مدير حسابات المبيعات - العراق

EthosEnergy

بصفتك مدير حسابات المبيعات للعراق، ستكون مسؤولاً عن إدارة الحسابات الرئيسية ضمن المنطقة المحددة ودفع النمو من خلال المبادرات الاستراتيجية للشركة. سيكون لديك فهم عميق لدوافع العملاء وسقوم بتدريب فريقك للتفاعل بفعالية مع هذه الاحتياجات. تشمل دورك تطوير استراتيجية مبيعات خاصة بالمنطقة، قيادة فريقك لتنفيذ خطط المبيعات المستهدفة، والإشراف على جميع أنشطة المبيعات لتحقيق نمو الطلب وجذب عملاء جدد عبر العراق.

مسؤوليات الوظيفة

• استمع إلى عملائك لفهم آلامهم ومشاكلهم التي يجب معالجتها والدوافع والأهداف التي تجعلهم وأعمالهم ناجحة.
• فهم عملية الشراء وعميلة اتخاذ القرار ومدة الزمن الخاصة بالعميل.
• تحسين اختراق المنتج بهدف زيادة علاقات العملاء على جميع مستويات منظماتهم.
• تسهيل علاقات العمل الوثيقة مع العملاء والأشخاص الرئيسيين في EthosEnergy وفرق الإدارة لضمان فهم أهداف أعمال العملاء ومواءمة متطلباتنا / معاييرنا مع توقعات العملاء.
• تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المتفق عليها لمنطقتك من خلال العمل بالشراكة مع الموارد التجارية، والمبيعات الداخلية، والموارد التقنية، والعمليات التي تدعم منطقتك.
• إدارة منطقة المبيعات المعينة وحسابات العملاء المستهدفة، وتعظيم التغطية والفرص داخل المنطقة.
• الاحتفاظ بالنمو في الإيرادات الحالية وتحديد وتأهيل واقتراح وإغلاق الفرص الجديدة.
• فهم المنافسة في المنطقة وتسعير السوق لوضع عروضنا بشكل تنافسي لعملية بيع فعالة، واقتراح، وتفاوض مع نسبة فوز عالية ضمن توقعات الأعمال.
• تقديم ملاحظات منتظمة لخط الإنتاج حول تسعير المنتج، والتكلفة، وجداول التسليم، والجودة للحفاظ على تنافسية المنتج وعلى المنتجات والخدمات المستهدفة الجديدة بناءً على احتياجات ومتطلبات العملاء.
• المشاركة في وتعزيز ثقافة العمل الجماعي، واهتمام العملاء، والمساءلة، والتميز، والأداء العالي.
• الحفاظ على معلومات دقيقة عن المبيعات والعملاء والأنشطة ضمن أنظمة إدارة المبيعات في EthosEnergy؛ إدارة خطة مبيعاتك، والتوقعات، وقائمة الأعمال بشكل فعال.
• إدارة المسؤوليات اليومية بنشاط لتطوير منطقتك مع إظهار مهارات إدارة الوقت الممتازة.
• تدريب وتكون بارعاً في منتجات وخدمات EthosEnergy، ونقاط القوة والضعف، وخصائص القيمة والتمايز التنافسي لها.
  
  

المهارات / المعرفة المطلوبة

• معرفة واسعة بالسوق وخبرة في المبيعات في منطقة العراق
• مهارات تفاوض وخدمة عملاء ممتازة
• معرفة بالمعدات الدوارة (GT، ST، المولدات والضواغط) يُفضل
• المهارات اللغوية المطلوبة - الإنجليزية والعربية
• مهارات اتخاذ القرار قوية
• بحوث تجارية وتجارية
• مهارات شبكية قوية خارجيًا وداخليًا
• الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء
• قادر على السفر بشكل مكثف داخليًا وخارجيًا
  
  

الخبرة

• 5+ سنوات من تجربة المبيعات B2B أو أكثر
• خبرة في سوق العراق
• خبرة في المعدات الدوارة (GT، ST، المولدات والضواغط) يُفضل
  
  

متطلبات التعليم

• درجة البكاليروس في التسويق، الاتصالات أو المجال الفني
  
  

متطلبات بدنية

• متطلبات سفر واسعة
  
  

تعتبر EthosEnergy صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية. يتم اتخاذ قرارات التوظيف دون النظر إلى العرق، اللون، الدين، الإعاقة، المعلومات الجينية، الحمل، الجنسية، الحالة الاجتماعية، الجنس/النوع، التفضيل/التوجه الجنسي، الهوية الجنسانية، العمر، حالة المحارب، الأصل القومي، أو أي حالة أخرى محمية بموجب القانون أو اللوائح.

تفاصيل الوظيفة