مدير مبيعات وحسابات النفط والغاز (DWM و DF)

Client of LeadingEdge HR Solutions

عميلنا هو شركة نفط وغاز راسخة ذات وجود متزايد في الإمارات العربية المتحدة. يتطلعون إلى مدير مبيعات وحسابات ذو فطنة تجارية لرعاية العلاقات مع العملاء الرئيسيين، ودفع الأعمال الجديدة، وقيادة إطلاق المنتجات ضمن مجال DWM و DF في سوق الإمارات.

المسؤوليات الرئيسية

- رفع التقارير إلى مدير الدولة؛ تنفيذ استراتيجيات المبيعات، والمبادرات التسويقية، وأهداف الأداء بما يتماشى مع خطة الإدارة.
- تحديد الفرص ذات الإمكانيات العالية ضمن قطاع النفط والغاز لتعظيم حصة السوق، والإيرادات، والربحية.
- دفع النمو عبر محفظة إدارة نفايات الحفر (DWM) و/أو سوائل الحفر (DF) مع العملاء الحاليين والمحتملين.
- إدارة دورة المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين حتى الإغلاق.
- بناء والحفاظ على علاقات العملاء القوية لضمان الاحتفاظ على المدى الطويل وتكرار الأعمال.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية؛ حل الاستفسارات، والمسائل التعاقدية، وتقديم الدعم التجاري.
- اقتراح وتقديم حلول تقنية وتشغيلية مخصصة لـ DWM و DF، والعروض التقديمية، بما يتماشى مع متطلبات العملاء وتوقعات أصحاب المصلحة في النفط والغاز.
- التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ المشاريع وإطلاق المنتجات بسلاسة عبر الإمارات.
- مراقبة أهداف المبيعات; تقديم توقعات دقيقة وتحديثات الأداء الشهرية إلى مدير الدولة.
- تحديد وتحويل عملاء جدد لتوسيع الحضور في السوق عبر الإمارات.
تقديم تقارير مبيعات شهرية دقيقة إلى الإدارة العليا.
- الامتثال لجميع سياسات الجودة والصحة والسلامة والبيئة (QHSE)، وتوجيهات السلامة، ومعايير السلطات المحلية.
- تعزيز ثقافة QHSE من خلال التدريب، والقيادة، والمشاركة في التدقيق.

الخبرة والمهارات المطلوبة

- 8+ سنوات في المبيعات التقنية ضمن إدارة نفايات الحفر (DWM) و/أو سوائل الحفر (DF) في الإمارات، الخبرة إلزامية.
- سجل مثبت في إدارة الحسابات في الإمارات مع المشغلين، ومقاولي الحفر، وشركات الخدمات.
- مهارات تجارية قوية في التفاوض، وإدارة العقود، والتوقعات، وكفاءة CRM.
- القدرة على تصميم الحلول وتقديم العروض التقنية والعروض التقديمية.
- درجة أو دبلوم في الهندسة، أو علوم البترول، أو مجال ذي صلة.

تقدم المسيرة المهنية

يقدم عميلنا مسار نمو منظم للأفراد ذوي الأداء العالي. سيكون لدى المرشح الناجح الفرصة للتقدم إلى أدوار قيادية تجارية أو إقليمية رفيعة المستوى، بما يتماشى مع الأداء، ومساهمة السوق، ونمو الأعمال.