مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
First Abu Dhabi Bank
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 12 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- استقطاب عملاء جدد للبنك ذوي القيمة العالية وتعزيز العلاقات القائمة لزيادة التزامات البنك وعائداته.
- تطوير فهم عميق لنماذج أعمال العملاء ومتطلباتهم واتجاهات الصناعة لتقديم حلول مالية مخصصة.
- الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء لضمان رضاهم وإدارة احتياجاتهم المصرفية بشكل استباقي.
- بيع وتقديم مجموعة كاملة من منتجات FAB، بما في ذلك إدارة النقد، والخزينة، وتمويل التجارة، وحلول الإقراض.
- التفاوض وهيكلة عروض مالية مخصصة بالتعاون مع الشركاء الداخليين للمنتج.
- ضمان الاستجابة السريعة والدوران لطلبات العملاء، وفتح الحسابات، واحتياجات الخدمة.
- تمثيل FAB بمهنية لتعزيز علامتها التجارية بين عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات.
تطوير الأعمال
- تحديد فرص عمل جديدة ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال تحليل السوق وبناء الشبكات.
- تطوير خطط حساب استراتيجية ومتابعة فرص المبيعات لتحقيق أهداف النمو.
- التعاون مع متخصصي المنتجات وشركاء GTB لتقديم حلول مصرفية شاملة.
- زيادة حصة FAB في السوق في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال استهداف الصناعات والقطاعات ذات النمو الرئيسي.
- مراقبة عروض المنافسين بنشاط واقتراح تحسينات للحفاظ على ميزة FAB التنافسية.
إدارة المخاطر والامتثال
- إجراء العناية الواجبة، والتحليل المالي، وتقييمات الائتمان لجميع العملاء بما يتوافق مع سياسة البنك.
- إعداد وتقديم طلبات الائتمان (CA) واقتراحات التجديد بدقة وضمن المواعيد النهائية.
- تحديد علامات التحذير المبكر لمخاطر الائتمان المحتملة واتخاذ إجراءات سريعة للتخفيف من التعرض.
- ضمان الامتثال لجميع الإرشادات التنظيمية، والسياسات الداخلية، ومعايير الأعمال المصرفية.
- التعاون مع فرق التدقيق الداخلي، وإدارة المخاطر، والامتثال لمعالجة الفجوات المحددة.
- الحفاظ على معلومات KYC محدثة وضمان الالتزام ببروتوكولات مكافحة غسل الأموال (AML).
إدارة المحافظ والأداء
- الحفاظ على محفظة معينة من عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة مع التركيز على الربحية، والسيطرة على المخاطر، والنمو طويل الأجل.
- مراجعة أداء العملاء ونشاط الحسابات والمراكز المالية بانتظام لتحسين صحة المحفظة.
- تتبع وأبلاغ أداء الأعمال مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها (KPIs).
- تحفيز الكفاءة التشغيلية وتحقيق اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs).
التعلم والتطوير
- تطوير خطة نمو شخصية والمشاركة بنشاط في برامج التدريب المهني الخاصة بـ FAB.
- مشاركة أفضل الممارسات والرؤى مع الزملاء والمساهمة في التحسين العام لعمليات البنوك للشركات الصغيرة والمتوسطة.
- متابعة التطورات في السوق، والتغييرات التنظيمية، والاتجاهات الناشئة في البنوك للشركات الصغيرة والمتوسطة.
مجموعة المهارات
- إدارة علاقات الشركات الصغيرة والمتوسطة
- تحليل الائتمان والتقييم المالي
- تطوير الأعمال والبيع المتقاطع
- إدارة المخاطر والامتثال
- نمو المحفظة وتحسين الإيرادات
- استراتيجيات خدمة العملاء والاحتفاظ بهم
- مهارات الاتصال والعرض
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة (يفضل المؤهل الدراسي العالي).
حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في إدارة علاقات البنوك التجارية أو الصغيرة والمتوسطة.
سجل مثبت في تطوير والحفاظ على محافظ عملاء عالية القيمة.
فهم عميق لنماذج الأعمال الخاصة بالشركات الصغيرة والمتوسطة، وتحليل الائتمان، وهيكلة التمويل.
مهارات قوية في التعامل مع الآخرين، والتفاوض، والتواصل.
مفكر تحليلي مع مهارات ممتازة في اتخاذ القرار وحل المشكلات.
معرفة بتنظيمات الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات، ومتطلبات اعرف عميلك/مكافحة غسل الأموال، ومعايير الامتثال المصرفي.
إجادة استخدام Microsoft Office وأنظمة CRM المصرفية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
First Abu Dhabi Bank
First Abu Dhabi Bank (FAB) is the UAE s largest bank and one of the world s safest and most secure financial institutions. Headquartered in Abu Dhabi with a growing international presence, FAB provides comprehensive financial solutions to individuals, SMEs, and corporations. Through innovation, agility, and commitment to sustainability, FAB continues to lead the region s banking industry, empowering its employees to deliver excellence while contributing to economic growth and community development.