نائب رئيس المبيعات في الذكاء الاصطناعي

IFS

وصف الوظيفة

نحن نبحث عن نائب رئيس إقليمي عالي التأثير، مبيعات الذكاء الاصطناعي لقيادة استراتيجيتنا التجارية وتنفيذها عبر جميع خطوط منتجات الذكاء الاصطناعي في منطقة APJ MEA. ستكون هذه الوظيفة التنفيذية مسؤولة عن دفع نمو الإيرادات، وقيادة منظمة مبيعات ذات أداء عالٍ، وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق التي تضع حلول الذكاء الاصطناعي لدينا كتمكين تحويلي لنجاح العملاء. ستتبع هذه الوظيفة الرئيس الإقليمي وتعمل عن كثب مع CRO العالمي، وستكون هذه الوظيفة محورية في تشكيل بصمتنا الإقليمية في الذكاء الاصطناعي وتقديم قيمة استثنائية للعملاء الشركات.

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية المبيعات والتنفيذ

• امتلك استراتيجية الإيرادات وتنفيذها من البداية إلى النهاية لخطوط منتجات الذكاء الاصطناعي عبر المنطقة.
  
  

• تطوير وقيادة خطط دخول السوق الإقليمية بالتعاون مع فرق المنتجات والتسويق والتأهيل.
  
  

• التفاعل مع أصحاب المصلحة من مستوى C لتوضيح القيمة الاستراتيجية للذكاء الاصطناعي في تحويل العمليات التجارية.
  
  

• دفع تطوير خطوط الأنابيب، ودقة التوقعات، ومعدلات الفوز، وتحقيق الحصص.
  
  

• خدمة كراعٍ تنفيذي للصفقات الاستراتيجية والحسابات الرئيسية.
  
  

قيادة الفريق والتطوير

• قيادة وتدريب وتطوير فريق من قادة المبيعات التنفيذيين وكبار المسؤولين.
  
  

• تعزيز ثقافة عالية الأداء وتعاونية تتماشى مع قيم الشركة.
  
  

• بناء خطط الخلافة وقوائم المواهب لضمان قوة تنظيمية على المدى الطويل.
  
  

• دعم التنوع والشمولية وفعالية الفرق متعددة الثقافات.
  
  

التعاون عبر الوظائف

• التوافق مع أصحاب المصلحة الإقليميين والعالميين عبر الاستشارات والدعم والتسويق والمنتجات.
  
  

• تأثير الابتكار في المنتجات وخارطة الطريق من خلال رؤى العملاء وردود الفعل من السوق.
  
  

• ضمان التميز التشغيلي والامتثال عبر المنطقة.
  
  

قيادة السوق

• تمثيل الشركة كقائد فكري في مجال الذكاء الاصطناعي، داخليًا وخارجيًا.
  
  

• تحديد ومتابعة الشراكات الاستراتيجية وفرص السوق.
  
  

• الحفاظ على معلومات المنافسة وتكييف الاستراتيجيات مع الديناميكيات المتغيرة للسوق.
  

المؤهلات

• أكثر من 10 سنوات من تجربة مبيعات برمجيات الشركات أو حلول الذكاء الاصطناعي، مع أكثر من 5 سنوات في أدوار القيادة العليا.
  
  

• نجاح مثبت في قيادة فرق المبيعات الإقليمية وزيادة الإيرادات في بيئات معقدة ومصفوفة.
  
  

• فهم عميق لتقنيات الذكاء الاصطناعي، والمنصات، ونماذج اعتماد المؤسسات.
  
  

• حضور تنفيذي قوي ومهارات إدارة أصحاب المصلحة.
  
  

• تجربة في حركات دخول السوق غير القياسية B2B وبيئات المبيعات التحولية.
  
  

• إجادة اللغة الإنجليزية؛ اللغات الإقليمية الإضافية ميزة.