل مثبت في:

o تطوير الفرص وتحويل الصفقات.

o الاستراتيجية التجارية والتسعير.

o تحقيق نمو في قائمة الانتظار والعائد على الاستثمار.

الكفاءات الرئيسية:

ذكاء تجاري قوي وعقلية استراتيجية.

خبرة محلية مثبتة في السوق وشبكة عملاء.

القدرة على قيادة فرق متعددة الوظائف والتأثير على أصحاب المصلحة.

مهارات ممتازة في الاتصال والتفاوض والتنظيم.

مستوى عالٍ من المبادرة والملكية والانتباه للتفاصيل.

القدرة المثبتة على رفع أداء الفريق ودفع المساءلة.

مدير اقتراحات Fugro Geotech Private Ltd..

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها