مدير العلاقات - الشركات الصغيرة والمتوسطة

Yubi

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

الخبرة: الحد الأدنى من 5 سنوات وحتى 12 عامًا من الخبرة في اكتساب العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات، مع فهم قوي لمنتجات التمويل المؤسسي.

• خبرة في المنتجات المالية: معرفة متعمقة بمنتجات الأصول في البنوك التجارية والشركات الصغيرة والمتوسطة، بما في ذلك القروض التجارية غير المضمونة، وقروض نقاط البيع، والقروض المدعومة بالأصول، والقروض مقابل العقارات، وقروض CAPEX، ورأس المال العامل، وتمويل التجارة.
• المبيعات وتوليد العملاء المحتملين: سجل مثبت في توليد العملاء المحتملين وتحقيق أهداف مبيعات B2B. خبرة في المكالمات الباردة، واجتماعات العملاء المحتملين، واستراتيجيات إبداعية لتوليد العملاء المحتملين.
• إدارة العلاقات: القدرة على بناء والحفاظ على العلاقات مع صانعي القرار على مستوى عالٍ (CXO/CFO/فِرَق تنفيذية) وإدارة علاقات متعددة في آن واحد.
• إتقان إدارة علاقات العملاء: معرفة بأدوات CRM (مثل Hubspot) لتتبع البيانات، وإدارة العملاء المحتملين، وإعداد التقارير.
• إتقان اللغات المتعددة: مهارات لغوية إضافية تعتبر ميزة، مما يتيح التواصل عبر قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة المتنوعة.
• مبادر ورائد أعمال: محترف مدفوع بالنتائج، استباقي، قابل للتكيف، وقادر على توسيع الأعمال بسرعة.
• مدفوع بالأهداف: سجل قوي في تحقيق أهداف المبيعات ودفع عملية المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على تقديم مقترحات تقنية ومنتجات مالية معقدة بطريقة واضحة وصديقة للعميل.
• الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس/الماجستير في إدارة الأعمال، المالية، المحاسبة، أو المجالات ذات الصلة.