مهندس تطوير الأعمال الإقليمي

Eaton

ماذا ستفعل

كـ مهندس تطوير الأعمال ستقوم بتطوير مبيعات مجموعة منتجات Eaton DPQ الأساسية (UPS أحادي الطور وإكسسوارات تكنولوجيا المعلومات) في مناطق الشرق الأوسط وشمال أوروبا من خلال منظمات مبيعات Eaton.

تعتبر هذه الوظيفة جزءًا من منظمة Eaton DPQ EMEA المركزية، وهي وحدة أعمال بقيمة 250 مليون دولار أمريكي مقرها في غرونوبل (فرنسا)، تقدم نموًا مستمرًا لأكثر من 10 سنوات. يتم تسويق هذا الخط من الأعمال من قبل منظمات مبيعات Eaton EMEA لمجموعة متنوعة من العملاء، بدءًا من مستخدمي تكنولوجيا المعلومات الصغار إلى مراكز البيانات الكبيرة، التي يتم خدمتهم من خلال قناة تكنولوجيا المعلومات أو القنوات الكهربائية أو مباشرة لحسابات كبيرة مختارة.

المنتجات الأساسية التاريخية هي UPS أحادي الطور (وهو فئة تحتل فيها DPQ EMEA مركز رقم 2 بشكل ثابت)، مكملة بخطوط سريعة النمو من وحدات توزيع الطاقة (Rack PDUs) ورفوف تكنولوجيا المعلومات وإكسسوارات الاتصال/تكنولوجيا المعلومات (سلسلة Tripp Lite).

• هو/هي يرفع التقارير/يحلل/يشرح الأداء ويتخذ إجراءات تصحيحية على أساس شهري.
• تحقق المبيعات أساسًا من خلال القنوات (قنوات تكنولوجيا المعلومات والقنوات الكهربائية) وتحرّكها أنشطة تسويق القنوات، تضمن الوظيفة أن الأساليب السوقية ذات الصلة والتي تستخدم على نطاق واسع (سياسة القناة، برامج القناة، السياسة التجارية) موجودة.
• مهندس تطوير الأعمال الإقليمي لـ DPQ هو الوسيط بين وحدة أعمال DPQ EMEA ومنظمات المبيعات. هو/هي مسؤول عن نضج المناطق المعينة (معرفة المنتج، القدرة التنظيمية، نظام القناة) وتنسيق الأنشطة الإقليمية مع وحدة أعمال DPQ EMEA، بما في ذلك توجيه ومتابعة التصعيدات. هو/هي يساهم في ذكاء السوق لوحدة أعمال DPQ.
• يُروّج لمحفظة Eaton المعينة إلى قوة مبيعات Eaton، إلى شركاء القناة وفي الفعاليات الصناعية/العميلة. يشمل ذلك نشر خطط الإطلاق للمنتجات والحلول الجديدة، بالإضافة إلى الأنشطة الترويجية الخاصة والمشاركة في الفعاليات الصناعية/العميلة كمتحدث أو دعم خبير.
• يستخدم نظام إدارة علاقات العملاء (SalesForce) لمتابعة أكبر الفرص الموجودة والمشاركة مع أصحاب المصلحة المناسبين داخل Eaton (منسقي المبيعات، مديري المبيعات، مديري الدول) وعلى مستوى العميل عند الحاجة لزيادة معدل النجاح. تشمل هذه النشاطات إجراءات لجعل خط أنابيب إدارة علاقات العملاء ذو صلة ومحدث.
• هو/هي مسؤول عن معرفة ونضج منظمات المبيعات من خلال تقديم التدريبات، وتحديد الثغرات التنظيمية وضبط طرق السوق / استخدام النظام البيئي ذي الصلة، بغض النظر عن القناة، من أجل تحديد وتعزيز فرص النمو.
• ينقل عرض وحدة أعمال DPQ EMEA واستراتيجيتها التجارية، والإجراءات الترويجية، والأولويات القصيرة أو المتوسطة الأجل. تتضمن هذه النشاطات تنشيط ومتابعة المكالمات التنسيقية بين منظمات المبيعات ووحدات الأعمال.
  
  
  

المؤهلات

• درجة بكاليوس في الهندسة
• معرفة بالبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والتطبيقات تعتبر ميزة كبيرة
• 5 سنوات أو أكثر في دعم المبيعات أو أدوار تطوير الأعمال، ويفضل في صناعة تكنولوجيا المعلومات أو مراكز البيانات
  
  
  

المهارات

• معرفة بتطبيقات تكنولوجيا المعلومات / الأنظمة البيئية
• مهارات مبيعات في بيئة دولية
• قدرة على التنقل في المواقف المعقدة
• قدرات التنسيق
• مهارات العرض والتدريب
• القرب من العملاء
• مهارات اتصال جيدة، وقدرات في اللغة الإنجليزية