مدير مبيعات وحسابات النفط والغاز (DWM و DF)

Client of LeadingEdge HR Solutions

عميلنا هو شركة نفط وغاز راسخة مع وجود متزايد في الإمارات العربية المتحدة. إنهم يبحثون عن مدير مبيعات وحسابات يتمتع بفطنة تجارية لرعاية علاقات العملاء الرئيسية، ودفع الأعمال الجديدة، وقيادة إطلاق المنتجات ضمن مساحة DWM و DF في سوق الإمارات العربية المتحدة.

المسؤوليات الرئيسية

- التقارير إلى مدير الدولة؛ تنفيذ استراتيجيات المبيعات، مبادرات التسويق، وأهداف الأداء بما يتماشى مع خطة الإدارة.
- تحديد الفرص ذات الإمكانيات العالية ضمن قطاع النفط والغاز لتعظيم حصة السوق، والإيرادات، والربحية.
- دفع النمو عبر محفظة إدارة نفايات الحفر (DWM) و/أو سوائل الحفر (DF) مع العملاء الحاليين والمحتملين.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين حتى الإغلاق.
- بناء والحفاظ على علاقات العملاء القوية لضمان الاحتفاظ طويل الأمد وتكرار الأعمال.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية؛ حل الاستفسارات، القضايا التعاقدية، وتقديم الدعم التجاري.
- اقتراح وتقديم حلول تقنية وتشغيلية DWM و DF مخصصة، مقترحات، وعروض تتماشى مع متطلبات العملاء وتوقعات أصحاب المصلحة في النفط والغاز.
- التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ المشاريع وإطلاق المنتجات بسلاسة عبر الإمارات العربية المتحدة.
- مراقبة أهداف المبيعات؛ تقديم توقعات دقيقة وتحديثات أداء شهرية لمدير الدولة.
- تحديد وتحويل عملاء جدد لتوسيع وجود السوق عبر الإمارات العربية المتحدة.
تقديم تقارير مبيعات شهرية دقيقة للإدارة العليا.
- الامتثال لجميع سياسات الجودة والصحة والسلامة والبيئة (QHSE)، لوائح السلامة، ومعايير السلطات المحلية.
- دعم ثقافة QHSE من خلال التدريب، القيادة، والمشاركة في التدقيق.

الخبرة والمهارات المطلوبة

- 8+ سنوات في المبيعات التقنية ضمن إدارة نفايات الحفر (DWM) و/أو سوائل الحفر (DF) في الإمارات العربية المتحدة، الخبرة إلزامية.
- سجل حافل مثبت في إدارة الحسابات في الإمارات مع المشغلين، مقاولين الحفر، وشركات الخدمات.
- مهارات تجارية قوية في التفاوض، إدارة العقود، التوقعات، وكفاءة CRM.
- القدرة على تصميم الحلول وتقديم المقترحات والعروض التقنية.
- درجة أو دبلوم في الهندسة، علوم النفط، أو مجال ذي صلة.

تقدم المسار المهني

يقدم عميلنا مسار نمو منظم للأفراد ذوي الأداء العالي. سيكون للمرشح الناجح فرصة للتقدم إلى أدوار قيادية تجارية أو إقليمية عليا، تتناسب مع الأداء، ومساهمة السوق، ونمو الأعمال.