تنفيذي حسابات إقليمي (SMB/MM) (يجيد اللغة التركية)
KnowBe4 Inc
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 12 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الحصول على حسابات بحجم أعمال SMB/MM داخل الإقليم المعين لتلبية وتجاوز حصة مبيعات الشعار الجديد الشهرية.
ترويج وبيع مجموعة منتجات KnowBe4 للعملاء الحاليين لتلبية وتجاوز حصة مبيعات التوسع والبيع المتقاطع الشهرية لأعمال SMB/MM.
بناء والحفاظ على خط أنابيب من الفرص التجارية SMB/MM من خلال طرق التنقيب المختلفة، واتباع أفضل ممارسات تتابع العملاء وإجراء عروض تقديمية لمجموعة منتجاتنا.
متابعة العملاء الجدد والحاليين من SDR، والتسويق، وقنوات البيع لتوليد فرص إيرادات وخط أنابيب.
توضيح القيمة المضافة لمجموعة منتجات KnowBe4 الكاملة وتعليم العميل كيف سيحسن كل منتج جدار الحماية البشري لأعمالهم.
فهم احتياجات الشراء لدى المنظمة، وصناع القرار الرئيسيين، والعوائق المحتملة والخطوات التالية لتقصير دورات المبيعات والحصول على حجم كبير من الشعار الجديد وزيادة المبيعات للحسابات الحالية.
التصرف استراتيجياً في تقديم مستويات الاشتراك، والصفقات متعددة السنوات و/أو التفاوض على أسعار مخفضة لزيادة ARR.
الحفاظ على سجلات دقيقة وشاملة لإحصائيات المبيعات اليومية عبر Salesforce.
التعاون مع ممثل المبيعات القنوي المعين لإغلاق شعارات جديدة بسلاسة من خلال قنوات الأعمال الشريكة لدينا.
التعاون مع مديري نجاح العملاء المتعينين واختصاصيي التجديد لفهم الهيكل التنظيمي للحساب، والفجوات في الأمن السيبراني وزيادة التزامهم واستخدامهم لمجموعة منتجات KnowBe4.
دعم عملية التجديد حيثما توجد فرصة لتنمية الحساب.
المسؤوليات:
- الحصول على حسابات بحجم أعمال SMB/MM داخل الإقليم المعين لتلبية وتجاوز حصة مبيعات الشعار الجديد الشهرية.
- ترويج وبيع مجموعة منتجات KnowBe4 للعملاء الحاليين لتلبية وتجاوز حصة مبيعات التوسع والبيع المتقاطع الشهرية لأعمال SMB/MM.
- بناء والحفاظ على خط أنابيب من الفرص التجارية SMB/MM من خلال طرق التنقيب المختلفة، واتباع أفضل ممارسات تتابع العملاء وإجراء عروض تقديمية لمجموعة منتجاتنا.
- متابعة العملاء الجدد والحاليين من SDR، والتسويق، وقنوات البيع لتوليد فرص إيرادات وخط أنابيب.
- توضيح القيمة المضافة لمجموعة منتجات KnowBe4 الكاملة وتعليم العميل كيف سيحسن كل منتج جدار الحماية البشري لأعمالهم.
- فهم احتياجات الشراء لدى المنظمة، وصناع القرار الرئيسيين، والعوائق المحتملة والخطوات التالية لتقصير دورات المبيعات والحصول على حجم كبير من الشعار الجديد وزيادة المبيعات للحسابات الحالية.
- التصرف استراتيجياً في تقديم مستويات الاشتراك، والصفقات متعددة السنوات و/أو التفاوض على أسعار مخفضة لزيادة ARR.
- الحفاظ على سجلات دقيقة وشاملة لإحصائيات المبيعات اليومية عبر Salesforce.
- التعاون مع ممثل المبيعات القنوي المعين لإغلاق شعارات جديدة بسلاسة من خلال قنوات الأعمال الشريكة لدينا.
- التعاون مع مديري نجاح العملاء المتعينين واختصاصيي التجديد لفهم الهيكل التنظيمي للحساب، والفجوات في الأمن السيبراني وزيادة التزامهم واستخدامهم لمجموعة منتجات KnowBe4.
- دعم عملية التجديد حيثما توجد فرصة لتنمية الحساب.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
يرجى تقديم سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية.
المؤهلات الدنيا:
- خبرة لا تقل عن سنتين في البيع للأعمال بحجم SMB/MM، مطلوبة
- درجة البكالوريوس أو تعليم أعلى معادل، مرغوب فيه
- الإلمام بالمفاهيم والممارسات والإجراءات القياسية في صناعة تكنولوجيا المعلومات، والأمن أو الأمن السيبراني، مرغوب فيه
- خبرة في Salesforce، ميزة
- خبرة في Gmail وGoogle Docs
- خبرة في MS Office (Word وExcel)
- خبرة في متصفحات الويب (Chrome، Internet Explorer، إلخ.)
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي
- محترف في الأعمال مدفوع بالإحصائيات
- شخصية نشطة، ومتحمسة، ومبادرة
- مهارات تعاونية قوية وعمل جماعي
- يجب أن يكون قادراً على العمل مع الحد الأدنى من الإشراف
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي حسابات إقليمي (SMB/MM) (يجيد اللغة التركية)
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
KnowBe4 Inc
KnowBe4 is the global leader in Human Risk Management, trusted by over 70,000 organizations worldwide to secure their employees and AI agents for over 15 years. We're pioneering a new era of security. AI-powered since 2016. And market-leading since day one. Our HRM+ combines continuous risk intelligence, advanced technical defenses, and personalized training to help organizations build strong security cultures. We help organizations understand, measure, and reduce human risk across their entire workforce, defending against, deepfakes, and emerging AI-powered threats. We believe that protecting organizations from cyberthreats and creating a positive environmental impact go hand in hand. True resilience is collective, it requires us to protect our people, our data, and our planet.