مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
First Abu Dhabi Bank
صاحب عمل نشط
نشرت في 19 نوفمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- الحصول على عملاء جدد للبنك (NTB) من الشركات الصغيرة عالية القيمة وتعزيز العلاقات الحالية لزيادة التزامات البنك وإيراداته.
- تطوير فهم عميق لنماذج أعمال العملاء ومتطلباتهم واتجاهات الصناعة لتقديم حلول مالية مخصصة.
- الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء لضمان رضاهم والإدارة الاستباقية لاحتياجاتهم المصرفية.
- بيع المنتجات كاملة من FAB، بما في ذلك إدارة النقد والخزينة وتمويل التجارة وحلول الإقراض.
- التفاوض وبناء عروض مالية مخصصة بالتعاون مع الشركاء الداخليين للمنتجات.
- ضمان استجابة سريعة ودوران للطلبات العملاء وفتح الحسابات واحتياجات الخدمة.
- تمثيل FAB بمهنية لتعزيز علامتها التجارية بين عملاء الشركات الصغيرة في الإمارات.
تطوير الأعمال
- تحديد فرص العمل الجديدة ضمن شريحة الشركات الصغيرة من خلال تحليل السوق والشبكات.
- تطوير خطط حساب استراتيجية والمتابعة على فرص المبيعات لتحقيق أهداف النمو.
- التعاون مع المتخصصين في المنتجات وشركاء GTB لتقديم حلول مصرفية شاملة.
- زيادة حصة FAB في السوق في مجال الشركات الصغيرة من خلال استهداف الصناعات والمجالات الرئيسية للنمو.
- مراقبة عروض المنافسين بنشاط واقتراح تحسينات للحفاظ على الميزة التنافسية لFAB.
إدارة المخاطر والامتثال
- إجراء العناية الواجبة والتحليل المالي وتقييمات الائتمان لجميع العملاء وفقًا لسياسة البنك.
- إعداد وتقديم طلبات الائتمان (CA) واقتراحات التجديد بدقة وفي المواعيد النهائية.
- تحديد علامات التحذير المبكر للمخاطر الائتمانية المحتملة واتخاذ الإجراءات المناسبة للحد من التعرض.
- ضمان الامتثال لجميع الإرشادات التنظيمية والسياسات الداخلية ومعايير الأعمال المصرفية.
- التعاون مع الفرق الداخلية للتدقيق وإدارة المخاطر والامتثال لمعالجة الفجوات المحددة.
- الحفاظ على معلومات KYC محدثة وضمان الالتزام ببروتوكولات مكافحة غسل الأموال (AML).
إدارة المحفظة والأداء
- الحفاظ على محفظة مُعينة من عملاء الشركات الصغيرة مع التركيز على الربحية، ومراقبة المخاطر، والنمو على المدى الطويل.
- مراجعة أداء العملاء ونشاط الحسابات والمراكز المالية بانتظام لتحسين صحة المحفظة.
- تتبع وتقديم تقارير عن الأداء التجاري مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها (KPIs).
- تعزيز الكفاءة التشغيلية وتحقيق التزامات مستوى الخدمة (SLAs).
التعلم والتطوير
- تطوير خطة نمو شخصية والمشاركة بنشاط في برامج التدريب المهني الخاصة بـ FAB.
- مشاركة أفضل الممارسات والرؤى مع الأقران والمساهمة في تحسين عمليات البنوك الصغيرة بشكل عام.
- مواكبة التطورات السوقية، والتغيرات التنظيمية، والاتجاهات الناشئة في بنوك الشركات الصغيرة.
مجموعة المهارات
- إدارة علاقات الشركات الصغيرة
- تحليل الائتمان والتقييم المالي
- تطوير الأعمال والبيع المتقاطع
- إدارة المخاطر والامتثال
- نمو المحفظة وتحسين الإيرادات
- استراتيجيات خدمة العملاء والاحتفاظ بهم
- مهارات الاتصال والعرض
لماذا تنضم إلينا
- كن جزءًا من المؤسسة المالية الرائدة في الشرق الأوسط ذات السمعة العالمية القوية.
- تعويضات تنافسية خالية من الضرائب وهيكل حوافز جذاب.
- فرصة للعمل مع فريق متنوع ومبتكر يركز على النمو والتميز.
- الوصول إلى التطوير المهني المستمر وبرامج القيادة.
- ثقافة عمل داعمة وشاملة تقدر التعاون والإنجاز.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال متعلق (يفضل المؤهل الدراسي العالي). الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في إدارة علاقات البنوك التجارية أو الصغيرة. سجل مثبت في تطوير وصيانة محافظ عملاء عالية القيمة. فهم عميق لنماذج الأعمال الصغيرة وتحليل الائتمان وبناء التمويل. مهارات تواصل وتفاوض وعلاقات شخصية قوية. مفكر تحليلي مع قدرة ممتازة على اتخاذ القرار وحل المشكلات. معرفة بأنظمة البنوك الصغيرة في الإمارات ومتطلبات اعرف عميلك (KYC) ومكافحة غسل الأموال (AML) ومعايير الامتثال المصرفي. إتقان في أنظمة Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء المصرفية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
First Abu Dhabi Bank
First Abu Dhabi Bank (FAB) is the UAE s largest bank and one of the world s safest and most secure financial institutions. Headquartered in Abu Dhabi with a growing international presence, FAB provides comprehensive financial solutions to individuals, SMEs, and corporations. Through innovation, agility, and commitment to sustainability, FAB continues to lead the region s banking industry, empowering its employees to deliver excellence while contributing to economic growth and community development.