مدير المبيعات الإقليمي - الشرق الأوسط وشمال أفريقيا SS&C Advent

SS&C WIT (سابقاً SS&C Advent) هي وحدة أعمال مستقلة تابعة لشركة SS&C Technologies ومزود رائد للبرمجيات والخدمات الحائزة على جوائز لصناعة إدارة الاستثمار على مستوى العالم. تشمل قاعدة عملائنا التي تتجاوز 4000 عميل عبر أكثر من 50 دولة مديري الأصول، مديري الثروات، البنوك، المكاتب العائلية، مديري الصناديق، مديري الصناديق والموزعين الرئيسيين. تعمل حلولنا على تبسيط عملياتهم لإدارة المحافظ، والتداول وإدارة الطلبات، والامتثال، ومحاسبة المحافظ، وتحليلات الأداء، والتقارير والمزيد. لتلبية الطلب المتزايد على حلول إدارة الاستثمار، والتداول والمحاسبة لدينا، نحن نبحث عن مدير مبيعات ليكون مقره في مكاتبنا في دبي، مركز دبي المالي العالمي، الإمارات العربية المتحدة.

مدير المبيعات سيكون عضواً رئيسياً في فريق مبيعات SS&C Advent يستهدف منظمات إدارة الثروات والأصول مثل مديري الثروات التقديرية أو الاستشارية، البنوك الخاصة، المكاتب العائلية الفردية والمتعددة، المكتب الاستثماري الخاص، الصناديق السيادية، موزعي الصناديق ومديري الأصول في منطقة الإمارات العربية المتحدة.

ما ستقوم به:

• العمل مع مدير المبيعات الإقليمي في توليد مبيعات تراخيص البرمجيات الجديدة.

• العمل عن كثب مع فريق استشارات الحلول لمساعدتهم في جميع طلبات ما قبل البيع وإدارة نهج الفريق.

• تأهيل العملاء المحتملين وبناء خط أنابيب من العملاء المؤهلين.

• قيادة وإدارة دورات المبيعات لحلول SS&C Advent من البداية إلى النهاية، أي من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.

• تنظيم وإجراء اجتماعات مع العملاء، والعروض التقديمية وورش العمل وفهم المتطلبات الأساسية من خلال تحليل المبيعات الاستشاري، وتحويل تحليل الاحتياجات إلى عروض برمجيات كاملة، والعمل بالتعاون مع فريق استشارات الحلول.

• إعداد مقترحات العملاء (حل البرمجيات، خطة الخدمات والشروط التجارية).

• تواصل معلومات الصفقة مع الإدارة، والتنبؤ بدقة بخط الأنابيب، وإدارة قضايا الاعتراف بالإيرادات وإغلاق الصفقة.

• إجراء أبحاث تجارية حول العملاء المحتملين، والفرص، والمنافسين والقطاعات ووضع وتنفيذ استراتيجية شاملة لاكتساب أعمال جديدة.

• امتلاك ودفع أنشطة تطوير الأعمال، مثل العمل مع الشركات الاستشارية المؤثرة وشركات الاختيار. التعاون مع فريق التسويق لتطوير خطط لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين بشكل مستمر.

• دعم الفريق الإقليمي وقيادة العلاقات مع الشركاء الخارجيين الرئيسيين والمؤثرين في الأسواق ذات الصلة.

• تمثيل الشركة في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية ذات الصلة.

• مشاركة الرؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ تتعلق بالصفقات من أجل تحسين المنتجات.

• داخل المؤسسة، سيتفاعل هذا الدور بشكل نشط مع أعضاء فرق متعددة التخصصات بما في ذلك استشاريي الحلول، والخدمات المهنية، وأعضاء آخرين من فريق المبيعات، والقانونية، والمحاسبة، والعمليات، ومتخصصي البيانات، ومديري المنتجات، والتسويق وأعضاء مختلفين من الإدارة العليا. ستحتاج إلى الاستفادة بشكل فعال من العلاقات الداخلية داخل المؤسسة للمساعدة في تقدم الصفقات عبر خط الأنابيب.

• تسجيل وتتبع أنشطة المبيعات على Salesforce.