مدير الاكتتاب الإقليمي

Chubb Europe

مدير عمليات الاكتتاب، HNW

هذه وظيفة رفيعة المستوى داخل مركز الاكتتاب ولها الأغراض الرئيسية التالية:

• المسؤولية عن كامل الربح والخسارة لمجموعة من الوسطاء وتقديم أهداف PRS الاستراتيجية فيما يتعلق بالخدمة، الاكتتاب وإدارة الوسطاء.

• إدارة فريق من المكتتبين الكبار / المكتتبين (حوالي 7/8 تقارير) تشمل إدارة الأداء وتطوير المسيرة المهنية الشخصية

• للاكتتاب وأن تكون نقطة إحالة رئيسية لعدد من الحسابات التجارية الكبيرة والمعقدة، الجديدة والقائمة، مع تقديم خدمة من الطراز العالمي لشركائنا الوسطاء.

• ستكون مطالبًا بتدريب المكتتبين الكبار / مديري الحسابات التقنية والمكتتبين لضمان تقديم خدمة من الطراز العالمي ونزاهة الاكتتاب بشكل متسق.

• سيكون مطلوبًا منك مراقبة وإدارة وبناء الفريق بشكل متسق للحفاظ على تقديم خدمة من الطراز العالمي بشكل متسق.

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة الأداء عبر فريق من 7/8 مكتتبين كبار / مكتتبين من خلال اجتماعات شهرية، تقييمات ربع سنوية وتدريب مستمر.

• ضمان إدارة جميع مناطق الأداء الضعيف بشكل متسق، مع وجود خطط تطوير واضحة منظمة بعد التشاور مع مدير مركز الاكتتاب EUZ وHR

• تحفيز انضباط الفريق، الروح المعنوية والتعاون المتسق بين الفريق من خلال الإدارة اليومية للخدمة والاكتتاب

• التأثير وتحفيز النشاط لتحقيق الأهداف المالية المتفق عليها وإدارة العلاقات المميزة مع شركاء الوساطة بشكل نشط

• إظهار مستوى ممتاز من الكفاءة في استخدام أنظمة المعلومات الإدارية لفهم البيانات وتحليل أي اتجاهات. ضمان التقارير الشهرية المتسقة ضد جميع مؤشرات الأداء الرئيسية، مع الأنشطة لتحفيز الفرص ومعالجة الأداء الضعيف

• الإدارة الشهرية لأداء الفريق تشمل التقارير الشهرية للربح والخسارة والخدمة لفريق إدارة EUZ

• تحفيز إدارة الوسطاء ربع السنوية بما يتماشى مع استراتيجية إدارة الوسطاء EUZ بالتعاون مع فريق المبيعات وفريق إدارة EUZ.

• التعاون مع مدير AM التقني ومدير مركز UW EUZ فيما يتعلق بتدريب الإحالة، ومتطلبات التدريب / التطوير.

• كن نقطة إحالة تقنية للاكتتاب للمكتتبين الكبار، المكتتبين، مساعدي الاكتتاب والمطالبات.

• ضمان أن جميع أعضاء الفريق يسعون لتوسيع الحسابات القائمة وبيع أنواع أخرى من الأعمال وتعزيز ثقافة المبيعات داخل الفريق لجميع الأعمال الجديدة والمعاملات المتجددة

• أن تكون جزءًا أساسيًا من فريق التدقيق لـ PRS والعمل جنبًا إلى جنب مع مديري الحسابات الآخرين ومديري UW في UKI و EUZ في تنفيذ خطة تدقيق PRS

• لتحفيز استراتيجية تدريب المكالمات على فريقك لتطوير المهارات الشخصية، والتأكد من أنه يتم نقل جميع ملاحظات التدقيق إلى الأسفل وتتبع أي اتجاهات وإدارتها وفقًا لأهداف UW

• لديك علاقة بناءة وتعاونية مع جميع جوانب PRS والبحث عن علاقات / فرص جديدة عبر جميع الأقسام.

المهارات والخبرة المطلوبة:

• يجب أن يكون لديك القدرة على العمل في سوق تنافسية للغاية، وأن تكون مبتكرًا في إنتاج الأعمال والاحتفاظ بها؛ وأن تكون قادرًا على التكيف مع الأسواق المتغيرة والمتطلبات الداخلية.
• بوصفك مدير فريق، يجب أن تكون تعاونيًا، استشاريًا، منضبطًا مع معايير وأخلاقيات عالية لضمان قدرتك على دفع الفريق للأداء بمستوى عالمي. كن استباقيًا، وابحث عن حلول للتحديات وكن نموذجًا يحتذى به لفريقك وللقسم الأوسع. يجب أن تكون قادرًا على إظهار الثقة في إدارة الأداء الضعيف وأن تكون قادرًا على ربط أفعالك والانضباط بشكل متسق مع احتياجات العمل.
• فهم الأمور المالية وهوامش العمل وطرق التأثير عليها لتحقيق الأهداف المتفق عليها.
• إظهار دليل قوي على بناء علاقات فعالة مع الوسطاء وزملاء العمل. السعي لتقديم مستويات خدمة تتجاوز المعايير الصناعية وإظهار القيادة عبر جميع المجالات الوظيفية. التواصل الاستثنائي مع تقنية هاتف ممتازة ومهارات تفاوض.
• واثق من تقديم Masterpiece Signature، Masterpiece وMasterpiece Initial داخليًا وخارجيًا. مرتاح في دور الاكتتاب الفني والإدارة بينما يدير فريقًا من المكتتبين. مهارات تنظيمية ممتازة وانضباط لضمان أن جميع التقارير المباشرة تسعى للعمل وفق نفس أخلاقيات العمل. القدرة على تبني أسلوب إدارتهم عند الحاجة للحصول على أفضل النتائج من فرد ما و / أو موقف. إظهار زيادة القدرة على التفكير الإبداعي وحل المشكلات.

الخبرة

• خبرة عميقة في الاكتتاب HNW مع كل من السيارات والمنازل على مستوى الاكتتاب الكبير.
• خبرة سابقة في الإدارة مرغوبة ولكن ليست مطلوبة
• مهارات قيادية قوية وقادر على إثبات ذلك بأمثلة واضحة
• مرتاح للعمل في بيئة موجهة نحو المبيعات / الأهداف

• ACII أو العمل نحو امتحانات CIP