مدير مبيعات اقليمى

Codan

حول الدور

تتولى هذه الوظيفة المستندة في دبي مسؤولية قيادة النشاط البيعي الإقليمي عبر الشرق الأوسط وتركيا لمحفظة منتجات DTC. الإبلاغ إلى نائب الرئيس MEA & APAC، يركز الدور على دفع نمو الأعمال المستدام عبر أسواق الدفاع والحكومة والسلامة العامة في جميع أنحاء المنطقة.

سيتفاعل مدير المبيعات الإقليمي مباشرة مع عملاء الدفاع، والمستخدمين النهائيين، والمكاملين، وشركاء الصناعة لتحديد الفرص، وتشكيل الحلول، وإدارة الفرص المعقدة عبر دورة المبيعات الكاملة. يتطلب العمل عن كثب مع الفرق الهندسية، وإدارة المنتج، والفرق التجارية، معرفة تقنية بالمنتج لتحديد قدرات النظام بشكل فعال وتوافق متطلبات العملاء مع الحلول المناسبة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية عبر أسواق الدفاع والحكومة والسلامة العامة
• دفع نمو الإيرادات، وطلبات الشراء، وتطوير الأنابيب، ودقة التوقعات
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع عملاء الدفاع، والمقاولين الرئيسيين، وشركاء الصناعة
• قيادة المبيعات التقنية والتجارية المعقدة من التأهيل إلى تنفيذ العقد
• تقديم تقارير دقيقة عن الأنابيب، والتوقعات، وذكاء السوق من خلال Salesforce وأنظمة التقرير الداخلية
• العمل بشكل تعاوني مع الفرق الهندسية، والتسويق، وإدارة المنتج لدعم نتائج العملاء
• تحديد فرص السوق الناشئة، والاتجاهات التكنولوجية، واستراتيجيات التمركز التنافسي
• ضمان الامتثال لرقابة الصادرات، وأطر الحوكمة، وسياسات الشركة

عن نفسك

تعتبر الخبرة المثبتة في مجالات الدفاع، والاتصالات التكتيكية، والمراقبة، والاتصالات اللاسلكية، أو بيئات التكنولوجيا ذات الصلة ضرورية، بالإضافة إلى القدرة على التفاعل بثقة مع أصحاب المصلحة الكبار والعملاء عبر مناقشات تقنية وتجارية معقدة في الأسواق الدولية.

سوف يجلب المرشح الناجح قدرة قوية على إدارة العلاقات، ووعي تجاري، ونهج استباقي لتحديد وتأمين فرص النمو. ستكون الخبرة في العمل بشكل مستقل عبر مناطق جغرافية متباعدة وإدارة الفرص المعقدة ضمن بيئات الشراء في الدفاع أو الحكومة موضع تقدير كبير.

تعتبر الخبرة العسكرية السابقة وفهم الاتصالات العسكرية التكتيكية، وتقنيات MANET، وأنظمة المراقبة، أو الاتصالات اللاسلكية مرغوبة للغاية. تعتبر مهارات التواصل القوية، والكفاءة التقنية، والخبرة في العمل مع أنظمة CRM مثل Salesforce ضرورية.

سيتطلب الأمر السفر الدولي لدعم تفاعل العملاء والأنشطة التجارية الإقليمية.