تنفيذي حسابات إقليمي

KnowBe4

الوظيفة الإقليمية التنفيذية للحسابات (SMB/MM) (الدولية) مسؤولة عن اكتساب شعارات جديدة وزيادة مبيعات حسابات العملاء الحالية من حجم SMB/MM بهدف تعظيم جميع فرص الإيرادات لتجاوز حصتها الشهرية من المبيعات. يمكن تحقيق ذلك من خلال خلق الفرص عبر طرق استكشاف مختلفة، ومتابعة العملاء الواردين، وإعادة إشعال الفرص المفتوحة والمعلقة للعملاء، وتحفيز عملائنا الحاليين على شراء منتجات إضافية، وزيادة مستويات الاشتراك و/أو إضافة مقاعد إضافية بسبب نمو الحساب.

المسؤوليات

• الحصول على حسابات الأعمال من حجم SMB/MM ضمن المنطقة المعينة لتلبية وتجاوز الحصة الشهرية من مبيعات الشعارات الجديدة.
• الترويج وبيع مجموعة منتجات KnowBe4 للعملاء الحاليين لتلبية وتجاوز حصة المبيعات التبادلية لشهر الأعمال من حجم SMB/MM.
• بناء والحفاظ على قائمة من فرص الأعمال من حجم SMB/MM عبر طرق استكشاف مختلفة، واتباع أفضل الممارسات في تتابع العملاء، وإجراء العروض التوضيحية لمجموعتنا من المنتجات.
• متابعة العملاء الجدد والحاليين من SDR، والتسويق، وقنوات المبيعات لتوليد فرص الإيرادات والقائمة.
• توضيح قيمة مجموعة منتجات KnowBe4 الكاملة وتعليم العملاء كيف ستحسن كل منتج من جدارهم الناري البشري.
• فهم احتياجات شراء المنظمة، وصناع القرار الرئيسيين، والعوائق المحتملة والخطوات التالية لتقصير دورات المبيعات والحصول على حجم كبير من الشعارات الجديدة وزيادة مبيعات حسابات العملاء الحالية.
• التصرف استراتيجياً في تقديم مستويات الاشتراك، والصفقات متعددة السنوات و/أو التفاوض على الأسعار المخفضة لزيادة ARR.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وشاملة لبيانات المبيعات اليومية عبر Salesforce.
• التعاون مع ممثل المبيعات المعين للقناة لإغلاق الشعارات الجديدة بسلاسة عبر قنوات الأعمال التابعة لنا.
• التعاون مع مديري نجاح العملاء المعينين وأخصائيي التجديد لفهم الهيكل التنظيمي للحساب والفجوات في الأمن السيبراني وزيادة التزامهم واستخدامهم لمجموعة منتجات KnowBe4.
• الدعم في عملية التجديد حيث توجد فرصة لنمو الحساب.
  
  

المؤهلات الدنيا

• خبرة لا تقل عن سنتين في البيع لشركات من حجم SMB/MM، مطلوبة
• درجة بكاليوس أو تعليم عالٍ مكافئ، مرغوب فيه
• الألفة مع المفاهيم والممارسات والإجراءات القياسية ضمن صناعة تكنولوجيا المعلومات، والأمن أو الأمن السيبراني، مرغوب فيه
• الخبرة مع Salesforce، ميزة إضافية
• الخبرة مع Gmail وGoogle Docs
• الخبرة مع MS Office (Word وExcel)
• الخبرة مع متصفحات الويب (Chrome، Internet Explorer، إلخ.)
• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي
• محترف أعمال مدفوع بالإحصائيات
• مبادر نشيط ومتحمس
• مهارات قوية في التعاون والعمل الجماعي
• يجب أن يكون قادرًا على العمل مع الحد الأدنى من الإشراف
• يتحدث العربية بطلاقة