مدير اقليمي

Pernod Ricard

المسؤوليات والمهام الرئيسية

إدارة الموزعين

• تشكيل شراكات قوية مع الشريك المحلي للتوزيع لضمان التمثيل الأمثل للمنتجات.
• تنفيذ استراتيجيات تسويق إبداعية تتناسب مع الأذواق والتفضيلات الإقليمية.
• التعاون مع فرق التسويق والتسويق التجاري في تطوير حملات العلامة التجارية لقنوات التجارة العامة، التجارة الخاصة، والتجارة الإلكترونية.

تحفيز نمو المبيعات

• تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات والفرص للنمو.
• تحديد استراتيجية القناة والمحفظة، والأهداف والجداول؛ الإشراف على تقسيم العملاء وخطط التوزيع؛ تقييم وتصميم وإدارة ومراقبة وتحسين العقود، والأسعار وشروط التجارة لتحفيز الربحية والنمو المستدام.
• قيادة فريق من محترفي المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات عبر المنطقة.
• تحفيز وتوجيه التقارير المباشرة، ومشاركة المعرفة وتقديم حلول القيادة.
• مراقبة وتقييم الأداء، والتوصية بالترقية، والمكافأة، وتقييم الكفاءة من أجل تأمين فريق ملتزم وفعال

توقع المبيعات والتقارير

• إدارة عملية توقع المبيعات بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتحقيق نمو مستدام للأعمال.
• توفير مبررات دعم للتقارير الشهرية (حجم المبيعات، CBM، تحركات المنافسين) إلى المدير التجاري.

تعزيز ثقافة الفريق الموحد

• تنمية ثقافة التواصل والتعاون بين أعضاء الفريق عبر الحدود.
• تشجيع التواصل المفتوح ومشاركة أفضل الممارسات داخل الفريق.
• تعزيز روح الألفة والمرح في أنشطة الفريق ومشاركته.

الابتكار والتكيف

• تحديد واستغلال اتجاهات السوق لتجديد عروض المنتجات واستراتيجيات المبيعات.
• ترحيب بالتحديات غير المتوقعة كفرص للنمو والتحول.
• تشجيع أعضاء الفريق على اقتراح واستكشاف أفكار جديدة تتماشى مع قيم علامتنا التجارية.

التفاعل مع المجتمعات المحلية

• بناء علاقات مع أصحاب المصلحة والمجتمعات المحلية لتعزيز سمعة العلامة التجارية.
• المشاركة في الفعاليات المجتمعية لتعزيز التزامنا بالمسؤولية الاجتماعية.
• دعم المبادرات التي تتماشى مع قيمنا الراسخة والتزامنا بالاستدامة.