وكلاء عقارات

Confidential Company

تحقيق أهداف المبيعات:
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات التي تحددها المؤسسة

تطوير استراتيجية المبيعات:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لدفع نمو الأعمال

قيادة وإدارة الفريق:
- قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق أفضل أداء. يتضمن ذلك تحديد توقعات الأداء بوضوح، وتقديم ملاحظات منتظمة، وإجراء تقييمات للأداء، وتعزيز ثقافة فريق إيجابية وتعاونية.

إدارة خط الأنابيب:
- مراقبة وإدارة خط مبيعات لضمان تدفق مستمر من العملاء المحتملين والفرص عبر كل مرحلة من مراحل عملية المبيعات. يتضمن ذلك تأهيل العملاء المحتملين، وتتبع الفرص، وتوقع إيرادات المبيعات بدقة.

إدارة علاقات العملاء (CRM):
- استخدام برامج CRM لإدارة تفاعلات العملاء بشكل فعال، وتتبع أنشطة المبيعات، وتحليل بيانات العملاء. يساعد ذلك في تحديد الفرص للبيع الإضافي، والبيع المتقاطع، ورعاية علاقات العملاء على المدى الطويل.

تدريب وتطوير المبيعات:
- توفير فرص تدريب وتطوير مستمرة لفريق المبيعات لتعزيز معرفتهم بالمنتجات، ومهارات البيع، وفهم اتجاهات السوق.
- إجراء ورش عمل للمبيعات، وتمارين تمثيل الأدوار، وتوفير الوصول إلى الموارد ذات الصلة.

مراقبة الأداء وإعداد التقارير:
- مراقبة مقاييس أداء المبيعات وإنتاجية فريق المبيعات. إنشاء تقارير وتحليلات منتظمة لتتبع التقدم مقابل الأهداف وتحديد مجالات التحسين.
- تقديم ملاحظات إلى قسم التسويق وإدارة العملاء المحتملين لتحسين إدارة العملاء المحتملين

الامتثال والأخلاقيات:
- ضمان أن يعمل فريق المبيعات وفقاً للقوانين واللوائح والسياسات الشركة ذات الصلة. تعزيز السلوك الأخلاقي والنزاهة في جميع أنشطة المبيعات للحفاظ على سمعة الشركة وبناء الثقة مع العملاء.

إدارة الميزانية:
- إدارة الميزانية المخصصة للمبيعات بشكل فعال لتخصيص الموارد بكفاءة وتحقيق أقصى عائد على الاستثمار (ROI). يتضمن ذلك توقع نفقات المبيعات، ومراقبة المصروفات، واتخاذ قرارات استراتيجية لتحسين استخدام الميزانية.