حسابات رئيسية إقليمية ودعم المشاريع

Hach

نحن نقدم:

• 25 يومًا من الإجازة
• ساعات عمل مرنة
• خيارات تدريب وتوجيه مهني
• فريق قوي يتطلع للعمل معك
• فرص تدريب وتطوير مهنية
• فوائد صحية
  
  
  

كـ مدير حسابات رئيسية إقليمية ودعم المشاريع ستقوم بالحفاظ على وتطوير العلاقات والأعمال مع الحسابات الكبيرة الاستراتيجية في منطقتك المعينة من المسؤولية. يمكن أن تكون هذه في جغرافيا أو سوق عمودي اعتمادًا على عدد الحسابات والفرص. عادةً، سيكون الدور مسؤولاً عن الحسابات الرئيسية الأوروبية في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وكذلك بعض الحسابات الرئيسية المختارة في الشرق الأوسط وأفريقيا. يمثل مدير الحسابات الرئيسية الإقليمية مجموعة كاملة من حلول هاك، بينما يقود دورة تخطيط الحساب لضمان توافق وثيق بين فرق المبيعات المحلية واستراتيجيات هاك العامة بما في ذلك تنفيذ خطط الحسابات العالمية.

هذه الوظيفة تتطلب العمل من المكتب في مكتب دبي فيرالطو

في هذا الدور، سيبدو يوم نموذجي كما يلي:

• إنشاء استراتيجية محددة في خطة الحساب السنوية لدفع تنفيذ الاتفاقيات الإطارية مع البائعين المباشرين ومواقع العملاء للاستفادة من السعر، الحصرية، والشروط التجارية للاتفاق لتحقيق النمو.
• التفاوض وإدارة اتفاقيات المبيعات والشراء المعقدة بكفاءة.
• تطوير والحفاظ على علاقات خارجية رئيسية باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء بالإضافة إلى توجيه جميع العلاقات الداخلية والخارجية بناءً على احتياجات العملاء والأولويات الاستراتيجية.
• العمل مع جميع المستويات داخل فريق المبيعات لتطوير والحفاظ على خطط عمل للمبيعات، الخدمة، الدعم، وتطوير التطبيقات.
• مسؤول عن بناء خطة الحساب السنوية التي تشمل خطة النمو وخطط العمل المحددة للحسابات المعينة عالميًا و/أو ضمن المناطق المعينة.
• تطوير علاقات منتجة ومهنية مع المستويات العليا في حسابات العملاء المعينة لتحديد التآزر والفرص لتطوير شراكات طويلة الأمد.
• التعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات المحلية لتطوير فرص نمو جديدة، تنفيذ خطط تسويق المنتجات الجديدة والحفاظ على الوضع التسويقي الحالي.
• المشاركة في عملية التخطيط التجاري السنوي لضمان تكامل جسور النمو التجاري، ودليل الحسابات في خطط واستراتيجيات المبيعات الإقليمية حسب الاقتضاء.
• قيادة مفاوضات الصفقة المعقدة، أن تكون عضوًا نشطًا في فرق الفرص وتقديم القيادة في تنفيذ اتفاقيات الموردين العالمية مثل السعر، الابتكار
• تنمية العلاقات الشخصية في الحسابات الرئيسية مع كل من القادة التجاريين والتقنيين وتسهيل رعاية هذه العلاقات بالتعاون الوثيق مع قادة مبيعات الدول.
• دعم وتأسيس تسجيلات الحسابات الإقليمية مع المستخدمين النهائيين الرئيسيين.
• دعم المشاريع للحسابات الرئيسية الإقليمية والمباشرة من مرحلة العطاء إلى مرحلة التسليم.
• مسؤول عن العمل وتطوير الأدوات، الوثائق لعطاءات المشاريع وقوائم الموردين المعتمدين.
  
  
  

المتطلبات الأساسية للوظيفة تشمل:

• درجة البكالوريوس في تخصص تقني مفضل.
• خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، ويفضل في قطاع المياه.
• تجارب متعددة الثقافات ومهارات لغوية متعددة مثالية مع إتقان اللغة الإنجليزية، العربية والفرنسية ستكون ميزة إضافية.
• خبرة في إدارة علاقات العملاء، إدارة قمع المشاريع، عطاءات المشاريع، الوثائق الفنية والمناقشات الفنية مع المستخدمين النهائيين
• القدرة على السفر حتى 50% داخل الإقليم المعين.