مدير المبيعات الإقليمي RSM

Liebherr Group

ليبهير هي واحدة من الشركات الرائدة في تصنيع آلات البناء في العالم، ومورد معترف به للمنتجات والخدمات التقنية المبتكرة والموجهة نحو المستخدم في العديد من المجالات الأخرى. وقد نمت الشركة المملوكة للعائلة لتصبح مجموعة تضم أكثر من 55,000 موظف في 150 شركة عبر العالم.
تتحمل ليبهير الشرق الأوسط FZE، الواقعة في دبي، الإمارات العربية المتحدة، مسؤولية المبيعات والخدمة لمجموعة منتجات آلات البناء، والرافعات المتنقلة، ورافعات البرج، ورافعات بحرية وتوريد مكونات الطائرات.

المسؤوليات

• إدارة الحسابات الاستراتيجية الحفاظ على العلاقات مع الحسابات الرئيسية في الشرق الأوسط، وخاصة في الإمارات العربية المتحدة. تطوير خطط الحسابات بناءً على الاحتياجات الحالية والمشاريع القادمة. إعداد وتنفيذ استراتيجية المبيعات بالتنسيق مع رئيس المبيعات.
• إدارة المبيعات في الإمارات العربية المتحدة قيادة جميع أنشطة المبيعات في الإمارات العربية المتحدة لآلات البناء (رافعات زاحفة للرفع (سلسلة LR)، رافعات زاحفة لدورة العمل (سلسلة HS) ومعدات الأساس (سلسلة LB و LRB). يتضمن ذلك إدارة مشاريع المبيعات الجارية، والاجتماع مع العملاء المحتملين الجدد، ومتابعة الفرص وإغلاق الصفقات، وتتبع الاتجاهات السوقية (مثل: تطوير البنية التحتية الجديدة، مشاريع النفط والغاز، إلخ)، وإعداد العروض المالية بالتنسيق مع رئيس المبيعات وأقسام ليبهير الأخرى لزيادة فرص النجاح في الإغلاق. إعداد توقعات المبيعات والميزانيات والتقارير حول السوق والعملاء الرئيسيين. ضمان توافق جهود المبيعات مع الاستراتيجية العامة لليبهير الشرق الأوسط.
• الإشراف على الفريق والتوجيه الإشراف على مدير المبيعات وجميع موظفي المبيعات الآخرين في الفريق. توجيه ودعم أعضاء الفريق.
• التعاون بين الأقسام التنسيق مع أقسام أخرى مثل التسويق وإدارة المنتجات والخدمة وقطع الغيار (داخل شركة المبيعات المختلطة والمقر الرئيسي في أوروبا) لضمان تلبية المتطلبات.
• التخطيط الاستراتيجي والتقارير إعداد الأوراق الاستراتيجية بالتنسيق مع رئيس المبيعات. يتضمن ذلك تحديد فرص النمو، والشراكات المحتملة (بأي شكل)، أو المخاطر مع الحسابات الرئيسية.
• مدافع العملاء مدير المبيعات الإقليمي هو صوت العميل، مما يضمن أن رضا العميل والاحتفاظ به هو مسؤولية أساسية.
  
  

• سجل حافل مثبت في مبيعات معدات البناء ومعدات الأساسات العميقة الخاصة (على الأقل 5 سنوات)
• خبرة سابقة في دور إداري مشابه (على الأقل 5 سنوات)
• خلفية تعليمية ذات صلة في الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة
• مهارات قوية في إدارة العلاقات مع العملاء والتواصل
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والتفاوض
• إجادة إعداد تقارير المبيعات وإجراء التحليل السوقي
• اهتمام بالحلول والمنتجات الرقمية الجديدة بالإضافة إلى المعرفة والثقة في التعامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• إجادة اللغة الإنجليزية، ومعرفة اللغة العربية ميزة إضافية