مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
First Abu Dhabi Bank
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 3 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نظرة عامة على المنصب
يبحث بنك أبوظبي الأول (FAB)، أكبر وأمن مؤسسة مالية في الإمارات، عن مدير علاقات ذي خبرة ودافع للانضمام إلى قسم الأعمال المصرفية الديناميكي في دبي. يركز الدور على تطوير وإدارة علاقات الشركات الصغيرة والمتوسطة عالية القيمة، واكتساب عملاء جدد، وتنمية محفظة المسؤوليات، وبيع مجموعة كاملة من منتجات وخدمات FAB. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في نمو قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات بينما يتقدم الفرد داخل أحد البنوك الأكثر احترامًا في المنطقة.
المسؤوليات الرئيسية
إدارة العلاقات
- استقطاب عملاء جدد عاليي القيمة وتعزيز العلاقات القائمة لزيادة مسؤوليات وإيرادات البنك.
- تطوير فهم عميق لنماذج أعمال العملاء ومتطلباتهم واتجاهات الصناعة لتقديم حلول مالية مخصصة.
- الحفاظ على تفاعل منتظم مع العملاء لضمان رضاهم وإدارة احتياجاتهم المصرفية بشكل استباقي.
- بيع ورفع مستوى مجموعة منتجات FAB الكاملة، بما في ذلك إدارة النقد، والخزينة، وتمويل التجارة، وحلول الإقراض.
- التفاوض وهياكل العروض المالية المخصصة بالتعاون مع الشركاء الداخليين للمنتجات.
- ضمان الاستجابة السريعة والفعالة لطلبات العملاء، وفتح الحسابات، واحتياجات الخدمة.
- تمثيل FAB بمهنية لتعزيز علامتها التجارية بين عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات.
تطوير الأعمال
- تحديد فرص عمل جديدة ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال تحليل السوق والتواصل.
- تطوير خطط حساب استراتيجية والمتابعة مع العملاء المحتملين لتحقيق أهداف النمو.
- التعاون مع المتخصصين في المنتجات وشركاء GTB لتقديم حلول مصرفية شاملة.
- زيادة حصة FAB في السوق في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال استهداف الصناعات والقطاعات الرئيسية للنمو.
- مراقبة عروض المنافسين بنشاط واقتراح تحسينات للحفاظ على ميزة FAB التنافسية.
إدارة المخاطر والامتثال
- إجراء العناية الواجبة، والتحليل المالي، والتقييمات الائتمانية لجميع العملاء وفقًا لسياسة البنك.
- إعداد وتقديم طلبات الائتمان (CA) واقتراحات التجديد بدقة وضمن المواعيد النهائية.
- تحديد علامات التحذير المبكر لمخاطر الائتمان المحتملة واتخاذ خطوات سريعة للتخفيف من التعرض.
- ضمان الامتثال لجميع الإرشادات التنظيمية، والسياسات الداخلية، ومعايير الأعمال المصرفية.
- التعاون مع فرق التدقيق الداخلي، وإدارة المخاطر، والامتثال لمعالجة الفجوات المحددة.
- الحفاظ على معلومات KYC محدثة وضمان الالتزام ببروتوكولات مكافحة غسل الأموال (AML).
إدارة المحافظ والأداء
- الحفاظ على محفظة عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة المخصصة مع التركيز على الربحية، والتحكم في المخاطر، والنمو طويل الأمد.
- مراجعة أداء العملاء ونشاط الحسابات والمراكز المالية بانتظام لتحسين صحة المحفظة.
- تتبع وتقديم تقارير عن الأداء التجاري مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المتفق عليها.
- تعزيز الكفاءة التشغيلية والالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs).
التعلم والتطوير
- تطوير خطة نمو شخصية والمشاركة بنشاط في برامج التدريب المهنية في FAB.
- مشاركة أفضل الممارسات والرؤى مع الزملاء والمساهمة في التحسين العام لعمليات البنوك الصغيرة والمتوسطة.
- متابعة التطورات في السوق، والتغييرات التنظيمية، والاتجاهات الناشئة في البنوك الصغيرة والمتوسطة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة (يفضل الحصول على مؤهل دراسات عليا).
- حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في إدارة علاقات البنوك التجارية أو الصغيرة والمتوسطة.
- سجل مثبت في تطوير والمحافظة على محافظ عملاء عالية القيمة.
- فهم عميق لنماذج أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة، وتحليل الائتمان، والهياكل المالية.
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين، والتفاوض، والتواصل.
- مفكر تحليلي يتمتع بقدرات ممتازة في اتخاذ القرارات وحل المشكلات.
- معرفة بأنظمة الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات، ومتطلبات اعرف عميلك/مكافحة غسل الأموال، ومعايير الامتثال المصرفي.
- إجادة استخدام Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء المصرفية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
First Abu Dhabi Bank
First Abu Dhabi Bank (FAB) is the UAE s largest bank and one of the world s safest and most secure financial institutions. Headquartered in Abu Dhabi with a growing international presence, FAB provides comprehensive financial solutions to individuals, SMEs, and corporations. Through innovation, agility, and commitment to sustainability, FAB continues to lead the region s banking industry, empowering its employees to deliver excellence while contributing to economic growth and community development.