وكلاء عقارات

Confidential Company

تحقيق أهداف المبيعات:
- تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية التي تحددها المؤسسة

تطوير استراتيجيات المبيعات:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لدفع نمو الأعمال

قيادة وإدارة الفريق:
- قيادة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لأداء بأفضل ما لديهم. يتضمن ذلك وضع توقعات أداء واضحة، وتقديم ملاحظات منتظمة، وإجراء تقييمات للأداء، وتعزيز ثقافة الفريق الإيجابية والتعاونية.

إدارة قنوات البيع:
- مراقبة وإدارة قنوات البيع لضمان تدفق مستمر من العملاء المحتملين والفرص في كل مرحلة من مراحل عملية البيع. يتضمن ذلك تأهيل العملاء المحتملين، وتتبع الفرص، وتوقع إيرادات المبيعات بدقة.

إدارة علاقات العملاء (CRM):
- استخدام برامج CRM لإدارة تفاعلات العملاء بفعالية، وتتبع أنشطة المبيعات، وتحليل بيانات العملاء. يساعد ذلك في تحديد الفرص لزيادة المبيعات، والبيع المتقاطع، ورعاية العلاقات الطويلة الأمد مع العملاء.

تدريب وتطوير المبيعات:
- تقديم تدريب مستمر وفرص تطوير لفريق المبيعات لتعزيز معرفتهم بالمنتجات، ومهارات البيع، وفهمهم لاتجاهات السوق.
- إجراء ورش عمل مبيعات، وتمارين تمثيل الأدوار، وتوفير الوصول إلى الموارد ذات الصلة.

مراقبة الأداء والتقارير:
- مراقبة مقاييس أداء المبيعات وإنتاجية فريق المبيعات. توليد تقارير وتحليلات منتظمة لتتبع التقدم مقابل الأهداف وتحديد مجالات التحسين.
- تقديم ملاحظات لقسم التسويق وإدارة العملاء المحتملين لتحسين استخدام العملاء المحتملين

الامتثال والأخلاقيات:
- ضمان أن يعمل فريق المبيعات وفقًا للقوانين واللوائح والسياسات الشركة ذات الصلة. تعزيز السلوك الأخلاقي والنزاهة في جميع أنشطة المبيعات للحفاظ على سمعة الشركة وبناء الثقة مع العملاء.

إدارة الميزانية:
- إدارة ميزانية المبيعات بفعالية لتخصيص الموارد بكفاءة وتحقيق أقصى عائد على الاستثمار (ROI). يتضمن ذلك توقع نفقات المبيعات، ومراقبة المصروفات، واتخاذ قرارات استراتيجية لتحسين استخدام الميزانية.