مدير منتج العقارات ANALAH Capital

1. تحديد مشاريع العقارات والانضمام إليها وتقييم المشاريع العقارية (السكنية، التجارية، والأراضي المخصصة) عبر الإمارات، مع التركيز على دبي وأبوظبي.

• إجراء العناية الواجبة التفصيلية - المالية، والسوقية، والقانونية - قبل الانضمام.

• التعاون مع المطورين لبيع كل من العقارات المادية والجزئية من خلال منصات أناله. بيع العقارات المادية والجزئية B2C (العملاء المباشرين) B2B (من خلال شبكة السماسرة لدينا)

• ضمان تحقيق كل مشروع على متنه لأهداف إغلاق المبيعات المستهدفة ضمن الجداول الزمنية المحددة.

2. علاقات المطورين والوساطة

• بناء وإدارة علاقات قوية مع المطورين للحصول على تفويضات مبيعات حصرية.

• التفاوض على الشروط التجارية، وهياكل الدفع، وميزانيات التسويق.

• تعزيز التعاون مع شبكات الوساطة وشركاء القنوات لتوسيع نطاق المبيعات.

• الخبرة في عمليات الوساطة العقارية إلزامية.

3. تمكين المبيعات وتدريب الفريق

• قيادة برامج تدريب شاملة لفرق المبيعات الداخلية والسماسرة لضمان معرفة كاملة بالمشاريع والسوق.

• تطوير مجموعات مبيعات موحدة، ومواد رقمية، ولوحات أداء.

• تدريب الفرق على تقنيات التفاوض، والانخراط مع العملاء، وإغلاق الصفقات لتحسين نسب التحويل.

• تعزيز ثقافة مدفوعة بالمبيعات تركز على المساءلة، والعجلة، والنتائج القابلة للقياس.

4. استراتيجية المنتج والسوق

• تحليل اتجاهات العقارات في الإمارات، وطلبات المستثمرين، وأنماط التسعير.

• تحديد الفرص المناسبة للمشاريع المادية تحت أناله 21 والملكية الجزئية أو التمويل الجماعي بموجب لوائح DFSA لأناله DIFC.

• الشراكة مع فريق منصة أناله لتنسيق انضمام المشاريع وتوزيع الاستثمارات الرقمية.

• العمل مع فرق الامتثال، والقانون، والتسويق لضمان نزاهة المنتج والتوافق مع اللوائح.

5. أداء المبيعات وإدارة الإيرادات

• تحمل مسؤولية مستوى P&L الخاص بالمشروع والأداء العام للمبيعات.

• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات ومراقبة التحويلات، وهوامش الربح، وسرعة خط الأنابيب عن كثب.

• تنفيذ إجراءات تصحيحية بشكل استباقي لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والربحية المحددة.

• الحفاظ على رؤية حول تقدم المشروع من خلال تقارير منظمة وتحليلات.