مدير حسابات المبيعات SaaS

MRI Software

منذ اليوم الذي افتتحنا فيه أبوابنا في عام 1971، قامت شركة MRI Software بتطوير حلول برمجيات عقارية مرنة وغير تقليدية لتحسين حياة الناس. الطريقة الوحيدة لتحقيق هذه المهمة هي توظيف أفضل الموظفين على وجه الأرض. أشخاص مثلك.

اعمل بجد، واستمتع. دائماً. التزامنا المستمر بنجاح العملاء، ومجموعات موارد الموظفين لدينا، ووعدنا بتمكين فرقنا للوصول إلى إمكاناتها الكاملة هي بعض الأمثلة على ما يجعل MRI Software مميزة.

ونحن ملتزمون بشدة بخلق بيئة عمل تتطلع إليها كل يوم. لهذا السبب نستثمر بكثافة في مشاركة الموظفين، حتى تستمتع بأفضل مزايا صناعة التكنولوجيا. مع جميع موظفي Pride (زئير الأسد للعائلة)، والعملاء، والشركاء، نحن في مهمة لكسر الحواجز وقيادة صناعة العقارات نحو مستقبل رقمي أولاً.

نفهم الحاجة إلى توفير بيئة عمل مرنة بالتعاون مع الفريق والتفاعل الاجتماعي. لذلك، نحن نطبق نموذج عمل هجين مع 3 أيام من العمل من المنزل في الأسبوع. هذه الوظيفة مقرها في مكتب دبي.

نحن نبحث عن مدير حسابات مبيعات عالي التحفيز وموجه نحو النتائج لدفع مبيعات برنامج Occupier لدينا. ستركز هذه الوظيفة على تحديد وتأهيل وإغلاق فرص الأعمال الجديدة داخل قطاع العقارات التجارية. يجب أن يمتلك المرشح المثالي فهمًا قويًا لصناعة العقارات التجارية، وسجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات، وشغفًا لحلول التكنولوجيا.

المسؤوليات

• تمثيل MRI بشكل مهني في مجال الأعمال الجديدة وبناء علاقات مفيدة للطرفين مع صناع القرار لضمان مستويات عالية من رضا العملاء، والاحتفاظ بالعملاء، وتطوير الحسابات.
• تحقيق هدفك الشخصي للمبيعات ربع السنوي والسنوي.
• بناء خط أنابيب شهري لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• توصية الحلول المناسبة والتفاوض على شروط مقبولة مع العميل
• تحديد فرص المساحات الخضراء لبيع حلول MRI
• الاستجابة للعطاءات، وطلبات المعلومات، وطلبات تقديم العروض، وعروض الأسعار
• التواصل مع قسم هندسة المبيعات لإنتاج الاقتباسات والمقترحات
• التفاوض مع العملاء المحتملين بما في ذلك على مستوى C Suite
• الحفاظ على اتصال منتظم مع عملائك من خلال زيارات إدارة الحسابات وبالهاتف.
• تحديد متطلبات العملاء الحالية والمستقبلية لتلبية احتياجات الأعمال المتغيرة وتطوير حل طويل الأمد.
• العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الآخرين داخل الشركة مثل القانونية، عمليات المبيعات، هندسة المبيعات، التسويق، التطوير، وفرق التنفيذ
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب داخل MS Dynamics
• ضمان تحديث MS Dynamics ليعكس جميع أنشطة المبيعات
• إدارة خط أنابيب الفرص الخاصة بك من الاستفسار حتى الإغلاق من خلال MS Dynamics
• السفر إلى دول مجلس التعاون الخليجي مع بعض الإقامات الليلية، وتمثيل MRI في المعارض التجارية والمؤتمرات
  
  

المتطلبات

• سجل حافل من إنجازات المبيعات، والعمل في بيئة أعمال جديدة مدفوعة بالأهداف
• خبرة في مبيعات حلول البرمجيات (حد أدنى خمس سنوات)
• عقلية صياد، جديدة في الأعمال
• القدرة على تأهيل الفرص
• عضو فريق
• مستوى عالٍ من المبادرة مع القدرة على العمل بدون إشراف
• عنيد ومندفع
• واثق، متحمس، ومحفز بطاقة عالية
• جائع للنجاح، دائمًا يبحث عن طرق للتحسين والتعلم
• منظم جدًا مع مهارات إدارة الوقت الجيدة
• القدرة على إدارة مهام متعددة، وإدارة مشاريع مبيعات معقدة، أحيانًا مع فترات زمنية طويلة
• جائع للنجاح، دائمًا يبحث عن طرق للتحسين والتعلم
• معرفة جيدة بـ Microsoft Office
• خبرة في استخدام MS Dynamics وSalesforce
• مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة
• القدرة على التواصل بفعالية وتحديد فرص المبيعات
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف والمواعيد النهائية المتفق عليها
• مستقل يحتاج إلى إشراف قليل
  
  

نحن مهووسون بجعل هذه أفضل وظيفة لديك على الإطلاق!

نريد أن تحب فرقنا العمل هنا، لذا أنشأنا بعض المزايا الرائعة التي يمكنك الاستمتاع بها:

• انضم إلى مجموعات يقودها الموظفون لتعظيم تجربتك في العمل مثل لجنة التنوع، والإنصاف، والشمول، ومجموعات موارد الموظفين مثل النساء والحلفاء، ومجموعة أحداث Pride لدينا.
• استمتع بتوازن رائع بين العمل والحياة مع 24 يومًا من الإجازة السنوية بالإضافة إلى العطلات الرسمية، وانتهِ مبكرًا 6 مرات في السنة مع نظام Flexi الخاص بنا.
• طور نموك المهني مع خطط تعويض التعليم السخية لدينا.
• استمتع بمرونة العمل من أي مكان في العالم لمدة أسبوعين من السنة!
• لتشجيعك على البقاء بصحة جيدة، نقدم تعويضات عضوية الصالة الرياضية لمساعدتك على أن تكون أفضل نسخة من نفسك.
  
  

تواصل MRI السعي للدهشة كقائد صناعي عالمي في برمجيات العقارات. سواء كنت تنضم كعضو جديد في Pride أو تعيد خبرتك، فإن موهبتك مهمة للحفاظ على معيار تجربة العملاء العالي في MRI والاستمرار في نموّنا في مجال PropTech.

النمو المذهل يتطلب موظفين مذهلين. هل أنت مستعد للتحدي؟

كشركة عالمية، نعتقد أن التنوع يجلب فوائد لموظفينا وعملائنا. لهذا السبب تلتزم شركة MRI Software بأن تكون صاحب عمل شامل، بغض النظر عن عرقك أو دينك أو ميولك الجنسية أو هويتك الجنسية أو إعاقتك أو عمرك أو وضعك العسكري أو حالة المحاربين القدامى.

التنوع، والمساواة، والشمول هي قيم حاسمة لنجاحنا؛ تعال وانظر بنفسك.