مدير مبيعات إقليمي - الشرق الأوسط

Lawson Fuses Limited (@Lucy Group)

المسمى الوظيفي الداخلي: مدير مبيعات إقليمي الشرق الأوسط

العمل: Lawson Fuses - منطقة الشرق الأوسط

الموقع: مناسب لتغطية منطقة العمل

رقم مرجع الوظيفة: 4271

هدف الوظيفة

التقارير إلى رئيس المبيعات، مدير المبيعات الإقليمي هو دور رئيسي ضمن فريق المبيعات العالمي. سيكون حامل الدور مسؤولًا وملزمًا بتطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير المبيعات لشركة Lawson Fuses في الشرق الأوسط، بما في ذلك تنفيذ الخطط المرتبطة.

نحن نبحث عن فرد مدفوع تجاريًا، شغوف بتطوير والحفاظ على علاقات عملاء مثمرة لبناء قاعدة العملاء وقنوات وأدوات الطلب الناتجة. يوفر هذا الدور فرصة لإقامة روابط قوية مع الإدارة وفرق البحث والتطوير للتأثير على مقترحات السوق المستقبلية لشركة Lawson Fuses بناءً على معلومات العملاء والسوق.

سيكون حامل الدور مسؤولًا عن دفع تطوير المبيعات عبر الشرق الأوسط من خلال العثور على الشركاء الجدد وتجنيدهم وتطويرهم، والفوز بعقود المرافق والبيع المباشر لمصنعي المعدات الأصلية المعتمدين في المنطقة.

هذا هو دور ديناميكي يواجه العملاء وسيتطلب من المرشح السفر عبر المنطقة مع مراعاة البروتوكولات المحلية مع فهم الطريق إلى السوق في كل منطقة فردية.

سياق الوظيفة

ستكون الوظيفة مسؤولة عن تطوير إيرادات المبيعات لشركة Lawson Fuses Limited عبر منطقة الشرق الأوسط من خلال

• العثور على وتجنيد شركاء التوزيع لتخزين وبيع مجموعة منتجات Lawson Fuses
• العمل مع الوكلاء الحاليين (أو تجنيد وكلاء جدد) للمشاركة في المناقصات الخاصة بشبكة توزيع المشغلين (DNO) للفيوزات ذات الجهد المنخفض
• العمل مباشرة مع مصنعي المعدات الأصلية (OEMs) الذين يقومون بتصنيع وتوريد معدات المحطات الفرعية التي تستخدم الفيوزات ذات الجهد المنخفض في لوحات توزيعهم
• العمل مع زملاء لوسي في المنطقة لضمان وجود نطاق أكبر من الاتصالات أثناء القيام بنهج مشترك تجاه الفرص التجارية التي ستزيد من إيرادات المجموعة
  
  

أبعاد الوظيفة

• هذا الدور محوري لنمو الأعمال على المدى الطويل حيث نخطط لمضاعفة إيراداتنا الحالية
• يتكون فريق المبيعات من 6 أشخاص يحتاج حامل الدور إلى العمل معهم بشكل استباقي
• يتم تعريف المنطقة على أنها الشرق الأوسط، وسيعمل حامل الدور خارج هذا النطاق على أساس كل حالة على حدة
• تمتلك الشركة مواقع تصنيع في المملكة المتحدة والهند، وسيعمل حامل الدور بشكل استباقي مع كلا الموقعين وفرقهم لضمان تحقيق خدمة العملاء لقاعدة العملاء في الشرق الأوسط
  
  

المسؤوليات الرئيسية

ستشمل هذه:

• تطوير وتنفيذ ودفع استراتيجية تطوير المبيعات الشاملة للشرق الأوسط بالتعاون مع رئيس المبيعات
• استكشاف وتحديد وتطوير قنوات المبيعات في المنطقة
• فهم والتكيف مع أساليب العمل المختلفة في جميع أنحاء المنطقة لضمان الامتثال لممارسات العمل المحلية
• العمل مع DNOs الإقليمية على فرص مناقصات الفيوزات ذات الجهد المنخفض إما مباشرة أو عبر وكلاء محليين
• العمل مع OEMs الإقليمية لتطوير العلاقات وفرص المبيعات المباشرة
• هذا هو دور عملي يتطلب قضاء وقت كبير في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية
• توليد بيانات العملاء والسوق لتمكين فرق البحث والتطوير من تطوير عروض السوق التي لا توجد حاليًا في مجموعة منتجات Lawson Fuses
• تخطيط وتحديد ميزانية توليد إيرادات المبيعات السنوية عبر المنطقة
• توليد تقارير الأعمال الأسبوعية/الشهرية لتغطية الأنشطة وإيرادات المبيعات عبر المنطقة
• تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف المبيعات
  
  

المؤهلات والخبرات والمهارات

• مؤهل في إدارة الأعمال، إدارة الأعمال أو المبيعات والتسويق
• القدرة المثبتة على بناء والحفاظ على علاقات مع العملاء عبر منطقة الشرق الأوسط مع الأخذ بعين الاعتبار أنماط إدارة الأعمال والعلاقات المختلفة
• فهم تجاري قوي
• معرفة كبيرة وتطبيق لأفضل ممارسات تطوير المبيعات، بما في ذلك تأهيل العملاء وتجزئتهم
• سجل قوي مثبت في التحويل الناجح من الفرصة إلى تدفقات الإيرادات المؤمنة
• السعي بشكل استباقي لفرص الأعمال والمبيعات الجديدة
• حل المشاكل للعملاء من خلال تطوير حلول مبيعات مبتكرة ومخصصة
• القدرة المثبتة على تعديل أساليب البيع عند العمل مع قاعدة العملاء المختلفة
• مهارات تقديم وتواصل متطورة للغاية
• مستوى خبير في التفاوض، التأثير، التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقات
• خبرة في التنبؤ بالمبيعات، مع القدرة المثبتة على تحديد أهداف عدوانية ولكن قابلة للتحقيق
• فهم توليد الهامش عبر مجموعة المنتجات لضمان عدم بيع المنتج بأقل من قيمته
• خبرة في صناعة الكهرباء
• كفاءة عالية في برامج MS Office
• إتقان عالي في اللغة الإنجليزية شفويًا وكتابيًا
• إتقان عالي في اللغة العربية شفويًا وكتابيًا
• يجب أن يكون قادرًا على السفر بحرية عبر منطقة الشرق الأوسط في الأسواق المحددة في أي خطط عمل