مدير العلاقات - مصرفية الشركات الصغيرة والمتوسطة - بنك أبوظبي الأول

First Abu Dhabi Bank

عنوان الوظيفة
مدير العلاقات - مصرفية الشركات الصغيرة والمتوسطة - بنك أبوظبي الأول (FAB) دبي، الإمارات العربية المتحدة
وصف الوظيفة
مدير العلاقات - مصرفية الشركات الصغيرة والمتوسطة - بنك أبوظبي الأول (FAB) دبي، الإمارات العربية المتحدة

نظرة عامة على الوظيفة
بنك أبوظبي الأول (FAB)، أكبر وأأمن مؤسسة مالية في الإمارات، يبحث عن **مدير علاقات - مصرفية الشركات الصغيرة والمتوسطة** ذو خبرة ودافع للانضمام إلى قسم الأعمال المصرفية الديناميكي في دبي. تركز هذه الوظيفة على تطوير وإدارة العلاقات عالية القيمة مع الشركات الصغيرة والمتوسطة، واستقطاب عملاء جدد للبنك، وزيادة محفظة الالتزامات، وبيع مجموعة المنتجات والخدمات الكاملة لبنك أبوظبي الأول. توفر هذه الوظيفة فرصة للمساهمة في نمو قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات مع التقدم داخل أحد أكثر البنوك احترامًا في المنطقة.

تفاصيل الوظيفة
الدولة: الإمارات العربية المتحدة
المدينة: دبي
الصناعة: المصرفية
الوظيفة: إدارة العلاقات
الراتب: 20PHONE_NUMBER0 شهريًا (تقدير السوق)
الجنس: أي
جنسية المرشح: أي
نوع الوظيفة: دوام كامل

المسؤوليات الرئيسية

إدارة العلاقات

* استقطاب عملاء جدد للبنك (NTB) ذوي قيمة عالية وتعزيز العلاقات الحالية لزيادة التزامات البنك وإيراداته.
* تطوير فهم عميق لنماذج الأعمال ومتطلبات العملاء واتجاهات الصناعة لتقديم حلول مالية مخصصة.
* الحفاظ على تفاعل منتظم مع العملاء لضمان الرضا والإدارة الاستباقية لاحتياجاتهم المصرفية.
* بيع ورفع مستوى مجموعة منتجات بنك أبوظبي الأول بالكامل، بما في ذلك إدارة النقد، والخزانة، وتمويل التجارة، وحلول الإقراض.
* التفاوض وهيكلة عروض مالية مخصصة بالتعاون مع الشركاء الداخليين للمنتجات.
* ضمان الاستجابة السريعة وتحويل الطلبات لاحتياجات العملاء، وفتح الحسابات والخدمات.
* تمثيل بنك أبوظبي الأول بمهنية لتعزيز علامته التجارية بين العملاء في الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات.

تطوير الأعمال

* تحديد الفرص التجارية الجديدة ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال تحليل السوق وبناء الشبكات.
* تطوير خطط حساب استراتيجية ومتابعة على فرص المبيعات لتحقيق أهداف النمو.
* التعاون مع المتخصصين في المنتجات وشركاء GTB لتقديم حلول مصرفية شاملة.
* زيادة حصة بنك أبوظبي الأول في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال استهداف الصناعات والقطاعات الرئيسية للنمو.
* مراقبة عروض المنافسين بنشاط واقتراح تحسينات للحفاظ على الميزة التنافسية لبنك أبوظبي الأول.

إدارة المخاطر والامتثال

* إجراء العناية الواجبة، والتحليل المالي، وتقييمات الائتمان لجميع العملاء وفقًا لسياسة البنك.
* إعداد وتقديم طلبات الائتمان (CA) واقتراحات التجديد بدقة وضمن المواعيد النهائية.
* تحديد إشارات التحذير المبكر للمخاطر الائتمانية المحتملة واتخاذ الإجراءات المناسبة في الوقت المناسب لتقليل التعرض.
* ضمان الامتثال لجميع الإرشادات التنظيمية، والسياسات الداخلية، ومعايير الأعمال المصرفية.
* التعاون مع فرق التدقيق الداخلي، وإدارة المخاطر، والامتثال لمعالجة الفجوات المحددة.
* الحفاظ على معلومات KYC محدثة وضمان الالتزام ببروتوكولات مكافحة غسل الأموال (AML).

إدارة المحفظة والأداء

* الحفاظ على محفظة مخصصة من عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة مع التركيز على الربحية، والتحكم في المخاطر، والنمو طويل الأمد.
* مراجعة أداء العملاء ونشاط الحسابات والمراكز المالية بانتظام لتحسين صحة المحفظة.
* تتبع وتقديم تقارير عن أداء الأعمال مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها (KPIs).
* دفع الكفاءة التشغيلية وتحقيق اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs).

التعلم والتطوير

* تطوير خطة نمو شخصية والمشاركة بنشاط في برامج التدريب المهني لبنك أبوظبي الأول.
* مشاركة أفضل الممارسات والرؤى مع الأقران والمساهمة في التحسين العام لعمليات مصرفية الشركات الصغيرة والمتوسطة.
* متابعة التطورات في السوق، والتغييرات التنظيمية، والاتجاهات الناشئة في مصرفية الشركات الصغيرة والمتوسطة.

الملف المثالي

* درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المالية، أو مجال ذو صلة (يفضل المؤهل الدراسي العالي).
* خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة علاقات بنوك الشركات الصغيرة والمتوسطة أو التجارية.
* سجل مثبت في تطوير وصيانة محافظ عملاء عالية القيمة.
* فهم عميق لنماذج الأعمال للشركات الصغيرة والمتوسطة، والتحليل الائتماني، والهيكلة المالية.
* مهارات تواصل، تفاوض، وعلاقات شخصية قوية.
* مفكر تحليلي مع مهارات ممتازة في اتخاذ القرارات وحل المشكلات.
* معرفة بتنظيمات الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات، ومتطلبات KYC/AML، ومعايير الامتثال المصرفي.
* إتقان في استخدام Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء المصرفية.

مجموعة المهارات

* إدارة علاقات الشركات الصغيرة والمتوسطة
* التحليل الائتماني والتقييم المالي
* تطوير الأعمال والبيع المتقاطع
* إدارة المخاطر والامتثال
* نمو المحفظة وتحسين الإيرادات
* خدمة العملاء واستراتيجيات الاحتفاظ
* مهارات التواصل والعرض

لماذا تنضم إلينا

* كن جزءًا من المؤسسة المالية الرائدة في الشرق الأوسط ذات السمعة العالمية القوية.
* تعويضات تنافسية خالية من الضرائب وهيكل حوافز جذاب.
* فرصة للعمل مع فريق متنوع ومبتكر يركز على النمو والتميز.
* الوصول إلى تطوير مهني مستمر وبرامج قيادة.
* ثقافة عمل داعمة وشاملة تقدر التعاون والإنجاز.

عن الشركة
**بنك أبوظبي الأول (FAB)** هو أكبر بنك في الإمارات وأحد أكثر المؤسسات المالية أمانًا وأمانًا في العالم. يقع مقره في أبوظبي مع وجود دولي متزايد، يوفر FAB حلولًا مالية شاملة للأفراد، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والشركات. من خلال الابتكار، والمرونة، والالتزام بالاستدامة، يواصل FAB قيادة صناعة المصرفية في المنطقة، مما يمكّن موظفيه من تقديم التميز مع المساهمة في النمو الاقتصادي وتطوير المجتمع.
تفاصيل المنشور