قائد مبيعات القطاع العام

Client of Pink Camel

وصف الوظيفة
نحن نبحث عن قائد مبيعات القطاع العام لشركة إلكترونيات عالمية مقرها في دبي.
الموقع دبي، الإمارات العربية المتحدة
الراتب حسب الخبرة
المؤهلات والخبرة:
• تعليم جامعي (درجة بكاليوس كحد أدنى؛ يمكن أن يكون في إدارة الأعمال؛ الهندسة؛ العلوم الإنسانية؛ إلخ).
• سجل حافل مثبت في مبيعات المؤسسات، ويفضل أن يكون في قطاع الهواتف المحمولة أو التكنولوجيا
• خبرة مثبتة في B2G، القطاع العام، أو المجالات ذات الصلة
• فهم قوي لديناميات القطاع العام وعمليات الشراء
• فهم عميق لاتجاهات B2G، والمشهد التنافسي، واللوائح الحكومية
• التعرض لصناعة الإلكترونيات مرغوب فيه ولكن ليس مطلوباً
• خبرة لا تقل عن 11+ سنة في مجال مبيعات المؤسسات؛ لا تقل عن 5 سنوات من الخبرة في التعامل مع كيانات القطاع العام المتعددة في الإمارات (و/أو الكويت، عمان، البحرين، قطر)
• خبرة في المبيعات في القطاع الخاص مع كيان مؤسسي كبير (مثل مايكروسوفت، آي بي إم، سيسكو، جوجل)
• تحقيق أهداف الإيرادات في أسواق معقدة عبر القطاع العام
• خبرة في تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات استراتيجية عبر كيانات القطاع العام
• قائمة معروفة من الاتصالات (العملاء النهائيين، المؤثرين، إلخ.) الذين يمكنهم المساعدة في فتح الفرص عبر كيانات القطاع العام المختلفة والوزارات
• الخبرة في القطاع الخاص بالإضافة إلى الخبرة في القطاع العام تعتبر ميزة
المسؤوليات الرئيسية:
• القيادة الاستراتيجية: تحديد وتنفيذ استراتيجية مبيعات لاختراق وتوسيع سوق القطاع العام. تحديد خطة نهج لقطاعات مختلفة من أجل توسيع الدعم بسرعة
• إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في الوكالات الحكومية والمؤسسات العامة
• الحصول على مشاريع كبيرة: قيادة جهود المبيعات لمشاريع الحكومة/القطاع العام الكبرى.
• تطوير الحلول: التعاون مع الأطراف الخارجية في الحسابات المستهدفة (من المستوى القيادي إلى المستوى العملي؛ القادة الفنيين) والفرق الداخلية لتخصيص حلول المؤسسات المحمولة التي تعالج التحديات المحددة في القطاع العام
• تحليل السوق: تحديد الاتجاهات الناشئة والفرص داخل القطاع العام لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• تأثير التنفيذ: امتلاك التنفيذ على فرصة مبيعات معينة من خلال إدارة الجوانب مثل التنبؤ وتأمين المنتجات/الحلول؛ ضمان وجود عمليات لوجستية داخلية في مكانها لتنفيذها في الوقت المناسب؛ وضمان قدرات الشركاء القنويين بحيث يمكن تنفيذ المنتج في الوقت المحدد مع العميل النهائي
• مراقبة الأداء: تتبع وتحليل مقاييس أداء المبيعات لضمان التوافق مع الأهداف ودفع التحسين المستمر.
• توجيه الفريق: إرشاد وتوجيه وتطوير مديري حسابات المبيعات الحاليين لتحقيق أهداف المنظمة
الكفاءات:
مهارات إدارة العلاقات الممتازة. حل مشكلات قوي مع القدرة على العمل بشكل تعاوني وبناء علاقات عبر الوظائف. القدرة على رواية قصة لصانعي القرار التنفيذيين، سواء في الجهات الحكومية / الكيانات العامة.
• مهارات تواصل شخصية قوية والقدرة على التفاعل والتواصل مع جميع الفاعلين في قناة المؤسسات (من الحسابات الحكومية وشبه العامة؛ إلى تكامل الأنظمة؛ إلى الموزعين؛ إلى العلامات التجارية الرئيسية).
• دافع قوي لتحقيق النتائج، مع نهج إبداعي لحل المشكلات وإدارة المبيعات
• التخطيط/تنظيم الأولويات الفردية وتخطيط أنشطة العمل واستخدام الوقت بكفاءة. القدرة على العمل تحت مواعيد نهائية ضيقة وكجزء من فريق
• إدارة الجودة يبحث الفرد عن طرق لتحسين وتعزيز الجودة ويظهر الدقة والشمولية. يظهر مستوى عالٍ من الإنتاجية مقابل الجودة - ينفذ مهام متعددة بفعالية أثناء إدارة الأولويات.
• إدارة المخاطر والحكم يظهر الفرد استعدادًا لاتخاذ القرارات، ويظهر حكمًا دقيقًا وصحيحًا ويتخذ قرارات في الوقت المناسب خاصة فيما يتعلق بالمساهمين الرئيسيين المعنيين
• إتقان كبير في تطبيقات مايكروسوفت النموذجية التي تمكن التواصل الفعال
• يُفضل إتقان اللغة العربية، خاصة بالنظر إلى طبيعة الانخراط القيادي في القطاع العام المطلوب
عن الدور:
نحن نبحث عن قائد مبيعات قطاع عام لقيادة ودفع نمو حلول المؤسسات المحمولة داخل القطاع العام من خلال تطوير شراكات استراتيجية وتقديم حلول مبتكرة عبر وزارات الحكومة المختلفة والكيانات العامة/شبه العامة. يضمن هذا الدور التوافق مع الأهداف التجارية الداخلية (أي الأهداف الإيرادية الداخلية؛ تعرض مختلف العروض من المنتجات/الحلول) مع تعزيز علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع العام.