تنفيذي حسابات إقليمي

KnowBe4

وظيفة المدير الإقليمي للحسابات (SMB/MM) (دولي) مسؤولة عن اكتساب شعارات جديدة وزيادة مبيعات حسابات العملاء الحالية من SMB/MM بهدف تعظيم جميع فرص الإيرادات لتجاوز حصة المبيعات الشهرية الخاصة بهم. يمكن تحقيق ذلك من خلال خلق الفرص من خلال طرق استكشاف متنوعة، والمتابعة مع العملاء الواردين، وإحياء الفرص المفتوحة والعالقة للعملاء، وتحفيز عملائنا الحاليين لشراء منتجات إضافية، وزيادة مستويات الاشتراك و/أو إضافة مقاعد إضافية بسبب نمو الحساب. المسؤوليات اكتساب حسابات الأعمال بحجم SMB/MM ضمن الإقليم المخصص لتلبية وتجاوز حصة مبيعات الشعارات الجديدة الشهرية. الترويج وبيع مجموعة منتجات KnowBe4 للعملاء الحاليين لتلبية وتجاوز حصة مبيعات التوسع والمبيعات المتقاطعة الشهرية للأعمال SMB/MM. بناء وصيانة خط أنابيب من الفرص التجارية SMB/MM من خلال طرق استكشاف متنوعة، واتباع أفضل الممارسات في تتابع العملاء وإجراء العروض التوضيحية لمجموعة منتجاتنا. المتابعة مع SDR العملاء الجدد والحاليين، وقيادة التسويق والقنوات لتوليد فرص الإيرادات وخط الأنابيب. توضيح عرض القيمة لمجموعة منتجات KnowBe4 الكاملة وتعليم العميل كيفية تحسين كل منتج لجدار الحماية البشري لعملهم. فهم احتياجات الشراء للمؤسسة، وصناع القرار الرئيسيين، والعوائق المحتملة والخطوات التالية لتقصير دورات المبيعات واكتساب حجم كبير من الشعارات الجديدة وزيادة مبيعات حسابات العملاء الحالية. التصرف استراتيجياً في تقديم مستويات الاشتراك، وصفقات متعددة السنوات و/أو التفاوض على تسعير مخفض لزيادة ARR. الحفاظ على سجلات دقيقة وشاملة للإحصائيات اليومية للمبيعات من خلال Salesforce. التعاون مع ممثل مبيعات القناة المخصص لإغلاق الشعارات الجديدة بسلاسة من خلال قنوات أعمال شركائنا. التعاون مع مديري نجاح العملاء المتخصصين المخصصين وفنيي التجديد لفهم الهيكل التنظيمي للحساب، والفجوات في الأمن السيبراني وزيادة التزامهم واستخدامهم لمجموعة منتجات KnowBe4. دعم في عملية التجديد حيث توجد فرصة لتنمية الحساب

المؤهلات الدنيا الحد الأدنى من سنتين من الخبرة في البيع للأعمال بحجم SMB/MM، مطلوب درجة بكاليوس أو تعليم أعلى مكافئ، مرغوب فيه معرفة بالمفاهيم والممارسات والإجراءات القياسية ضمن صناعة تكنولوجيا المعلومات أو الأمن أو الأمن السيبراني، مرغوب فيه خبرة مع Salesforce، ميزة خبرة مع Gmail و Google Docs خبرة مع MS Office (Word و Excel) خبرة مع متصفحات الويب (Chrome، Internet Explorer، إلخ) محترف أعمال مدفوع بالإحصائيات متحمس، ذو طاقة، مبتدئ قوي مهارات التعاون والعمل الجماعي يجب أن يكون قادرًا على العمل بأقل إشراف طلاقة في اللغة العربية فوائدنا الرائعة نحن نقدم مكافآت على مستوى الشركة بناءً على أهداف المبيعات الشهرية، ومكافآت إحالة الموظفين، ومساعدات التبني، وإعادةimbursement للرسوم الدراسية، وإعادةimbursement لشهادات، ومكافآت إكمال الشهادات، وقواعد ملابس مريحة - كل ذلك في بيئة عمل حديثة وعالية التقنية وممتعة. لمزيد من التفاصيل حول فوائدنا في كل موقع مكتبي، يرجى زيارة www.knowbe4.com/careers/benefits. ملاحظة: قد تكون تقييمات المتقدمين وفحص الخلفية جزءًا من إجراءات التوظيف الخاصة بك. الأفراد الذين يسعون للحصول على عمل في