المدير الإقليمي للمبيعات

Salesforce.com

نحن نبحث عن قائد مبيعات استثنائي ومندفع في الخط الأول لقيادة المبادرات الاستراتيجية لمبيعات Salesforce عبر منطقة الإمارات العربية المتحدة، مما يعزز النجاح عبر صناعات متنوعة.

وصف الدور:
كقائد مبيعات، ستقود فريقًا من التنفيذيين المدفوعين بالنتائج في بيئة مبيعات SaaS ديناميكية، مسؤولاً عن زيادة الإيرادات وتحقيق الأهداف الفردية والفريق والتنظيمية في منطقتك.
ستلعب دورًا رئيسيًا في تشكيل نجاح فريقك من خلال تعزيز ثقافة التعاون والمساءلة والتطوير المستمر.
ثقافتنا التي تشمل الابتكار والتنوع هي محور نجاحنا، لذلك ستؤكد قيادتك على الطاقة والشغف والقدرة على التكيف لقيادة قوة عاملة متنوعة وعالية الأداء. يجب أن يجلب المرشحون المثاليون خبرة قوية في مبيعات B2B، وخاصة في قطاع SaaS أو التكنولوجيا، ويظهرون قدرة مثبتة على قيادة وإلهام الفرق لتحقيق نتائج استثنائية.

أثر وجودك
تطوير الفريق: زراعة فريق متنوع وعالي الأداء، وتثبيتهم كمستشارين موثوقين للعملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين.
التوظيف والتدريب: الإشراف على التوظيف، والتوجيه، والتطوير المهني للتنفيذيين لبناء فريق مبيعات قوي وقادر.
الانخراط مع العملاء: دعم التنفيذيين في الاجتماعات مع العملاء، وتوفير القيادة واستخدام الموارد الداخلية لتحقيق نتائج ناجحة.
التعاون عبر الوظائف: تعزيز التعاون والتوافق عبر نظام Salesforce لتحقيق نجاح الفريق والتنظيم.
توليد الفرص: قيادة المبادرات لتوليد وتحسين فرص الإيرادات داخل حسابات العملاء الرئيسية.
الإرشاد الاستراتيجي: توجيه التنفيذيين حول استراتيجيات المبيعات الفعالة لزيادة معدلات الإغلاق وتحديد الفرص الجديدة.
التفاعل مع المستوى التنفيذي: إنشاء والحفاظ على العلاقات مع التنفيذيين الكبار داخل منظمات العملاء.
استراتيجية الذهاب إلى السوق: تطوير وتنفيذ استراتيجية GTM للفريق، مع ضمان التوافق مع الأهداف التجارية العامة.
توقعات المبيعات: تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب حول أنشطة المبيعات، وصحة الخطوط، والتوقعات لإدارة المبيعات الإقليمية.
روح الفريق: تعزيز ثقافة فريق شاملة وتعاونية وناجحة، مما يمكّن أعضاء الفريق من التميز.

مهارات وخبرات المرشح المثالي:
نحن نبحث عن قائد مبيعات استثنائي ومندفع في الخط الأول لقيادة المبادرات الاستراتيجية لمبيعات Salesforce عبر المملكة العربية السعودية، مما يعزز النجاح عبر صناعات متنوعة.

وصف الدور:
كقائد مبيعات، ستقود فريقًا من التنفيذيين المدفوعين بالنتائج في بيئة مبيعات SaaS ديناميكية، مسؤولاً عن زيادة الإيرادات وتحقيق الأهداف الفردية والفريق والتنظيمية في منطقتك. ستلعب دورًا رئيسيًا في تشكيل نجاح فريقك من خلال تعزيز ثقافة التعاون والمساءلة والتطوير المستمر. ثقافتنا التي تشمل الابتكار والتنوع هي محور نجاحنا، لذلك ستؤكد قيادتك على الطاقة والشغف والقدرة على التكيف لقيادة قوة عاملة متنوعة وعالية الأداء. يجب أن يجلب المرشحون المثاليون خبرة قوية في مبيعات B2B، وخاصة في قطاع SaaS أو التكنولوجيا، ويظهرون قدرة مثبتة على قيادة وإلهام الفرق لتحقيق نتائج استثنائية.

مهارات وخبرات المرشح المثالي:

• قيادة مبيعات مثبتة: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في البيع وقيادة فرق مبيعات عالية الأداء مع تحقيق حصة ثابتة.
• خبرة في SaaS: فهم قوي لنماذج الأعمال في SaaS، وتطبيقات الشركات ومؤشرات نجاح العملاء.
• بناء الفريق: مهارة في التوظيف، والتوجيه، وتطوير المواهب في المبيعات، مع سجل من الترقيات الداخلية.
• نهج يركز على العميل: القدرة على التنقل في دورات الشراء المعقدة وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
• تفكير استراتيجي: مهارة في توافق استراتيجيات المبيعات مع أهداف الشركة وفرص السوق.
• اتخاذ قرارات مبنية على البيانات: خبرة في استخدام البيانات للتوقعات، وإدارة الخطوط، وتحديد اتجاهات السوق.
• التعاون عبر الوظائف: فعالية في العمل مع فرق التسويق، والمنتجات، والعمليات لتحقيق التوافق والنجاح.
• تميّز تشغيلي: خبرة في تخطيط المبيعات، وإدارة المناطق، وتحسين أدوات وعمليات المبيعات.
•