مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
First Abu Dhabi Bank
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 14 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
عنوان الوظيفة
مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة بنك أبوظبي الأول (FAB) دبي، الإمارات العربية المتحدة
المسؤوليات الرئيسية
إدارة العلاقات
- استقطاب عملاء جدد ذوي قيمة عالية وتعزيز العلاقات الحالية لزيادة التزامات البنك وإيراداته.
- تطوير فهم عميق لنماذج أعمال العملاء ومتطلباتهم واتجاهات الصناعة لتقديم حلول مالية مخصصة.
- الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء لضمان رضاهم وإدارة احتياجاتهم المصرفية بشكل استباقي.
- بيع وترويج جميع منتجات FAB، بما في ذلك إدارة النقد، والخزينة، وتمويل التجارة، وحلول الإقراض.
- التفاوض وتنظيم عروض مالية مخصصة بالتعاون مع الشركاء الداخليين للمنتجات.
- ضمان استجابة سريعة وفعالة لطلبات العملاء وفتح الحسابات واحتياجات الخدمة.
- تمثيل FAB بمهنية لتعزيز علامتها التجارية بين عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات.
تطوير الأعمال
- تحديد فرص عمل جديدة ضمن شريحة الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال تحليل السوق وبناء العلاقات.
- تطوير خطط استراتيجية للحسابات ومتابعة الفرص البيعية لتحقيق أهداف النمو.
- التعاون مع متخصصي المنتجات وشركاء GTB لتقديم حلول مصرفية شاملة.
- زيادة حصة FAB في السوق ضمن مجال الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال استهداف الصناعات والقطاعات ذات النمو الكبير.
- مراقبة عروض المنافسين بنشاط واقتراح تحسينات للحفاظ على الميزة التنافسية لـ FAB.
إدارة المخاطر والامتثال
- إجراء العناية الواجبة، وتحليل مالي، وتقييمات ائتمانية لجميع العملاء وفقًا لسياسة البنك.
- إعداد وتقديم طلبات الائتمان (CA) واقتراحات التجديد بدقة وفي المواعيد النهائية.
- تحديد علامات التحذير المبكر للمخاطر الائتمانية المحتملة واتخاذ إجراءات سريعة لتقليل التعرض.
- ضمان الامتثال لجميع التوجيهات التنظيمية والسياسات الداخلية ومعايير بنوك الأعمال.
- التعاون مع فرق التدقيق الداخلي وإدارة المخاطر والامتثال لمعالجة الثغرات المحددة.
- الحفاظ على معلومات KYC محدثة وضمان الالتزام بالبروتوكولات الخاصة بمكافحة غسل الأموال (AML).
إدارة المحفظة والأداء
- الحفاظ على محفظة مخصصة من العملاء الصغيرة والمتوسطة مع التركيز على الربحية، والتحكم في المخاطر، والنمو طويل الأجل.
- مراجعة أداء العملاء بانتظام، ونشاط الحسابات، والأوضاع المالية لتحسين صحة المحفظة.
- تتبع وتقديم تقارير عن أداء الأعمال مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها (KPIs).
- دفع الكفاءة التشغيلية وتحقيق اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs).
التعلم والتطوير
- تطوير خطة نمو شخصية والمشاركة بنشاط في برامج التدريب المهني لـ FAB.
- مشاركة أفضل الممارسات والأفكار مع الزملاء والمساهمة في تحسين العمليات المصرفية للشركات الصغيرة والمتوسطة بشكل عام.
- متابعة التطورات في السوق، والتغيرات التنظيمية، والاتجاهات الناشئة في المصرفية الخاصة بالشركات الصغيرة والمتوسطة.
مجموعة المهارات
- إدارة علاقات الشركات الصغيرة والمتوسطة
- تحليل الائتمان والتقييم المالي
- تطوير الأعمال والبيع المتقاطع
- إدارة المخاطر والامتثال
- نمو المحفظة وتحسين الإيرادات
- خدمة العملاء واستراتيجيات الاحتفاظ
- مهارات الاتصال والعرض
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الملف المثالي
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة (يفضل المؤهل الدراسي العالي).
- حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في إدارة علاقات البنوك التجارية أو الصغيرة والمتوسطة.
- سجل مثبت في تطوير وصيانة محافظ عملاء عالية القيمة.
- فهم عميق لنماذج أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة، وتحليل الائتمان، والهياكل المالية.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية.
- مفكر تحليلي مع مهارات ممتازة في اتخاذ القرار وحل المشكلات.
- معرفة بتنظيمات الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات ومتطلبات اعرف عميلك (KYC) ومكافحة غسل الأموال (AML) ومعايير الامتثال المصرفي.
- إجادة استخدام مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء المصرفية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
First Abu Dhabi Bank
About the Company
First Abu Dhabi Bank (FAB) is the UAE s largest bank and one of the world s safest and most secure financial institutions. Headquartered in Abu Dhabi with a growing international presence, FAB provides comprehensive financial solutions to individuals, SMEs, and corporations. Through innovation, agility, and commitment to sustainability, FAB continues to lead the region s banking industry, empowering its employees to deliver excellence while contributing to economic growth and community development.