مدير حساب المبيعات
Stanley Black & Decker
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 5 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- التفاعل المباشر مع العملاء للتأثير والإرشاد والتشاور مع العملاء في تأمين طلبات جديدة؛ تسليم خطة التشغيل (الحصة).
- إدارة المبيعات المعقدة القائمة على المشاريع مع دورات مبيعات طويلة، خصوصًا في مجالات الطيران والدفاع، النفط والغاز، والبيئات الصناعية المنظمة.
- بناء علاقات استراتيجية قوية مع المستخدمين النهائيين الرئيسيين والموزعين الصناعيين.
- العمل كقائد تجاري في المشاريع المعينة.
- التعامل بكفاءة مع فرص الأعمال الجديدة؛ رعاية، تشخيص، تصميم، وتقديم الحلول الملائمة للاحتياجات المحددة للعملاء.
إدارة الموزعين
- إدارة وتطوير الموزعين الصناعيين في جميع أنحاء الشرق الأوسط، مع ضمان التوافق مع استراتيجية CribMaster والقدرة على دعم المشاريع المعقدة.
- دعم الموزعين في تطوير البرامج، التدريب، اجتماعات المستخدمين النهائيين وفعاليات العملاء.
- دفع تأهيل الفرص، تطوير أنابيب المبيعات، والتنفيذ من خلال قنوات الموزعين.
تسليم المشاريع والحلول
- العمل مباشرة مع العملاء النهائيين لتصميم وتقديم الحلول المتوافقة مع المتطلبات الفنية والتشغيلية والامتثال.
- دعم إطلاق منتجات وحلول جديدة، وتقديم ملاحظات السوق لإدارة المنتجات والقيادة.
- المشاركة في المعارض التجارية، فعاليات المبيعات، عروض العملاء، الندوات عبر الإنترنت، والعروض التقديمية في الموقع.
الأنظمة والتقارير
- الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء، الفرص، والتوقعات في SalesForce.com.
- تحديد والحفاظ على بطاقة قياس الأداء KPI للإبلاغ عن أداء المبيعات، صحة الأنابيب، ودقة التوقعات.
المسؤوليات الثانوية
- دعم، إنشاء والتحقق من الاقتباسات وتقديرات الأسعار للمشاريع.
- تحديد وحل المعلومات المفقودة أو التناقضات التي قد تؤثر على تسليم الطلب أو المشروع.
- الحفاظ على ملكية قوية للحسابات المعينة لضمان دعم ما بعد البيع، الخدمة والقضايا الفنية تتم معالجتها بفعالية.
- التواصل بوضوح المعلومات الحيوية مع الأقسام الداخلية لضمان التسليم الدقيق وفي الوقت المناسب.
- متابعة الفرص وطلبات العملاء ضمن SLAs المحددة.
- تقديم الدعم المتعلق بإدخال أوامر المبيعات، الفواتير، الاشتراكات والمفاوضات مع العملاء عند الحاجة.
- دعم فريق الدعم الفني والتركيب مع الدعم المحلي في الموقع عند الضرورة ومن الناحية اللوجستية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المهارات والخبرات المطلوبة + الكفاءات الرئيسية
- إجادة اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية تعتبر ميزة قوية.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات B2B المعقدة، ويفضل أن تكون في بيع المعدات الرأسمالية والحلول. تعتبر منهجيات المبيعات التحدي والبيع القائم على الحلول ميزة.
- خبرة إلزامية في مجالات الطيران والدفاع، النفط والغاز أو البيئات الصناعية المنظمة بشكل مشابه.
- خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات طويلة وفرص قائمة على المشاريع.
- خبرة قوية في العمل مع الموزعين الصناعيين والمستخدمين النهائيين المباشرين.
- قدرة مثبتة على بناء وصيانة علاقات استراتيجية على مستويات تنظيمية متعددة.
- فهم قوي لعملية تطوير فرص المبيعات.
- يفضل أن تكون حاصلاً على درجة في الهندسة أو التقنية أو الاقتصاد.
- مهارات ممتازة في العرض، الاتصال، والتفاوض.
- القدرة على إدارة العديد من أصحاب المصلحة والأولويات في بيئة سريعة الوتيرة.
- متحفز ذاتيًا، مدفوع بالنتائج ومريح للعمل بشكل مستقل في الميدان.
- مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على التحمل تحت الضغط.
- بارع في استخدام Microsoft Office (Outlook، Excel، Word، PowerPoint).
- خبرة في أنظمة CRM (يفضل SalesForce.com).
السفر
- راغب وقادر على السفر بشكل مكثف عبر الشرق الأوسط ودوليًا حسب الحاجة حتى 80% من الوقت.
- يجب أن يكون لديك وتحافظ على جواز سفر ساري وتأشيرات مطلوبة.
- راغب في دعم زيارات العملاء، الفعاليات وأنشطة المشاريع في الموقع، بما في ذلك الإقامات الليلية.
- رخصة قيادة كاملة / نظيفة مطلوبة.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير حساب المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com