مدير إقليمي للمبيعات Dextra Holding Services Co, Ltd

كمدير إقليمي، مبيعات، ستدعم المدير العام في جميع أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال للشركة في المنطقة (مملكة العربية السعودية، مصر، تركيا، قطر، عمان، الكويت، البحرين)، مع المسؤوليات أدناه: قيادة وإدارة فريق المبيعات، تنفيذ أهداف المبيعات وتطوير الأعمال تماشيًا مع الميزانية السنوية وخطة الخمس سنوات، الإشراف على أنشطة المبيعات والتفاوض على المشاريع الكبيرة، تطوير شبكة دكسترا من المصنعين والموزعين إدارة إدارة فريق من محترفي المبيعات، كل منهم مسؤول عن منطقة/منتج معين. وضع أهداف وخطة تطوير فردية لأعضاء الفريق، وفقًا لإرشادات مجموعة دكسترا (نظام إدارة الأداء، 1/1، مسار الحياة المهنية، حزم التعويضات المحاكاة) ضمان دقة وتحديثات شهرية لتوقعات المبيعات استخدام CRM 365 وPowerBI كأدوات تعاون وإبلاغ لإبقاء إدارتك وفريقك على اطلاع بالتقدم وخطط العمل. الترويج واستخدام أدوات التدريب والتواصل والتسويق لتعزيز كفاءة الفريق، بالتنسيق مع خطوط المنتجات وفرق التسويق الداعمة. تطوير المبيعات والأعمال التركيز على أهداف نمو الإيرادات والنفقات العليا والسفلى، كما هو محدد من قبل إدارتك، عبر جميع خطوط المنتجات والأسواق تحت مسؤوليتك. الاستفادة من جميع أصحاب المصلحة المعنيين في عملية اتخاذ القرار، مع التركيز على المصممين الهيكليين/استشاريي الهندسة مع العمل على المواصفات. تنظيم عروض مبيعات للعملاء المحتملين والمحددات فيما يتعلق بالمشاريع المستهدفة، فهم احتياجاتهم واقتراح حلول فنية وتجارية مثلى تضيف قيمة لجميع الأطراف. تحديد واقتراح الإجراءات التسويقية لدعم استراتيجية مبيعات دكسترا في الشرق الأوسط تماشيًا مع الميزانية المتفق عليها. التسويق وتطوير الحسابات الرئيسية الحفاظ على عدد من حسابات العملاء الاستراتيجية في منطقتك وتهدف إلى زيادة المبيعات والقيمة معهم كشركاء. ابقَ على اطلاع حول فرص المشاريع والفرص في سوقك واتخذ نهجًا استباقيًا في تخطيط المشاريع مثل تحديد أصحاب المصلحة والضغط. حضور الاجتماعات، المؤتمرات الإقليمية، قيادة الندوات الفنية والمشاركة في المعارض للترويج لمنتجات وخدمات دكسترا، بالتنسيق مع فريق تسويق دكسترا. الحفاظ على مراقبة دقيقة للاتجاهات السوقية والمنافسة. تقديم ملاحظات العملاء لأعضاء الفريق المعنيين وضمان رضا العملاء من خلال تنسيق الحل السريع لأي مشكلة قد تنشأ. الامتثال، الإبلاغ والتنسيق ضمان أن تكون العقود المقترحة، والعروض، وقوائم الأسعار والشروط المتعلقة بالمبيعات متوافقة مع سياسات مجموعة دكسترا. متابعة مخططات تفويض دكسترا المحدثة بدقة عند التحقق من العروض وأي مستندات أخرى. الحفاظ على مراقبة دقيقة للعقود الحية واقتراح التجديد أو التعديلات بالتنسيق مع إدارتك والقسم القانوني. تقديم تقارير شهرية إلى إدارتك حول أنشطتك وتقدمك. المشاركة في اجتماعات خطوط المنتجات ربع السنوية وأي اجتماعات تنسيقية أخرى تتماشى مع مسؤولياتك. السفر عبر المنطقة لزيارة العملاء والمشاريع، وفقًا لسياسة السفر وكما هو متفق عليه مع إدارتك. متابعة بشكل استباقي الحسابات المستحقة وجمع الأموال المتعلقة بجميع العملاء في المنطقة. المساهمة في الميزانية السنوية مع التوقعات المحدثة وأهداف المبيعات.